子貢的從商之道及其對中國商業的啟示

陳 虹

(西北師范大學 文學院，甘肅 蘭州 730070)

子貢的從商之道及其對中國商業的啟示

陳 虹

(西北師范大學 文學院，甘肅 蘭州 730070)

孔子是中國古代的著名教育家，培育了眾多德才兼備的弟子。孔子治學注重和引導弟子向從政、從教甚至隱居方向發展，再加之春秋時代“重農抑商”的思想，孔子弟子中從商的寥寥無幾，子貢可以說是孔子培養的一個例外。子貢從商之道主要有“生財有道，合乎禮儀”以及“若有博施于民，而能濟眾”，其對中國古代以及當今商業的發展產生深遠影響。

孔子；子貢；從商之道；啟示

一 衛商子貢

1.子貢是孔子培養的一個例外。

孔子是春秋末期的思想家和教育家，儒家思想的創始人。他培養出眾多優秀的弟子，據考證其有“弟子三千，賢者七十二”。孔子的儒學思想對后世影響深遠，其思想不但在弟子中具有很高的威信，也對弟子的未來的職業選擇起到了重要的引導作用。通過對《史記·仲尼弟子列傳》等文獻資料的收集、分析、比較發現，孔門弟子職業多為官吏和教師(見表1)。

表1 孔子弟子職業走向一覽表

注：根據《史記》等史料及文獻整理

這是因為從政是孔子一生的理想。他始終苦苦尋求治國之方、安邦之略，同時教人從政，希望培養出“學而優則仕”(《論語·子張》)的從政之才。他經常在與弟子的對話中提到怎樣去從政，比如“為政以德”(《論語·為政》)，“政者正也”(《論語·顏淵》)等。另外，孔子自身本是一位教師，在其影響下，一批弟子積極投身教育工作。例如子夏就曾居西河教授，為魏文侯師。再者，我們可以找到孔子對其弟子進行退隱的教育。比如：“賢者辟世，其次辟地，其次辟色，其次辟言。”(《論語·憲問》)“篤信好學，守死善道。危邦不入，亂邦不居。天下有道則見，無道則隱。邦有道，貧且賤焉，邦無道，富且貴焉，恥也。”(《論語·奉伯》)

從以上分析可知，孔子的培養目標中并不包含商人。而且在以“士農工商”為序的等級社會中，像子貢這樣的商人，雖然取得了很大的成就，但是顯然不是孔子想要培養的，所以說子貢是孔子培養的一個例外。另外分析文獻發現，從政、從教的孔子弟子被世人所周知，其研究也頗多。孔門弟子中未來從事商業的弟子，在眾多弟子中人數不多，且世人知之甚少，學界研究更少。而子貢便是經商中出類拔萃的一位，其不僅在商業中取得一定成績，且為中國幾千年的從商之道奠定了源基。王充曾言“子貢善居積，意貴賤之明，數得其時，故貨殖多，富于陶朱。” 司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中稱子貢“與時轉貲……常相魯衛，家累千金”。而在《史記·貨殖列傳》中，又再次提到了子貢“鬻財于曹宋之間，七十子之徒，賜最為饒益……子貢結駟連騎，束帛之幣以騁享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮”。可以看出中國古代著名史學家司馬遷也認為子貢對當時的經濟所起的作用是不可忽視的。

2.子貢從商原因探析。

子貢(公元前520—456年)，姓端木，名賜，字子貢，一字子贛，是孔門七十二賢之一，十哲中就有他的大名。他是春秋末期的衛國人，曾做過衛國和魯國的相，后來棄官從商，死于齊國，被后人追為儒商之祖。

歷史環境:我國春秋時代隨著鐵制農具的出現，經濟有了較大的發展，出現私有制。并且那個時期思想相對開放，互相碰撞，自然會令商業有初步發展。

成長環境：子貢家鄉衛國都朝歌，多商族遺民，是商業氣氛濃烈的諸侯國之一。衛國國君又實行“通商惠工”政策，很大程度上推動了衛國工商業的發展。在這種環境中成長的子貢自然就對商業有了特殊的情感。

