低調的臉譜：十年磨劍 默默耕耘—專訪深圳市明日實業有限公司總經理楊祖棟

■ 本刊記者 羅超

在這個眼球經濟時代，越來越多的企業家步入到“作秀狂歡”中，所幸的是仍有不少成功人士刻意保持低調。因為他們深諳低調做人既是一種姿態、也是一種智慧、一種謀略和一種胸襟，所謂“曲高者，和必寡”。深圳市明日實業有限公司總經理楊祖棟相對于“秀派企業家”，他有另一種臉譜，那就是低調。

入安防，掘人生第一桶金

或許，歷史還會記得，在上個世紀90年代，中國企業界曾經流行的許多新名詞，大都是源自于對珠三角一帶企業群落的形容——洗腳上田、能人經濟……而與這些流行新詞伴生出的，則是一群崛起于這片“田間地頭”的人物——成功企業家。如今中國安防行業匆匆幾十載過去，歷史風云變化，命運上下沉浮，在譽為“歡樂園”的珠三角安防企業家們早已演繹了一段“舊貌換新顏”的歷史。楊祖棟在這段歷史中也有屬于他的故事！

專訪之前記者與楊祖棟有數面之緣，他低調務實的個性釋放著一種張力，這是種游刃有余的輕松與淡定。楊祖棟反復提到企業發展過濾掉風險追求真實利潤的重要性，并堅信恪守質量、效益、規模協調這一發展命門，把穩健發展放在第一位。這種從容，讓我們的采訪在一種愉悅寬松的氛圍中進行開來。

楊祖棟的低調，是與生俱來的。在山清水秀，風光旖旎的湖南常德長大的他，從小就謙遜樸實。在那個眾人擠獨木橋的年代里，楊祖棟度過了充實而又扎實的大學時光。或許到現在他還很難想象，畢業之后一次結識安防，熟料自己的一生都難以與之割舍！大學畢業后，楊祖棟進入華南光電這家軍工企業。在這里，他被頻頻地調換崗位，事與愿違，他真正喜歡的研發崗位卻一直沒能被調入。從開始做數控機床維修到做裝配工藝，再外派到北京辦事處，然后到銷售部，他在不同的部門間游走。后來公司實行軍轉民的時候打算上CCD攝像機項目，楊祖棟因為一直喜歡從事研發，因此希望調入研發部門并作了一些準備，但沒有得到批準。雖然沒能進入攝像機研發部門，但楊祖棟1992年進入了攝像機銷售部，總算和攝像機有了淵源。

在那時候，攝像機幾乎還沒有利用到安防上來，在當年，安防這個概念在中國還很陌生，攝像機主要應用在醫療和科研單位。1994年后，楊祖棟開始把攝像機賣到銀行系統里去，攝像機開始產生了安防效用。隨后，攝像機在這塊領域的應用越來越大，這引起了楊祖棟的關注。由于他很用心，他此后每年的銷售都是公司第一名，于是他被提撥為公司銷售副總。 1997年，楊祖棟開始對安防領域產生了興趣，他覺得安防是個大市場。1998年時，楊祖棟向公司提出到深圳辦事處從事攝像機元器件采購工作，得到批準。在這里，他看到，安防行業開始展露出一片藍海。1998至2002年期間，派爾高球機類產品走俏，楊祖棟通過代理其產品不僅了解與掌握了大量尖端的技術知識，同時也獲得了人生第一桶金，為創立明日實業籌集到砝碼。

深圳市明日實業有限公司總經理楊祖棟

十年磨劍 分享成長

雨后才會出現陽光，楊祖棟的創業打拼之路飽含了打動人心令人回味的元素:喜悅與淚水、成功與挫折、刻骨的感動和齒寒的厄運……然而，他的故事中最不可缺少的是他的執著！

日勤其業！2002年，楊祖棟與妻子羅德英創建深圳市明日實業有限公司。這邁出的一步，迎接的是輝煌。這一年，是中國安防模擬技術大行其道的時候，數字技術“才露尖尖角”，可以說，行業里技術匱乏，很多安防企業更多是一種加工式的生存經營模式。而楊祖棟骨子里是個實干派，當時他發現，這個安防行業，最終只有技術領先者，才能站在市場最高點。因此，成立之初明日實業自主研發并正式投產第一款高速球產品。這一產品面世，當時在業界引起極大反響，那是民族品牌向國外品牌宣戰的號角！

