國產手機低端競爭陷轉型困境

6月18日在英國上市的華為P6，打響了華為手機向精品戰略進軍的第一炮。盡管P6并沒有給被蘋果、三星寵壞了的高端用戶市場過多的驚喜，但相較華為以往依靠運營商定制渠道發售的一系列產品，這款號稱最薄的智能手機（厚度為6.18毫米）仍然堪稱華為有史以來最有高富帥氣質的產品。

事實上，華為正在經歷一場痛苦的轉型，而同樣正在經歷這場轉型的國產手機廠商，不止華為一家。

支撐銷量還得靠“好產品”

在一干“果粉”、“星粉”的狂熱映襯下，華為的智能手機在國內手機用戶眼中是個屌絲。但是，在遠離終端用戶的電信設備制造領域，華為早已是當之無愧的高富帥，在歐美市場，華為早已超越了通訊巨頭阿爾卡特朗訊，坐上了世界第二的交椅（前五大電信設備制造商分別是愛立信、華為、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信、中興通訊）。

在智能手機領域，華為是個后起之秀，盡管有著雄厚的技術積累，但是在起步初期，仍然走了一條“尋常路”——與運營商渠道合作，主推千元智能機。憑借著機海戰術，華為手機的出貨量迅速飆升。

華為的發展軌跡不是個案。以“中（中興）華（華為）酷（酷派）聯（聯想）”為代表的一系列國產手機品牌在移動互聯網時代初期，都前赴后繼地投入了千元智能機的混戰中，憑借著運營商渠道的優勢快速出貨。

這些國內的手機廠商迅速占領了中低端市場。特別是酷派，依靠運營商渠道，創造了連續三年復合增長率超過60%的驕人業績，營業收入接連翻番。

但這只是表象，宇龍酷派副總裁蘇峰向《中國經濟周刊》坦言：“盡管現在國產品牌出貨量很大，但智能手機90%以上的利潤仍掌握在蘋果、三星的手里。依靠運營商渠道，的確提高了我們的出貨量，但也讓我們很被動，嚴重壓縮了我們的利潤。如何定價、推什么產品，都得他們來定。”

一方面是運營商的壓力，另一方面，類似魅族、小米、錘子之類的新興品牌正在逐步擠占低端市場空間。“中華酷聯”這些老牌國產手機企業成了尷尬的“夾心層”。

如何在中國做手機，這也是華為消費終端事業部CEO余承東一直在思考的問題。他告訴《中國經濟周刊》：“小米的確給了我們很好的示范。小米比我們起步晚，能有今天的成績，就是對傳統渠道的顛覆性布局的結果。他們更多依靠他們自己的網上商城和他們獨到的口碑營銷。”

開拓新渠道才能在新一輪的競爭中拔得頭籌。慶幸的是，似乎所有的國產手機廠商都已經開始著手這件事了。

從2012年4月開始，華為就開始致力于從運營商渠道向社會化渠道的轉型，投注了更多的精力在產品上。酷派也在構建它的網絡商城，希望開拓電商這條新渠道。問題接踵而至，脫離了運營商渠道，靠什么支撐銷量？答案是好產品。

不盡如人意的“精品戰略”

小米的彎道超車，讓余承東看到了用戶體驗的重要性。從去年4月開始，華為也開始將更多的精力從市場轉移到了產品上，“好的終端產品不僅能解決渠道轉型后的銷量問題，還能提升品牌價值。”余承東如是說。什么樣的終端產品才是精品？

“以前過分依靠運營商渠道，留下了很多問題。運營商考慮的是如何能夠薄利多銷，而不會站在用戶體驗的角度考慮如何把產品做好。這導致現在國產手機的設計思路越來越激進，瘋狂地追求‘大’、‘薄’、‘快’，配置上頻繁‘放衛星’，四核、八核。”余承東對這種“土鱉”做法頗為鄙視。

“核多就好嗎？就代表快嗎？”余承東嘆了口氣說，“普通用戶不會關心你用了誰家的芯片，有幾個核，他們更關心手機用起來是不是流暢，外觀夠不夠時尚。國內手機廠商只有想清楚了這些，才能真正走向高端市場，而不是在低端市場上內斗。”

向蘋果和三星下戰書，這件事聯想的柳傳志干過，華為的余承東干過，酷派盡管沒有明說，卻也默默地在高端市場不斷發力。但這些所謂的國產高端機的實際品質又如何呢？

一位手機評測專家向記者透露，華為的高端機P6在硬件上存在硬傷。P6搭載了華為自家擁有自主知識產權的海思K3V2E四核處理器，和主流ARM架構、高通芯片的手機比起來還是有一定差距的，在一些游戲和應用的運行上會有閃退或者不兼容。

聯想的K900在設計上仍然存在硬傷。“由于K900設計得太薄了，所以電池只配了一塊2500毫安時的，再加上后蓋還不能拆卸，因此待機時間是最大的問題。”該專家稱。

品牌形象亟待重塑

“吐槽歸吐槽，但你能說這些產品不好嗎？能看得出，他們都是在用心做產品了。這些產品在配置上和外觀上似乎具備了所有頂級手機的特點，但這也最可怕！頭像蘋果，腰像三星，腳像諾基亞，心臟是谷歌的，就是沒有一個特征是自己的。”資深通信產業觀察家王煜全的評論一語中的。

這個現象幾乎在所有國內手機廠商的產品身上或多或少地存在。王煜全認為，第一個想到把手機做成觸摸屏的是天才，第二個就是蠢材了，要想獨樹一幟，就必須有自己的東西。

提到創新，酷派副總裁蘇峰有一肚子的委屈，他告訴《中國經濟周刊》：“有自己獨立開發的系統，最好能夠跟蘋果的iOS系統、谷歌的安卓一決高下，當然能脫穎而出。但在中國，想自主研發智能手機系統，并不是不能，而是中國的消費者或多或少都有些‘崇洋媚外’，也覺得外國的品牌略勝一籌。”

國產手機并非沒做過類似的嘗試，2009年，中國移動和聯想合作，自主研發了一款名叫OPhoneOS的智能手機系統，“雖然該系統在設計上可圈可點的地方還是有的，但反響仍然不甚理想。系統升級到2.5之后就沒有了下文。”

蘇峰坦言：“作為業內人，我深深地覺得國內的科研環境并不利于科技公司創新。沒有國家牽頭來做，很少有廠商敢牽頭做系統，怕國內市場接受不了。更多的廠商剛剛想到一個點子或者拿到一個新專利，都會急著變現，很少有人愿意繼續做到極致。”

雖然目前國產智能手機還處于亦步亦趨的模仿階段，但隨著近幾年移動互聯網時代的興起，中國的科技水平和創新能力的確正在以突飛猛進的速度發展。“我懇請中國的消費者停一停你追逐蘋果、三星的腳步，給國產品牌留點兒信心。”蘇峰說。