自身天賦：首先子貢有著對從商的特殊天賦和先天的敏感性。子貢思維敏捷，這一點連孔子也承認他不如子貢。《說苑·雜言》有這么一段話：“子夏問于仲尼曰：‘……子貢之為人也何若？’曰：‘賜之敏賢于丘也。’”這段話能真實反映子貢敏捷的思維。的確，子貢在從商方面有著天賦，他具有一個商人對商業活動先天的敏感性。孔子有句話“賜不受命，而貨殖焉，億則屢中。”(《論語·先進》)這句話翻譯過來的意思就是說“端木賜不受官府之命，而經商營銷，猜測行情，而且常常猜中”。這樣一來我們可以看到子貢在經商營銷時，常常能猜中行情，他真的是非常善于經商。另外，子貢提出了“物以稀為貴”的主張，子貢說道：“君子之所以貴玉而賤珉者，何也？為夫玉之少而珉之多耶！”(《禮記·聘義》)人們之所以以玉為貴，是因為玉少，賤珉是因為珉多。這說明他已經看到商品價格的高低、升降是和商品的供求有直接關系。當然正是因為他懂得這一點，子貢才能賤買貴賣從中謀利而經商成功。

教育環境：子貢的這些先天才能還不是主要條件，他能成為著名的儒商，關鍵在于后天的學習。這一點子貢自己有著很正確的認識，他說：“文猶質也，質猶文也。虎豹之鞟，猶犬羊之鞟。”(《論語·顏淵》)他認為后天學習與先天素質同樣重要。可以看出，在子貢的思想深處還是很看重后天的學習的。于是他向孔子去求教，在《論語》中有不少關于子貢努力學習的記載。“衛公孫朝問于子貢曰：仲尼焉學？子貢曰：文武之道，未墜于地，在人。賢者識其大者，不賢者識其小者，莫不有文武之道焉。夫子焉不學？而亦何常師之有？”雖然這是子貢談論孔子從哪里學習的，但是從子貢的回答可以看出子貢知道學習這件事情存在于生活中的方方面面。他自己也秉承這一點，從生活中學到了很多東西運用到了自己今后的經商生涯中。子貢在學業上很優秀，尤其體現在他“言語”水平的高超上。《論語·先進》中說：“德行：顏淵、閔子騫、冉伯牛、仲弓。言語：宰我、子貢。政事：冉有、季路。文學：子游、子夏。”可見子貢在“言語”方面的成就，也能得出子貢一定在說話技巧和演講技能方面有獨到之處，而這些正是一個商人所需要的，所以筆者認為這也是子貢在經商方面取得成就的一個原因。

性格特征：《論語》中記載“子貢，侃侃如也”。這說明他性格溫和，容易和他人接近。而且他自己也很看重交友——“子貢問友。子曰：忠告而善道之，不可則止，毋自辱焉。”(《論語·顏淵)我們再來看他的處世之道“惡徼以為知者。惡不孫以為勇者。惡訐以為直者”。子貢就是以這些為行為準則加之老師教導的“信”為原則從事自己的經商活動。

人生經歷：子貢做過官，他在做官時實行廉政，在做官期間一直潔身自好，保持清廉。這一點可以從史料中得到證明，《史記·仲尼弟子列傳》中說，子貢作為魯國的使者出使到越國，在臨別時越王勾踐“送子貢金百鎰、劍一、良矛二，子貢不受，遂行”——意思就是說送給子貢黃金百鎰、寶劍一把、良矛二支，子貢沒有接受，就走了。從這件事中可以看出子貢當官時就是一位“清官”，經商時他又是一位“廉賈”。那么到底何謂“廉賈”？黃武強先生解釋說就是指那些“販賣商品時做到價廉物美、薄利多銷的商人”。在《史記·貨殖列傳》中有“廉賈歸富”的說法，意思就是說販賣商品時如果能做到物美價廉、薄利多銷就可以致富。所以“廉賈歸富”當然可以用來說明子貢致富的原因，當然這也印證了子貢在經商時不坑害民眾。

