多一分就贏 10億社長的成功筆記

成功筆記 第一部

敢拼，不怕苦

“我可不可以免費給你試用？我不要辦公桌、不要薪水，我真的很好用！”阿忠在老板面前，鄭重地講了3次。這是他好不容易得到的面試機會，說什么都不肯放棄。貿易公司面試前要填資料，阿忠沒有一項條件符合。被退件兩次，他只好厚著臉皮，拜托秘書幫他拿給老板。老板告訴他，已經錄取別人了。阿忠不死心，再三保證：“我不拿薪水、我真的很好用！”

少年阿忠誠懇的求職態度，讓他隔天就接到上班通知，工作內容除了每天趕銀行，就是跑郵局，寄公司廣告、報價單、產品目錄給海外客戶。

寄信寄了幾天，他發現，小小一封信超過20克，得多付一點錢，信件量一大，就是一大筆錢。他決定想辦法省下超額的郵資。

他先到文具行找紙張，自己動手做信封，果然把重量控制在20克以下。接著他又想，該如何吸引海外客戶在眾多信件中拆開公司的信。舍棄過去省時方便蓋大宗郵件郵戳章的方式，他精心挑選郵票，一封信需要7元（新臺幣，下同）郵資，他還得分5元、2元貼兩次。加工完成，信封煥然一新，又幫公司省下一筆錢。

又有一次，他看到公司陽臺堆著兩大麻袋，里頭是公司被退件的自來水毛筆，因為花了一筆錢，老板說什么也舍不得丟。于是，阿忠利用下班時間，帶著老板娘到附近的幾間小學，游說老師、校長、福利社，合辦一場自來水毛筆書法比賽。結果，比賽辦得成功，兩大袋、上百支的自來水毛筆也銷售一空。

白天到處打雜、晚上睡在公司辦公桌上的他，張開眼睛就“沒事找事做”，到處解決、改善行之有年的陳年積弊。

有一次，他注意到公司里到處是要寄給客戶的燒瓶架樣本，這種不規則形的產品，每回出貨，大家總是找個盒子塞入報紙填充固定，沒有質感折損率又高。于是他靈機一動，用瓦楞紙加工裁切出能將燒瓶架固定的“紙架”，再放入大小適中的紙盒包裝好。

幾個月后，海外的買家親自到臺灣與他們公司談訂單，一進公司就拿出紙架問：“這是誰做的？”同事們一開始還以為他闖禍了，結果只見客戶豎起大拇指說：“Good job（做得好）！”那一回，老板特別指定他接待客戶?！拔矣⑽牟缓?，靠著比手劃腳外加畫畫，才能勉強與人家溝通，而且我還帶客戶去看了一場007的電影，不然相處時間這么長，我也不知道該怎么辦。”簡志忠笑著回憶。

后來，這位客戶果真與他們公司簽下訂單，還特別夸贊他：“來臺灣做生意這么久，第一次有人帶我去看電影！”

成功筆記 第二部

勤奮，一定贏

簡志忠的“小弟”身份沒有維持很久。有一天，他在路上看到一間地產公司貼出征人告示，不管三七二十一，當場就上樓應征。當時房仲業還不時興店頭銷售，簡志忠的幾十位同事，每天從9點上班開始打電話，尋找顧客。他心想，這么多人做相同的事，一定做不到生意。

于是，他比別人提早一小時，8點就在家打電話。沒想到，還是有不少同業也在這時搶生意。他一不做二不休，干脆從清晨6點半就開工。

“你好，我姓簡，請問您這里是不是有房子要賣？”清晨被電話打擾的人，口氣多半不會太好，但簡志忠仍把握機會，“如果您的房子沒有賣掉，想委托別人賣，一定要找臺北市最勤奮的人，那個人就是我。記住哦，我姓簡，簡單的簡?！彼@一招，果然讓很多被吵醒的人留下印象，也感受到他的拼勁。當時，他光是賣敦化南路二段的建案，就讓業內傳誦：“要賣就要找那個姓簡的?！庇幸淮畏课菁磳⒊山粫r，一得知買方職業是報社記者，他堅持：“這房子不能賣你！”理由是“隔壁學校一早7點就鐘響，會吵到你的作息”。對方驚喜簡志忠的貼心，更放心讓他挑房子。

簡志忠后來又轉行銷售百科全書，經歷了一番挫折洗禮。有一天，他沿街賣了一整天，沒有完成一筆生意，滿臉倦容地走進一間面包店，問老板娘：“可以借你椅子坐一下嗎？”正在結賬的老板娘抬頭看了一眼招呼道：“這么拼命，還沒下班嗎？”簡志忠無奈地回答：“我今天沒業績，不能回去?！崩习迥锾岣咭袅空f：“哪有這么苛的老板？你在賣什么？”簡志忠淡淡回答：“百科全書?！崩习迥飭枺骸耙惶锥嗌?？”當場買下一套書。之后，他還接到老板娘關心的電話：“你這個月的業績第幾名？”簡志忠笑答：“第一名喔！”老板娘聽了，比他還開心。