一年以后，品質和服務俱佳的明日實業系列安防產品通過國家公安部、廣東省公安廳及有關部門的檢測鑒，這無疑給當時的楊祖棟注入更多信心，朝科技創造未來大路上，大步到底。2004年，在高速球產品市場大熱時，楊祖棟在居安思危，他始終覺得，一條腿走路不如兩條腿穩。企業發展，亦穩亦強，如何開辟新的產品領域呢？一次機緣巧合，接觸了會議攝像機領域，當時國內鮮有安防企業關注這一市場。會議攝像機應用面為視頻會議、視頻錄播、遠程教學等，當時基本是由國外品牌占據市場，這一市場現狀又一次刺激了楊祖棟的民族感，他決心，在這一細分領域，與國外品牌一較高下。于是，這一年，明日實業在完善技術推出第二代高速球之后，同時專注會議攝像機研發。

2005年，對于明日實業而言，是企業發展歷程中十分重要的一年，也是迎來榮譽的一年。該年，標清會議攝像機上市，一經推出，訂單不斷，好評如潮。年中5月份，明日實業全線產品通過國際ISO9001質量體系認證，更加肯定了明日產品的質量口碑。隨著市場份額激增，如何有效管理各個區域市場，又是讓楊祖棟頭疼的問題。在集思廣益后，他決定在北京成立分公司，以分公司帶動環渤海區域市場的業績銷售。公司產品和渠道建設進一步的完善，使明日實業開始漸入佳境，在業績獲得廣泛認可。該年，明日實業獲得“中國安防產業百家最具成長性企業”和“中國安防誠信聯盟企業”榮譽，未來的明日之星，在冉冉升起！

2006年，明日實業繼續榮譽不斷，獲得由中國公共安全雜志社頒發的“中國安防產業五十強”，其標清會議攝像機UV80C系列產品也同時獲得“2006中國安防十大新銳產品”稱號。商海弄潮，莫不是歷經艱辛，個中滋味，只有自己知道。楊祖棟有種智慧，善于去化解消極與壓力。他說，從容，是在激烈的市場競爭中充滿自信，始終保持一顆平常心。2007年，中國安防行業已經進入規范時期，浮躁與浮夸的企業，生存空間越發窄小。同時，行業在數字化與網絡化發展中，如何看得更清，成為行業有技術實力的廠家思考的問題。楊祖棟這個實干派當然不會落于人后，這一年年底，明日實業開始全面研發數字高清會議攝像機。同年，明日實業繼續獲得權威媒體認可，公司榮獲“中國安防100強”和“ 深圳市高新技術企業”稱號，其一體化智能轉臺攝像機UV90C系列獲得“2007中國安防十大新銳產品”。

2008年，明日公司推出第三代高速球。不僅如此，這一年的明日公司產品多元化經營逐步體現，一體化高速云臺攝像機、防爆/防震/熱像儀轉臺系列產品也同期面世，在特殊應用領域大放光彩。在渠道建設方面，明日實業進一步健全，廣州辦事處在該年成立。該年，明日實業將第一屆100家誠信安防供應商之中國30家金牌誠信安防供應商榮譽歸于囊中。下一年，明日實業推出高清網絡一體化高速球型攝像機系列和高清高速云臺產品，在產業變革前提前做好了產品與技術儲備。同年，明日實業UV90AC轉臺產品獲“2009 深圳安博會金鼎獎”，公司也榮獲“中國安防知名品牌”和“中國安防產品質量用戶信得過企業” 稱號。

2010年，這是行業巨變的一年。一個全新的時代來臨，用戶高清需求突顯，全行業四處談論高清，很多企業在這個大潮中開始關注與研發高清產品，但明日實業卻早已率先而為。楊祖棟帶領的明日實業早在三年前就開始高清技術研發。“你比別人早走一步，或許隨后會領先其很多步”！這一年，明日實業獲得“2010平安城市建設推薦品牌”、“ 2010中國國際社會公共安全產品博覽會創新產品入圍獎”、“ 2010中國安防產品質量用戶信得過企業” 和2010深圳市軟件行業協會 會員單位等榮譽和認可。同年，明日實業推出全高清的1080P 60高清會議攝像機和一體化機芯，同時在特殊領域持續發力，研發商業船載熱成像轉臺。另辟蹊徑，在尋找特殊行業應用，以差異化競爭獲得企業發展利潤和利益。

充滿艱辛的商業打拼，楊祖棟領航的明日實業這時已經在行業內有口皆碑。企業發展進入快車道，以制造業為根基的明日實業公司辦公環境已容納不下激增的市場訂單，規模化生產需要新的辦公地點。2011年，明日實業進駐中海信（龍崗）科技園，辦公面積達6000平米。新的地點，新氣象，該年，明日實業繼續發力高清產品，在市場上推出VHD—J1110一體化高清彩色攝像機UV98系列船載紅外轉臺熱像儀、VHD180系列一體化18倍高清攝像機和VHD820系列高清會議攝像機等新品。這一系列高清產品，不僅功能強大，畫質表現優異，同時在穩定性方面極佳。同年，明日實業獲得“質量調查質量信得過品牌”、“ 中國智能高清視頻監控產品聯盟常務理事單位”、“ 中國平安城市建設推薦品牌”榮譽。