人脈關系：他還主動結交政府官吏，孔子就曾教育他要“居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者”。(《論語·衛靈公》)拿出部分利潤投之于社會，這樣自己才會得到支持，發展壯大。此外，他資助孔子周游列國，講學論道。這與我們今天所說的“取之于社會，而用之于社會”有點相似，這也提醒我們當代的經營者獲利后不要貪婪地揮霍浪費，而要將部分所得用在社會公益事業上去。

熟知行情：通過研究發現子貢主要是在曹國、魯國之間從事貨物販運，孔素先生認為這也得益于他隨從孔子十幾年間周游列國的經歷，掌握內政、外交形勢，以及各國社會經濟狀況。因為掌握了這些信息，所以他在經商時如魚得水，能及時把握市場行情。其實說簡單點，子貢所做的生意主要就是在某地將某種貨物低價買進，然后到另一地，將其高價賣出，從中獲利。這樣一轉手，子貢每次都能大獲其利。可以說這是子貢運用了自己的優勢，能夠準確估計市場行情從而做出正確的判斷。當然，在古代，社會生產力和商品經濟并不發達，影響商情變化的因素自然沒有今天這么復雜，主要是天氣環境、政治、軍事因素起著重要作用。子貢由于熟悉各國的政治和各國之間的利益關系，很自然地能對當時各國的市場行情做出較為正確的猜測和判斷，因此他經商沒幾年，就已經“家累千金”了。

二 儒者子貢

《韓詩外傳·卷八》：“夫子路，卞之野人也。子貢，衛之賈人也。皆學問于孔子，遂為天下顯士。”《尸子·卷上·勸學》篇中也提到：“子貢，衛之賈人。”這也就是說子貢在拜孔子為師之前，就已經開始了商人的生涯。換句話說，子貢是先商后儒，可以稱之為“商儒”。

后來他師從孔子，在向孔子學習的過程中，子貢經常和老師討論如何才能成為一名真正的君子或者探討君子的行為應該是怎樣的，如“子貢曰：君子亦有惡乎？子曰：有惡。惡稱人之惡者。惡居下流而訕上者。惡勇而無禮者。惡果敢而窒者”(《論語·陽貨》)；“子貢曰：君子之過也，如日月之食焉。過也，人皆見之。更也，人皆仰之”(《論語·子張》)。對儒學核心問題“仁”，他也是經常和老師進行辯駁，“子貢曰：管仲非仁者與？桓公殺公子糾，不能死，又相之。子曰：管仲相桓公，霸諸侯，一匡天下，民到于今受其賜。微管仲，吾其被發左衽矣。豈若匹夫匹婦之為諒也，自經與溝瀆而莫之知也”(《論語·憲問》)，這些都可以說明子貢已是一個儒者，但是他的經商活動卻并未終止，而且在儒學價值觀的指導下進行著，也就是我們提到過的“儒商”。于光遠在《儒商學·序》中是這樣定義的，他將下海經商的學術文化界人稱為“儒商”。而子貢能由一位普通的商人變為聞名于天下的儒者，成為孔門儒商第一人，并在政治、外交、文化、個人修養諸方面取得突出成就，實屬難能可貴。難怪當子貢問道“賜也何如？”孔子評價他是“器也”而且是“胡璉也”。