再過一陣子，老板娘交給簡志忠兩張名單：“第一張這些人，我比較沒那么熟，但是他們會買，你就說是我介紹的；第二張這些人，你不用多說，書送去就能收錢了！”原來，老板娘的兒子與他一樣大，看到他這樣誠懇又拼命，忍不住就想多照顧。

成功筆記 第三部

體貼，競爭力

簡志忠幾經波折，被迫自立門戶，后再創“平常心”出版社，不久易名為“圓神”。

1985年，圓神出版社編號第一號的書本——《青春》誕生，作者是才全職投入創作的作家雷驤。

簡志忠非常欽拜作家七等生的文筆，為了向他邀稿，用心讀完他所有的著作，還帶著幾瓶好酒，親自到苗栗拜訪。結果七等生告訴他：“簡仔，要做我的書要排隊的話，你已經排到外面去了?！焙喼局揖蛯λf：“沒有關系，我們聊聊天，做個朋友！”幾次往來后，七等生果真讓圓神出版了《檀郎的書信》。

為了在既有市場版圖殺出一條血路，簡志忠勤找有潛力的作家，當時在《中國時報》撰寫“野火集”專欄的龍應臺，就被他相中，將專欄文章結集成冊出版。

在此之前，圓神的發行業務是委外代銷，《野火集》上市前一天，簡志忠與做發行的黃國興，相約到臺北重慶南路書店街“主動出擊”。

“我跑單號，他跑雙號，我們到每一間書店問：‘有沒有賣《野火集》？’一有店家面露疑惑，就趕快解釋：‘那是很紅的專欄??！龍應臺寫的！圓神出的?。　^了中午，我們兩人再交換跑?！苯Y果，《野火集》首印1萬本，從臺北發行，運往臺中的書還沒到達目的地，臺北就賣到需要補貨；并創下重印164次的再版紀錄。

也因為《野火集》的成功，讓簡志忠決定，把發行業務收回來自己做，不再委外發行。但在當時，大部分的書店只肯為知名度高的出版社擺書，發行部副總黃國興總是碰一鼻子灰。簡志忠心平氣和地說：“沒有關系，我們慢慢做，即使書店不讓我們擺書，我們就去幫書店擦玻璃，慢慢與他們建立關系，不要給人家壓力?！秉S國興當年真的擦了好一陣子玻璃，與全臺書店建立好關系，幾乎也花了10年時間。

七等生與龍應臺的兩本書，分別為“圓神”打響名號，但真正奠定“圓神”基業的“鎮社之寶”，還是“圓神”成立10周年前，簡志忠拉著作家好友林清玄，耗時一年完成的有聲書《打開心內的門窗》。

簡志忠決定要做出10年內無人可超越的有聲書，于是他找專業唱片錄音室，終于做出一套含20卷錄音帶的《打開心內的門窗》有聲書禮盒。有著《野火集》再版不及的前車之鑒，這回對質量滿懷信心的簡志忠特別叮嚀，再版時間要縮短到20天內。

沒想到，上市第一個月卻乏人問津，只賣出40套。

簡志忠利用3天連續假期，在家不眠不休制作出3套報紙全版彩色廣告，完全仿照副刊編排。他重金投入8000萬元，買下報紙副刊隔壁版面，當天辦公室電話的滿線紅燈就沒熄過，訂購單多到得用麻袋裝起來。他意外成為臺灣制作“置入性營銷廣告”的鼻祖。

成功筆記 第四部

溫柔，有力量

簡志忠祖父輩家境富裕，他父親自幼習得琴棋書畫，卻沒有學會謀生能力，隨著大環境動蕩，簡家家道中落，父親卻不改藝術家般的揮霍習慣。他的母親賣了娘家的地、背著孩子上街賣獎券，家里還是有應付不完的債主。

簡志忠自小書讀得不好，愛玩又常闖禍，盡管如此，簡媽媽對每個孩子還是溫柔呵護。“每天晚上睡前，她會抱過每一個孩子，即使做錯事，她也會抱。”

簡志忠讀高中時，在校外跳舞被抓到警察局，差點遭退學。母親趕到警察局把他保出來，他對媽媽既心疼又難過，決定畢業就上臺北找工作，好減輕她的負擔。

在校期間，簡志忠書讀得毫無成就感，卻也遇到影響至深的老師。

有一次，被訓導主任毒打一頓的簡志忠，收到音樂老師盧燕華送來的一包禮物：一本《泰戈爾詩集》、一顆蘋果、一片魷魚以及一張慰問卡片?！皶€在我的書架上，蘋果和魷魚吃掉了，卡片上的字，到現在都還記得一清二楚：‘永遠不要放棄對自己的期待。’”

更幸運的是，他還曾是詩人李敏勇的學生。往后的日子里，他始終記得李敏勇溫柔有思想的風范；直到“圓神”成立后，師生在臺北街頭不期而遇，簡志忠甚至邀請李敏勇擔任“圓神”社長好些年。

許多人給予圓神出版社“幸福企業”的評價，對簡志忠來說，心里沒有烏云過日子，就是幸福；而他選擇用溫柔的力量，為人生旅途中遇到的每個人，多想一點、多做一點，走出一條照見晴空的路。