實業領袖們的“驅寒秘方”

實體經濟該如何度過寒冬？不管是逆勢增長、實現百億盈利的山東能源集團董事長卜昌森，或是沒有實現原定目標、銷售收入有所下滑的玉柴集團董事局主席晏平，還是從事非公經濟10多年的江西恩達家紡有限公司董事長邱新海，都在面對并思考這一全球性難題。同為全國人大代表的三位實業界精英，對實體經濟現狀也有著相同的認識：寒冬并不可怕，可怕的是缺乏有效的應對。

山東能源集團董事長卜昌森：“不僅賣能源產品，更要賣能源服務”

《中國經濟周刊》 記者 陳海東 趙明月

一個國家、一座城市，離不開傳統產業。傳統產業記錄了國家與城市的成長軌跡，創造了大量經濟與社會價值，也吸納了大量的就業人員。

但隨著新技術的突破和新產業的興起，傳統產業逐漸步入瓶頸期，有人甚至斷言傳統產業將死一大半。

傳統產業該何去何從，已經是一個不容回避的問題。

剛剛過去的2012年，在國內外經濟持續低迷、煤價大幅下降的背景下，傳統煤炭企業山東能源集團卻逆勢增長，實現百億盈利。

“煤炭，是典型的傳統產業，但絕不是夕陽產業的代名詞?！鄙綎|能源集團董事長卜昌森說，“發展傳統產業要有藍海思維，要下決心把傳統產業做得‘不傳統’，做得‘很現代’?！?/p>

關于如何發展傳統產業，山東能源集團給出了一份獨具個性的答卷。

《中國經濟周刊》：現在很多人一說起戰略性新興產業就熱血沸騰，一談到傳統產業就沒勁，甚至瞧不起傳統產業。您如何理解傳統產業的發展空間？

卜昌森：只有落后的產能產品，沒有落后的產業。發展傳統產業要有藍海思維，要融入生態、低碳、科技新理念，做新經濟的參與者，讓傳統產業走向綠色制造。

即使是傳統產品，如果能提高質量性能、降低生產中的環境污染壓力、實現節能降耗、提高國際競爭力，那就是創新。創新思維，做強自己，打好翻身仗，傳統領域也可以變成“朝陽產業”。

《中國經濟周刊》：煤炭產業被普遍認為是紅海里的產業，山東能源集團是如何走出一條藍海之路，獲得了嶄新的市場領域的？

卜昌森：在全國煤炭行業中，山東能源集團率先確立了“能源綜合服務商”的新定位?！澳茉淳C合服務商”的核心，就是“不但要賣能源產品，更要賣能源服務”。我們不再滿足于簡單地將煤炭采出來、賣給用戶，而是進一步提供一系列的服務。

首先是提供能源解決方案服務，即通過建立物流通道、推進煤炭改性提質研究，向用戶提供高效、便捷、穩定、潔凈的能源供應。

其次是提供“管家式”生產服務，即向其它煤炭企業特別是非煤涉礦企業提供從勘探、設計、建井到裝備、運營全方位的“管家式”服務。

再次是提供金融服務，即利用財務公司、商業銀行等金融平臺，為用戶提供金融租賃、貸款擔保等服務。業務多了，市場也就拓展了，前進的道路就會越來越寬廣。

《中國經濟周刊》：山東省國資委推出了外部董事制度，山東能源集團也聘請了外部董事，這一制度在公司的發展中起到了哪些作用？

卜昌森：山東能源集團目前董事會的設計，是以外部董事為主，9名董事中有5個外部董事，外部董事占了董事會的半數以上。他們不是國有企業傳統意義上的干部，不受制于公司里的任何高層，一人一票，對公司的重要決策擁有否決權。這些外部董事都是從外面聘來的業內精英，水平很高，能力很強，在董事會上決策的時候，他們通過投票完善公司的決策，促使我們科學決策。

玉柴集團董事局主席晏平：業績下滑，戰略推進會更加理性

《中國經濟周刊》 記者 趙劍云

去年，對玉柴集團董事局主席晏平和玉柴集團來說，日子并沒有預期般美好。原定銷售收入增長7%、達460億元的目標沒有實現，取而代之的是3%的下滑。

近10年來，玉柴一直以年均超過30%的速度飛速增長。面對這次業績下滑，晏平顯得格外從容，因為玉柴已經做好了調整的準備。

發動機業務是玉柴多元化發展戰略里的核心板塊?！鞍l動機板塊去年規模稍微下滑了15%，但是在行業的市場份額還是上升了3%”。對此，晏平顯得比較樂觀，“因為整個行業平均下滑了35%”。

“我從來沒有焦慮過，少就少點，多就多點，下滑就下滑了，有些東西不可能違抗”。晏平說，去年“國家在高鐵、房地產、礦山、煤炭方面的開工量不足”。“因為我們是提供動力的，如果礦山開工不足，煤炭開工不足，動力需求明顯就少了”。在晏平看來，這并非都是壞事，因為“下滑以后，戰略推進可能更加理性一些”。

重工業將面臨兩三年的寒冷期

今年年初，玉柴重工裁員的新聞被媒體曝出。晏平告訴《中國經濟周刊》，玉柴重工裁員的背后是整個工程機械領域的不景氣。

去年，玉柴工程機械板塊發展比較困難。其銷售收入不到20億，與前年的38億相比，幾乎是“攔腰砍斷”。“不光是我們玉柴，整個行業都比較困難”。因為這兩年重工投資規模過大、產能嚴重過剩。晏平預計，我國的重工業未來將面臨兩三年的寒冷期?！斑@是一次產業的革命，到一定程度就必須承受這種磨難，消化這種痛苦”。