那么子貢何以“由商而儒”呢？這是學界一直迷惑不解和探討較多的問題。通過史料分析發現：子貢成為一位儒商的時間雖然難以界定，但是可以肯定的是這是一個過程，而過程的開始就是他拜師于孔子。其實子貢拜師后的前兩年，對于孔子是否為圣，曾表示過懷疑。直到第三年，才真正發覺自己不如孔子，肯定孔子為“仁者不憂，智者不惑，勇者不懼”(《論語·憲問》)的圣人，并由心底而發對孔子表示欽佩和尊敬。其實有許多人認為子貢賢于孔子，但是子貢說“譬之宮墻，賜之強也及肩，窺見室家之好。夫子之墻數仞，不得其門而入，不見宗廟之美，得其門者或寡矣。夫子之云，不亦宜乎”(《論語·子張》)，而他這么說絕不是故意表示恭敬的，是發自內心地贊嘆孔子的賢德——“君子一言以為知，一言以為不知，言不可不慎也。夫子之不可及也，猶天之不可階而升也。夫子之得邦家者，所謂立之斯立，道之斯行，綏之斯來，動之斯合，其生也榮，其死也哀，如之何其可及也”(《論語·子張》)，在他心中孔子是“百生民以來，未有夫子也”的人物。子貢認為“他人之賢者，丘陵也，猶可逾也。仲尼，日月也，無得而逾焉。人雖欲自絕，其何傷于日月乎”(《論語·子張》)，他將孔子比作日月，可想孔子在子貢心中的地位。這一變化，是經歷過獨立思考學習而得到的，它標志著此時的子貢已經掌握了孔子儒學思想的真精神，已經成為名副其實的儒商了。

之后，他繼續經商，并取得了巨大的成果。《史記·仲尼弟子列傳》說子貢是發了大財的人——“七十子之徒，賜最為饒益”。這說明子貢已是當時商業界的巨子。子貢成為巨商之后，以一名學者的身份，憑借自己雄厚的財力游說列國，傳播孔子的儒家學說思想，成為了春秋末期傳播儒家思想的最重要的一位儒商。

三 子貢從商之道對中國商業的影響

先賢子貢的從商之道對于今天來說依然有著很大的借鑒價值。首先，在商言商，商人謀利是無可厚非的，但如果商人為了使自身利益最大化而不顧及社會他人利益，整個商業界的指導法則變為叢林法則之時，那時人人自危，朝不保夕，是不會有任何人、任何商人獲益的。作為一位成功的商人，他占有較多社會資源，如何使這些社會資源不被濫用，依靠的不僅是法律，更有道德的束縛。如今我們提倡社會主義道德建設，這樣的道德建設適用于包括商人在內的所有人，新的道德建設不是無源之水，它必須從舊有的道德規范中汲取精華。作為一個擁有幾千年文明歷史的悠悠古國，先秦哲人以睿智的思想、精湛的言語為我們留下了儒商的道德楷模，如孔子曾多次提及“民無信不立”，“人而無信，不知其可也”。今日，當我們構筑新的道德規范時，先哲的儒商思想都是寶貴的素材。

其次，作為一位成功的商人，其成功與否不光是靠占有財富的多少來計算的，更是靠社會認同與社會貢獻所衡量的，而儒商這一稱號，更是古代社會對一位商人的最高評價。在今天，為了激勵商人更好地、更踴躍地回報社會，這種古代對商人的評價模式也值得我們今人借鑒參考。

再次，作為一位成功的商人，其奮斗目標不再限于獲取更多的財富，還包括奉獻社會，獲得更大的社會認同，子貢就是其中的典型代表，以自身言行和財力支持孔子政治思想的宣揚，教育普及的落實。更成為此后兩千余年商界道德的典范、行為的指導。由此可見，兩千余載歲月荏苒，但由孔子弟子子貢創立和發揚的儒商精神仍然值得我們后人學習發揚。

最后，從儒家看來，要成為一位高尚的商人，不僅要做到生財有道，而且要做到合乎禮儀。子貢曾說“若有博施于民，而能濟眾”。這就是一種很高境界的用財理論，在應該怎樣對待貧窮和富裕之間，子貢曾向孔子請教：“貧而無諂、富而無驕”怎么樣？孔子教導他“貧而樂、富而好禮”。子貢就是受著這樣的教育，所以自然成為了一位高尚的儒商。研究梳理發現，舊時商人們常常稱自己的職業為“陶朱事業，端木生涯”。而且有些頗具風雅的商人還在自家店門口掛上“生涯尊子貢，貿易效陶朱”的門對，可以看來在商人的心中子貢的地位是很高的。因為子貢真正做到了將孔子儒家“仁義禮智信”的思想貫穿于他的從商之中，形成了中國著名的儒商文化和儒商哲學。

