劉永好：屹立30年不倒的傳奇

文／宗赫

在選人用人時，劉永好也有自己的理念，他一貫強調“沒有德，能力再大也不要”，總要經過長時間多方位考察后才作決定。

近一時期，知名企業家紛紛退休引發廣泛關注。先是史玉柱，后是馬云，這次又輪到了新希望集團的劉永好。當了30年“飼料大王”的他在5月22號宣布退休，讓他的奮斗史又成為人們關注的熱點。

下鄉插隊收獲頗大

20歲之前的劉永好沒穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。

1966年，作為年僅15歲的紅衛兵小將，劉永好跟著老師去北京接受了毛主席的檢閱。毛主席見到了，劉永好渴望趕快進入共產主義，因為母親告訴他，只要到了共產主義，“一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實現。但這種理想生活顯得遙遙無期。兩年后，17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村。當地沒水沒電、缺醫少藥，連條完整的公路都沒有。劉永好一天的工分是1角4分錢。

許多年以后，劉永好談到了這段經歷：“我當了四年零九個月的知青，這段經歷鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態，鍛煉了我的身體。在農村能夠學到很多東西，使我了解了中國的農民，了解了中國的市場，懂得了艱苦創業，我覺得這是非常重要的一課，是一定要上的。”

第一個夢想泡湯

1980年春節，劉永好的二哥劉永行為了讓四歲的兒子在過年時能吃上一點兒肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短幾天時間，他竟然賺了300元錢！劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無線電掙那么多錢，我們為什么不辦一家電子工廠呢？”

對于學計算機的老大劉永言、學機械的劉永好以及會修理家用電器的劉永行來說，生產電子產品并不是難事。很快，中國第一臺國產音響橫空出世，名字叫“新意音響”。劉永好拿著音響來到鄉下想和生產隊合作，但沒有想到，這個事情報到公社之后，公社書記一句“集體企業不能跟私人合作，不準走資本主義道路”，讓他們的美夢胎死腹中。

養鵪鶉養出名堂

音響雖然沒有做成，但是，創業的強烈愿望卻被點燃了。當“萬元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養殖業不需要很大的投資，技術含量低，自己也熟悉，那就從養殖業開始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當中，劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養起了鵪鶉。

鵪鶉越養越多，下的蛋也越來越多。每天下班回家，劉永好和劉永行就騎著自行車沿街叫賣，雖然面子上有些掛不住，但錢包畢竟鼓了起來。后來，劉永好和兄弟們一商量，干脆去古家村辦育新良種場吧。自家沒多少錢，劉永好哥幾個決定向銀行申請貸款1000元，結果當頭便是一盆冷水，銀行不貸！1000元錢對于銀行不算個大數，對于當年的劉氏兄弟們卻不是個小數。四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件，總算湊了1000元錢。許多年后，每當過春節，劉永好就找個地方躲起來，不是躲債，而是躲銀行。銀行的老總都拼命想請劉永好吃飯，但劉永好已經不再需要貸款了。

經過艱苦打拼，到了1986年，育新良種場已經年產鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內各個城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地展示了他的銷售才能。“當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。”劉永好說，“一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發門市部，后來生意越做越大，就在成都最大的東風農貿市場開了一家大店，每天都堆放著數十萬只蛋，近的是重慶、西安的，遠的是新疆、北京甚至老外的訂單。”

1986年，劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養殖場——“希望”。

破釜沉舟成就中國“飼料大王”

上世紀80年代，有一家名為“正大”的外資飼料公司占據了中國豬飼料市場的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以，農民購買“正大”飼料還需要排長隊。有些農民問劉氏兄弟：“你們為什么不生產和‘正大’一樣的豬飼料呢？”

正中下懷！1987年，新成立的希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學技術研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，找了國內外一批專家進行研制開發，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。兩年之后的1989年，“希望”牌1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售才能“玩”大。只用了三個月的時間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”，因為“希望”牌飼料的質量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60元錢。之后經歷幾次價格戰，“希望”牌飼料的銷量狂漲了3倍！劉永好的市場營銷策略最終迫使“正大”主動找到“希望”談判。最終，雙方達成了協議——“希望”以成都市場為主，“正大”以成都之外的市場為主。經此一役，“希望”牌飼料奠定了在中國豬飼料市場的霸主地位。

理清家務事

1992年，中國第一個經國家工商局批準的私營企業集團——希望集團，在希望飼料公司的基礎上成立了。到了1994年底，希望集團在各地的分公司已經發展到27家。

此時，問題出現了。劉永行和劉永好原本互補的能力和風格開始在企業決策方面產生分歧。為了避免重蹈很多家族企業分崩離析的覆轍，在1995年3月的董事會上，劉永行和劉永好開始討論各自“占山為王”的事。根據劉永好的建議，這次董事會完全在“絕密”狀態中進行。最終，全國27家分公司一分為二，劃為東北與西南兩個區域，劉永好坐鎮西南，劉永行掌控東北。1995年5月15日，劉永好和劉永行在董事會文件上正式簽字。這可以說是中國家族企業史上最完美的“親兄弟，明算賬”，它也為劉永好30年屹立不倒的傳奇奠定了重要基礎。

30年屹立不倒之傳奇

1993年，劉永好登上了另一座高峰。是年3月，他作為非公有制經濟界推選出的政協委員，出席了全國政協八屆一次會議。第一次站在人民大會堂講臺上發言，“私營企業有希望”的標題剛念出口，臺下就爆發出一陣熱烈的掌聲。

1993年，劉永好與41位全國政協委員共同提案，希望成立一家主要由民營企業家投資，主要為民營企業服務的銀行。這促成了兩年后中國民生銀行的成立。1996年1月12日，中國民生銀行在北京正式掛牌，經叔平任董事長，劉永好為副董事長。從1999年5月起，劉永好用了一年的時間，成為第一大股東。

當年劉氏兄弟創業的時候，銀行連1000元錢都不肯貸給他們。但在控股民生銀行時，劉永好竟沒有借機貸過一分錢的款。這正是劉永好30年屹立不倒的原因之一，那就是他深知要正確地運用手中的資源，不該做的事情，一件都不做。

劉永好30年屹立不倒的原因之二，是他深知企業發展欲速而不達的道理。他多次說：“越是要達到世界500強，倒下去的速度就會越快，你朝著這個目標不是腳踏實地去做的話，往往就奠定了失敗的基礎，失敗的可能性就會更大。要讓公司生命周期更長一些，就需要我們這一批人前赴后繼地去努力。”

劉永好30年屹立不倒的原因之三，是他深知用人之道。杰克·韋爾奇曾畫了四個象限，將人才分為德能型、只德不能型、只能不德型、不德不能型，并強調：對第一種要提拔重用，第二種要培養使用，第三種要小心使用，第四種堅決不用。在選人用人時，劉永好也有自己的理念，他一貫強調“沒有德，能力再大也不要”，總要經過長時間多方位考察后才作決定。對繼承了他的事業，并想把新希望集團做大做久、再創輝煌的女兒劉暢而言，這大概是父親為她留下的最寶貴的無形財富。