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圍 觀

#支付寶要“死”給銀聯看？#

8月27日，支付寶官方微博發布消息：“由于某些眾所周知的原因，支付寶將停止所有線下POS業務。對原有合作商戶我們會妥善處理，不會影響商戶的正常業務。由此給用戶和合作伙伴帶來的不便，我們深表歉意。”支付寶官方微博將“停止所有線下POS業務”的責任暗示推到銀聯身上。

支付寶公關部經理蘇慧表示，“支付寶做出這個決定并不是臨時起意，但也不是長時間醞釀的。”究竟什么是“眾所周知”的原因，此舉是否和銀聯想要把第三方支付機構納入銀聯網絡進行管理的決定有關，她表示不便多做評述。

@我行我素評人生：艾瑞咨詢的統計數據顯示，2012年中國第三方支付業務交易規模達12.9萬億，同比增長54.2%。到2016年，整體市場交易規模將突破50萬億。面對令人垂涎三尺的巨額市場蛋糕，銀聯與第三方支付平臺能不開戰嗎？

@大喇叭嘀嘀嘀：這是要“死”給銀聯看啊！“大佬”銀聯在第三方支付市場的壟斷之舉，已經引得業界憤慨聲討，支付寶以死相逼，模糊的聲明奪人眼球。我不禁想說，這個劇情很漂亮，但有誰能劇透一下嗎？支付寶是自己不行，還是被銀聯逼的？這到底是演的哪一出？

@中文說不好：在第三方支付與銀聯的博弈中，銀聯占據著絕對強勢地位。銀聯之所以一再要求第三方支付機構介入銀聯網絡，原因之一是在于第三方支付行業與銀行直連交易規模的擴大，容易導致網絡欺詐、洗錢套現、難以有效實施風險管控等隱患，但銀聯與第三方支付背后的利益之爭也是其中的根源之一。

一位中國銀聯員工表示，“在國外，這些第三方支付做互聯網與線下支付都需要通過Visa等卡組織。”他認為，第三方支付都綁定了銀聯卡，銀聯卡是中國銀聯培育出的品牌，按道理，第三方支付在每一筆支付中都應該給銀聯品牌費。

@肉肉看天下：事情絕不會如此簡單。作為一個成熟運作的企業，絕不會輕率地做出一個決定。而支付寶的這個決定，極有可能是為了集中人力資源鞏固和發展擁有優勢的線上業務。長期以來，支付寶的線下POS業務都是付出大于回報的，屬于“吃力不討好”的業務。支付寶有可能借這次契機，以體面的方式結束線下POS業務。

@亂彈琵琶亂彈琴：停止POS機線下業務是出于支付寶本身的戰略需求。在阿里金融的整體戰略中，雖然希望滲透到線下，打造金融支付的O2O閉環，但相對于龐大的線上支付業務，POS線下業務量小、投入大，頗有點“雞肋”的意味。一旦外部政策環境等向不利方向改變，“雞肋”是最容易被舍棄的。

@中國蠟人哥：線下POS戰略不算成功，目前支付寶POS終端的量級在數千至上萬，并未達到第一階段的預期目標。運營一年多來，線下POS業務在支付寶整體業務中占比非常小。支付寶不結束POS業務，它還有其他更好的辦法？

微 吧

“免費”是最好的營銷手段

百度和高德公司8月28日分別宣布旗下的導航App免費，對手機用戶展開爭奪。高德公司戰略投資方阿里巴巴29日表達了對高德的支持，稱此舉具戰略意義，雙方一起付出資源為用戶提供更專業服務。360 CEO周鴻祎對高德的舉動表示看好：“高德終于走向了自我革命的道路。”他認為要想成功，必先“自宮”。 互聯網經濟是免費的經濟，免費是最好的營銷手段。

周鴻祎三論免費營銷

互聯網經濟是免費的經濟

因為互聯網開發產品的成本大體固定，而通過互聯網將產品傳遞到用戶手里的費用非常低，接近于零。因此，一項互聯網產品或服務的用戶基數越大，分攤到每個用戶上的成本就越低，也趨近于零。比如說，我開發的一個產品，如果有1億用戶，分攤到每個用戶上的成本是一塊錢，那么有4億用戶的時候，分攤到每個用戶上的成本才兩毛五。從營銷角度講，你在每個用戶身上花兩毛五，讓他每天開機就能看到你，如果做得好，他還自愿去給你做宣傳，這是很低的營銷成本。

免費是最好的營銷手段

你想一想，你如果手里有一千萬元，在中國打一個廣告連個響兒也沒有，還不如花這一千萬做一個免費的產品，真給幾千萬用戶來得值。這幾千萬用戶用了我的產品，就建立了對我品牌的認知、忠誠、信任，這比廣告有效得多。要知道，最大的壁壘是品牌，而不是技術或者專利。

免費也是一種有效的競爭手段

現在我們說起互聯網免費，都覺得是理所當然。但是，五年前我在鼓吹免費的時候，絕大多數人都在以質疑的眼光看待360的免費安全。我們推出360免費殺毒，有競爭對手建議國家有關部門查一查周鴻祎是不是在搞傾銷。我經常引用《笑傲江湖》里葵花寶典中的那句話：“要想成功，必先自宮。”

點評

1.@中國IT雜談：百度地圖跟高德地圖這是要掐起來的節奏嗎？？！！兩家剛對外宣布產品免費，百度地圖就咔咔甩出絕殺大招！對已經付費的用戶退費，高德瞬間潰敗……稱對付費用戶抱歉，不會退款……速搬小板凳集體圍觀！好戲在這里～～

2.@雷打不動121：地圖和導航作為移動互聯網的一個重要入口，百度和高德宣布免費都是希望爭取更多用戶。但導航還沒有成熟的盈利模式，百度可以用其他收入補貼導航，甚至宣布退款，而高德的盈利則堪憂。高德董事長兼CEO成從武表示，高德此次是“革自己的命”。難道要玩真的？

3.@做蘋果的粉絲很開心：是不是在未來，所有App都將免費啊？迫不及待啊！如果都免費，蘋果App不免費豈不是說不過去？那App都免費了，嵌入了App的終端要不要免費？免費固然是好，但是天下沒有免費的午餐，免費的代價是什么呢？