走過2011，明日公司迎來了她的第一個十年。十年，彈指之間。楊祖棟艱苦創業，憑著執著，憑著堅忍不拔的毅力，一步步創立自己的企業，打造了屬于自己的一片天空，在創業奉獻中體現了自己的人生價值。 2012年，明日實業從創立之初能高速球型攝像UV52-SDI系列和一體化SDI高清高速云臺攝像機UV20-SDI系列，這些產品一經面世，市場反響熱烈，明日實業高清產品技術沉淀可見一斑。去年年底在北京安防展會全高清產品極大吸引觀眾駐足參觀，他們攜HD—SDI系列、高清標清會議系列和IP系列三大明星類產品集體高調亮相。

2013年，全新出發！楊祖棟采訪中說今年公司全力研發第二代高清產品，通過自主研發的高清一體機芯降低生產成本，提高產品競爭力，同時還尋求低成本的解決方案，進一步為價格讓利，以達到完成高清攝像機改造的企業目標。此外，尋求利潤豐厚的子行業開展高清攝像機產品應用。一直以來，明日實業在教育、醫療、庭審系統（法院、檢察院）有較高的占有率，今年在智能交通子行業也將有較大動作。因為最近幾年國家政策的指引和當下交通“城市病”日益凸顯，這個與民生戚戚相關的子行業定會受到社會各界廣泛關注，以此同時，這個行業的利潤可觀，這也符合楊祖棟恪守利潤的發展原則。

2013年還未結束，明日實業的輝煌還將續寫……的最重頭產品球型攝像機獲得“十大最具影響力品牌”稱號，同時企業榮獲“2012中國安防百強”、“ 2012 中興通訊供應商交付最佳提升獎”、“國家級高新技術企業” 等榮譽。積極進取的明日實業還推TM-610陸海防一體化轉臺，繼續發掘高端特殊應用領域產品研發。據了解，該款重量級產品適合風力強、晝夜及能見度不佳、產品固定安裝后不常維護且全天候工作的場合。由于應用領域的特殊性，明日實業在設計時優先考慮產品的可靠性、穩定性、密封、防水、耐高溫、耐老化、抗腐蝕性、抗風性能，以保證設備安裝后，可長期穩定工作、無需維護。TM-610型陸海防轉臺常規裝置有2個觀察通道，分別為非制冷焦平面紅外熱像儀通道和可見光通道。用戶也可以選擇一個觀察通道：紅外熱像儀改裝激光燈，也可以加裝網絡模塊。同時，TM-610型陸海防轉臺可響應衛星地圖定位系統，只需在地圖上點擊目標位置，轉臺就可對指定目標進行觀察。2012年，楊祖棟帶領的明日實業高清產品全面開花，高清18X一體化機芯UV180系列、高清10X一體化攝像機UV-J1110系列、200萬高清攝像機UV11-DVI系列、HDSDI高清攝像機UV11-SDI系列、HD-SDI高清攝像機 UV13-SDI系列、HD-SDI高清攝像機UV12-SDI/IR系列、一體化SDI高清智能高速球型攝像機UV51-SDI系列、一體化SDI高清智

沐浴誠信，讓員工閃光的企業文化建設

日新其德！楊祖棟在采訪中說，明日實業的企業文化建設對外以誠信立本，對內讓員工在本崗位成為閃光點、與明日共命運！楊祖棟習慣用最前沿的思維去思考，用最高遠的境界去理解，用最傳統的方式去教導、關心、體貼職工，他總習慣性地在工作過程中對職工一字一句地諄諄教誨，因為他深知再高深的哲理和理論都源于生活和工作的本身。“帶著大家干，做給大家看”成為他引領大家成才和進步的一個方法論，這也是明日實業內部文化形成的一個重要因素。無疑，到過他們公司的人，總會被他們的活力與激情所感染。

十年磨一劍！有人曾這樣形容楊祖棟：“無論從實踐的角度還是從理性思維的角度，他就是一個活生生的‘中國式管理’的智慧寶庫。是的，楊祖棟是有智慧、有思想、有激情的。他的智慧和思想在長達十余年的企業生產、經營、管理的打拼生涯和實踐過程中得以錘煉、升華，進而成為創造財富的源泉。他的創業打拼過程，是一本現代人勵志大全，當然書里自然有講述不盡的故事。在采訪中，他描淡寫地談著在自己經歷，沒有太多的遮遮掩掩。交談十分鐘后，你確信這是一位工程師；一個小時后，你確信這是一位企業家；再接下去，你確信這將是一位行業的引領者。