四 結論與討論

通過對孔子諸多弟子的職業走向分析，首先將孔子弟子按照職業分為從教、從政、從商三大類，對比分析發現因孔子治學注重并鼓勵弟子從政、從教甚至隱居，以至于在“重農抑商”的春秋時代，其從商弟子寥寥無幾，當今學界研究也甚少。因此，本文以孔子著名的從商弟子子貢為例，探討孔子思想對其從商的職業選擇影響，并通過對子貢的所處環境、成長歷程、人生經歷以及教育環境等對子貢從商原因進行分析，進而梳理子貢的從商之道對我國商業的發展產生的深遠影響。歸納子貢從商之道,理念主要有“生財有道，合乎禮儀”，即誠信生財，以及“若有博施于民，而能濟眾”，即從商要有胸懷天下百姓的大度。其對中國古代以及當今商業的發展產生深遠影響，以至于歷代商人以“陶朱事業，端木生涯”和“生涯尊子貢，貿易效陶朱”為從商的座右銘，學習這位儒商以端正自己。因此，孔子的“仁義禮智信”思想對子貢的從商之道影響頗大，以孔子的“儒”加上子貢的“商”形成了中國著名的儒商文化和儒商哲學，為中華文化思想貢獻了重要的組成部分。

[1]程樹德.論語集釋[M].北京:中華書局,2008(2).

[2]司馬遷.史記[M].北京:中華書局,2011(4).

[3]李學勤.十三經注疏之六——禮記正義[M].北京:北京大學出版社,1999(12).

[4]李守奎,李軼.尸子譯注[M].黑龍江人民出版社,2004(1).

[5][漢]劉向，撰.向宗魯，校正.說苑校正[M].北京:中華書局,2011(3).

[6][漢]韓嬰，傳.許維遹，校釋.韓詩外傳集釋[M].北京:中華書局,1980.

[7]郭齊勇,吳根友.諸子學志 [M].上海:上海人民出版社,1998(10).

[8]黃武強.孔子與子貢對中國發展的影響——從孔子之馬失而復得及子貢經商談說起[J].學術論壇,1998(4).

[9]孔素.最早“下海”的學者——子貢[J].現代商業,1995(6).

[10]王毓珣.從孔門弟子走向看孔子的教育目的[J].教育學術月刊,2010(7).

[11]臧宏.論子貢的儒商精神[N].安徽師范大學學報(人文科學版),2001(4).

[12]程美秀.淺談商業宗師子貢的經營之道[N].北京商學院學報,1995(4).

[13]劉玉娥.子貢、儒商文化與現代企業經營[J].甘肅社會科學,2001(5).

[14]朱國華.子貢與孔子[J].孔子研究,2000(3).

ClassNo.:B222.3DocumentMark：A

(責任編輯：宋瑞斌)

Confucius’discipleZigong’sBusinessManagementsIdeasanditsInfluencetotheDevelopmentofChineseCommerce

Chen Hong

(School of Liberal Arts, Northwest Normal University, Lanzhou, Gansu 730070，China)

Confucius is a great ancient Chinese educator, who had many disciples famous for their greatness on capability and morality. Because Confucius encourages his students to get involved in the political power, the education field ,etc. fewer his disciples worked in business . Taking Zigong as an example, the paper discusses how Confucius’ philosophy affects the choices of running an enterprise , the style of business management and the ancient Chinese commerce development. Zigong’s main idea is "expert in making money, while meeting the etiquette ”and "if charity for people, and able to assist the business , still saving the people in the world.” The ancient and today's Chinese commercial development are profoundly affected by his ideas.

Confucius; Zigong; Business managements; enlightenment

陳虹，碩士，西北師范大學。研究方向：中國古代文學先秦兩漢方向。

1672-6758(2013)08-0032-3

B222.3

A