“所有的產業革命都是經過一段時間高速發展之后，進行一些調整，關鍵是企業如何看待市場出現的問題，要理性不要太著急。有些問題是管理的問題，有些是產品的問題，有些是市場的問題。所以我們要眼睛向內，調整了戰略，放慢了規模，這就是一種調整。”晏平補充道。

除了調整工程機械板塊之外，玉柴還著眼全局，花費幾百萬元，聘請專門的咨詢公司，為企業找問題，并對其員工進行輔導和培訓。

年內可能會有大的重組、并購

去年，玉柴發動機的海外市場保有量超過12萬臺，其中在東盟市場的保有量超過5.4萬臺，對越南市場累計出口量突破3.8萬臺，市場占有率遙遙領先于全行業。

這與過去相比，無疑是一個很大的進步。但這在晏平看來，還算不上什么突破，并不是非常滿意，“我們玉柴整個產品一年的出口量太低了，占（總銷量）5%左右”。

玉柴是我國最大的柴油機制造企業。在晏平看來，上述情況和玉柴的地位是不相稱的。“玉柴說要建立一個國際公司，產品都沒有到國外去，怎么叫國際公司？”他告訴《中國經濟周刊》，出口量占總銷量的比重，玉柴的目標是達到30%以上。所以玉柴在海外系統的建設“任重而道遠”。

據晏平介紹，目前我國大部分重工業主要在國內，真正走向海外不是很多。為了進一步拓展海外市場，去年，玉柴將海外發動機市場部從銷售公司獨立出來成立了海外事業部，“就是想把出口海外市場作為一種戰略去推進，但是推進過程不是很滿意”。

“我們跟歐洲比，還是價格比較便宜，但是產品的品質，講心里話，跟歐洲的一些大品牌還差很遠”。晏平表示，未來“除了提高產品的性價比以外，海外整個渠道的建設，特別是售后服務的系統建設要花一定時間，不是錢的問題，要投入大量資金建設服務體系，同時零部件還能夠出去”。

在走出去方面，玉柴剛剛跟馬來西亞石油公司簽了合作合同。晏平對《中國經濟周刊》表示，未來玉柴肯定會在海外有些重組和并購，“這一年內都會有重大的重組和并購”。

江西恩達家紡有限公司董事長邱新海：中國不是沒有資本，而是沒有好項目

《中國經濟周刊》 記者 白朝陽 徐婷婷

近年來，中小企業普遍面臨出口萎縮，國內市場又沒有完全打開的尷尬局面，很多中小企業不得不進入了“青黃不接”的轉型升級階段。轉型必然是痛苦的。

近日，就中小企業轉型問題，《中國經濟周刊》采訪了江西恩達家紡有限公司董事長、江西省紡織工業協會第二屆理事會會長邱新海。

提到非公經濟的發展時，感觸頗深的邱新海告訴《中國經濟周刊》，“中國要發展，肯定要不斷完善市場經濟，這個趨勢不能懷疑。非公經濟在arXqXPxLCnGU6xnLJxN11BKo0HDcuB/x3bWBplur5gM=我國經濟發展中占有越來越重要的作用，中小企業、小微企業就是未來中國經濟的希望。”

邱新海對于非公經濟的評價一點都不過分。根據全國工商聯的數據，2012年，我國非公有制經濟企業已逾1000萬戶，個體工商戶超過4000萬戶；我國非公企業利潤總額達到1.82萬億；過去5年平均年增長速度是21.6%；非公經濟投入全國城鎮基礎設施占60%；稅收貢獻超過50%；GDP所占的比重超過60%；就業貢獻超過80%；從新增就業來看，貢獻達到了90%。

非公經濟的重要性不容置疑，但其面臨的困境也眾所周知?！爸行∑髽I融資難、小微企業融資難，已經說了很多，但其實還是沒有出臺好的辦法。中小企業之所以貸款難、融資難，就是因為擔保環節有問題，很多東西難以抵押?！鼻裥潞８嬖V《中國經濟周刊》，融資問題致使民營經濟難以發展。因此他建議，中央應認真審視中小企業融資難的問題，并拿出一部分資金用于中小企業的融資擔保?！凹热皇菗?，就難免有一定的風險。因為有風險，所以政府要幫忙?！?/p>

在邱新海看來，國家可以把一些領域更加徹底地向民營企業開放，調動民營企業的積極性。他告訴《中國經濟周刊》，“現在中國不是沒有資本、不是沒有錢，而是沒有好項目，沒有好產業。我們很期待新的政策。”

談到自己所從事的紡織行業，邱新海向《中國經濟周刊》表示，要鼓勵環保型產業的發展。例如國家一方面應該對種麻的農民進行補貼，另一方面要對一些專心做品牌和研發的服裝企業進行扶持。“只要中央下大力氣，這些問題都能解決?！r’問題就是例子，中央連續幾年一號文件都是針對‘三農’問題的，效果很明顯，”

“我從事非公經濟十五六年了，最重要的一點是，我們要堅定信心，要相信政府。一個好的建議，要不斷提，年年提。目前政府可能還沒有顧及到，但相信未來會有所改變。”邱新海告訴《中國經濟周刊》。