你若盛開 蝴蝶自來

目前，土地流轉(zhuǎn)在全國已是大勢所趨，且發(fā)展較快，農(nóng)資市場格局變化已成定局，洗牌在所難免，它對廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。那么，面對洗牌，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？

大浪淘沙，“剩”者為王。據(jù)有人統(tǒng)計，中國現(xiàn)在大約有60萬農(nóng)資經(jīng)銷商，土地流轉(zhuǎn)完成后肯定要淘汰一批，有人曾預(yù)言，用不了三至五年時間，將會有30%～50%的經(jīng)銷商被淘汰。作為農(nóng)資經(jīng)銷商面對洗牌，要想站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在就要認(rèn)清形勢，把握機遇，與時俱進，在變革中謀求不斷地發(fā)展壯大。有一句話說得好：“你若盛開，蝴蝶自來”，農(nóng)資經(jīng)銷商你只有足夠強大，才不會被淘汰。

一是要認(rèn)清形勢，積極面對。既然，土地流傳已成為大的形勢，那么為了不被淘汰，就要高度重視，認(rèn)真面對，主動適應(yīng)不斷變化的農(nóng)資市場形勢，根據(jù)當(dāng)前整個行業(yè)大的格局與趨勢，以及自己所處地域的具體情況，正確認(rèn)識自己，找準(zhǔn)自己的核心競爭力，改變自己的思路與理念。要知道，經(jīng)銷商的市場最終在于自我理念的改變和方法的更新，在這個瞬息萬變的信息時代，要不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己贏得市場的方法，才能最終取得競爭勝利。所以說，經(jīng)銷商的利潤不在廠家的口袋里，也不在消費者的口袋里，而在自己的腦袋里，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。觀念是開啟新空間、新天地的鑰匙，只有換角度、變模式才能殺出紅海，贏得跨越式發(fā)展，否則就有可能被踢出市場。

二是要順應(yīng)變化，主動參與。土地流轉(zhuǎn)，是土地由分散到集中的一個過程，在這個過程中，逐漸的我們所面對的消費者發(fā)生了變化。今后要面對的消費者，也就是要爭奪的焦點，不再是種植了幾畝、十幾畝的單個農(nóng)民，而是“適度規(guī)模經(jīng)營”的種植大戶、家庭農(nóng)場以及合作社等，誰贏得了他們的信任，誰也就把握住了市場。所以經(jīng)銷商要在維護好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極尋找結(jié)交未來客戶，即種植大戶、家庭農(nóng)場以及合作社的帶頭人等，他們可能就是你未來提升銷售量的主力軍，要設(shè)法積極培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群。同時，也可以求變通、積極主動參與變革，以自己的優(yōu)勢投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策對農(nóng)村市場投入了巨大支持，只要你能參與到為農(nóng)服務(wù)的項目，一般都會有一定的補貼或鼓勵。例如很多地方的合作社就是由農(nóng)資經(jīng)銷商參與并發(fā)起的，有些先行投入合作社的經(jīng)銷商已得到了良好發(fā)展，農(nóng)民得到了實惠，實現(xiàn)了雙贏。

三是要突出服務(wù)，創(chuàng)新營銷。得民心者得天下，今后要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，靠的不光是高科技產(chǎn)品質(zhì)量，靠的是良好的、強而有力的技術(shù)服務(wù)支持。就是要從單純的農(nóng)資銷售商轉(zhuǎn)型為農(nóng)資服務(wù)商，以向農(nóng)民提供套餐化種植解決方案來拉動營銷。農(nóng)資經(jīng)銷商不再是單一提供某一類產(chǎn)品，而是要化肥、農(nóng)藥和種子兼營，不僅如此，除了“一站式”提供農(nóng)資產(chǎn)品，還可以提供給農(nóng)民省工好用的農(nóng)機具，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接，實現(xiàn)良肥良種良法結(jié)合、農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，在滿足農(nóng)民核心需求的同時，帶動農(nóng)資產(chǎn)品銷售，只有這樣才更有競爭力，才能贏得農(nóng)民的信任，從而也保證了自己的利潤與發(fā)展。

四是要快速發(fā)展，樹立品牌。這包含兩層意思，首先是經(jīng)銷商要快速地發(fā)展，提升自己的實力，力爭成為當(dāng)?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商，建立良好口碑，努力樹立起自己的人格魅力，提高知名度；其次是要重視產(chǎn)品品牌，向上游整合優(yōu)秀的廠家，尋找適合的產(chǎn)品資源，“產(chǎn)品是經(jīng)銷商的立身之本，好產(chǎn)品自己會說話”，無品牌者無未來，在品牌選擇上，要把農(nóng)民的利益點與農(nóng)資產(chǎn)品利益點結(jié)合起來，選擇好適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，只有產(chǎn)品效果在農(nóng)民的心中扎下根，才能贏得市場，提高銷量。目前，一些擁有較強實力的經(jīng)銷商在把控了渠道之后，已經(jīng)不滿足于單純獲取產(chǎn)品差價，而是積極向制造環(huán)節(jié)延伸，利用自身的優(yōu)勢，自己建廠或聯(lián)合建廠，實行產(chǎn)銷一體化，特別是有的經(jīng)銷商結(jié)合測土配方施肥工作，依托當(dāng)?shù)販y土配方數(shù)據(jù)，建廠生產(chǎn)復(fù)混肥，在給農(nóng)民提供適合本地農(nóng)作物、土壤和氣候特點的專用肥料的同時，也給自己更好的生存與發(fā)展增加了一個砝碼。

山雨欲來風(fēng)滿樓。土地流轉(zhuǎn)，你得到的是機會，還是危險？那就要看你是在改變，還是停留？它離你并不遠(yuǎn)，你如果熟視無睹就可能被淘汰出局，土地流轉(zhuǎn)完成之后，能否生存？能否發(fā)展？抉擇權(quán)就在你自己的手里。

（宋繼文）