沃爾沃建筑設(shè)備：兩條腿走路的變形金剛

2013年3月，全球第三大建筑設(shè)備制造商，沃爾沃集團(tuán)成員之一的沃爾沃建筑設(shè)備公司（下稱(chēng)沃爾沃建筑設(shè)備）公布了公司2012年第四季度和2012年全年業(yè)績(jī)。

在經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，沃爾沃建筑設(shè)備2012年全年凈銷(xiāo)售額為635.58億瑞典克朗（約合615億元人民幣），與上年持平，并進(jìn)一步鞏固了其在中國(guó)輪式裝載機(jī)和挖掘機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，將市場(chǎng)份額擴(kuò)大到15%。然而另一方面，公司在2012年最后三個(gè)月的凈銷(xiāo)售額較上年同期下降了23%。

顯然，同其他產(chǎn)業(yè)一樣，在經(jīng)歷了高速發(fā)展后的工程機(jī)械行業(yè)也悄然步入“后市場(chǎng)”時(shí)代。作為一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年之久的外資企業(yè)，沃爾沃建筑設(shè)備也和其他外資企業(yè)一樣，開(kāi)始面臨一個(gè)新的中國(guó)故事。

兩條腿走路的雙品牌戰(zhàn)略

“總的來(lái)看，2012年還算平穩(wěn)?！蔽譅栁纸ㄖO(shè)備總裁帕特·奧尼（Pat Olney）對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“過(guò)去幾年，中國(guó)和東南亞是我們最大的利潤(rùn)來(lái)源地。雖然2012年第三季度和上年同期相比，整個(gè)亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)量下降了26%，但我們不會(huì)降低對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資速度。我們將繼續(xù)在市場(chǎng)推廣‘雙品牌’戰(zhàn)略，利用好山東臨工工程機(jī)械有限公司（下稱(chēng)山東臨工）和沃爾沃建筑設(shè)備的兩個(gè)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全方位合作?！?/p>

2002年，沃爾沃建筑設(shè)備以獨(dú)資身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，2006年，沃爾沃建筑設(shè)備宣布收購(gòu)中國(guó)第四大輪式裝載機(jī)生產(chǎn)商——山東臨工70%的股權(quán)。彼時(shí)，這種重機(jī)械行業(yè)的收購(gòu)并不被業(yè)內(nèi)看好，因?yàn)閹缀踉谕粫r(shí)期，美國(guó)凱雷投資集團(tuán)收購(gòu)徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司一事雙方進(jìn)行得很不愉快（內(nèi)容詳見(jiàn)本刊2008年7月28日?qǐng)?bào)道，《徐工集團(tuán)：開(kāi)啟獨(dú)立重組大幕》）。但沃爾沃建筑設(shè)備和山東臨工卻進(jìn)行得出奇順利，甚至在收購(gòu)一年之后，沃爾沃建筑設(shè)備還向山東臨工進(jìn)行了增資。

“山東臨工的盈利能力很強(qiáng)，它不是作為一個(gè)產(chǎn)品線存在的，它是沃爾沃建筑設(shè)備的另一個(gè)品牌，目前已經(jīng)出口到巴西等國(guó)家?！蔽譅栁纸ㄖO(shè)備中國(guó)區(qū)總裁羅東告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

記者了解到，在挖掘機(jī)市場(chǎng)方面，沃爾沃建筑設(shè)備與山東臨工有著明確的市場(chǎng)定位：沃爾沃建筑設(shè)備主要面向高端品牌，核心客戶群多追求高生產(chǎn)率、高性能；而山東臨工則在性?xún)r(jià)比上更顯優(yōu)勢(shì)，主要面對(duì)是中低端市場(chǎng)。

山東臨工董事長(zhǎng)王志中曾對(duì)媒體表示，沃爾沃建筑設(shè)備想“進(jìn)山”，山東臨工要“出海”，所以雙方最終達(dá)成了保留山東臨工的品牌、輸入沃爾沃建筑設(shè)備先進(jìn)技術(shù)且不限制山東臨工產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售的協(xié)議和發(fā)展規(guī)劃。正如業(yè)內(nèi)人士所評(píng)價(jià)的那樣：“無(wú)論是從戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新還是從品牌建設(shè)等方面，沃爾沃建筑設(shè)備和山東臨工的整合都是一個(gè)典型的示例?！?/p>

當(dāng)變形金剛更要會(huì)環(huán)保

近日，在上海舉行的寶馬中國(guó)展上（寶馬即bauma，是在歐洲有50余年歷史的品牌工程機(jī)械展會(huì)，bauma China 是該品牌在亞洲市場(chǎng)的延伸，是亞太地區(qū)首屈一指的專(zhuān)業(yè)展覽），沃爾沃建筑設(shè)備推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)客戶而打造的L105輪式裝載機(jī)和全新EC80D型履帶式挖掘機(jī)。十幾臺(tái)身形巨大的重型機(jī)器在駕駛員的駕駛之下，猶如電影《變形金剛》中的擎天柱和它的戰(zhàn)友們，用其有力的“臂膀”，向觀眾展示了一場(chǎng)激烈的籃球?qū)官悾吹萌藷嵫序v。

根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)2012年的數(shù)據(jù)，全國(guó)每天有80萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工地上施工作業(yè)。沃爾沃建筑設(shè)備在中國(guó)這個(gè)世界最大的建筑設(shè)備市場(chǎng)占據(jù)了15%的份額，排名第一。但是眾所周知，挖掘機(jī)是高能耗的工程機(jī)械設(shè)備，其排放出的二氧化碳濃度遠(yuǎn)高于城市汽車(chē)尾氣。沃爾沃建筑設(shè)備在占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，又是在怎樣完成節(jié)能減排任務(wù)呢？

“沃爾沃建筑設(shè)備的核心價(jià)值就是品質(zhì)、安全和環(huán)保，公司在環(huán)保方面有非常大的投入，而且燃油高效策略是我們整個(gè)產(chǎn)品策略里面非常核心的一環(huán)?！绷_東告訴記者，沃爾沃建筑設(shè)備主要通過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)改良來(lái)實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)能減排，通過(guò)不斷提高發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性來(lái)降低二氧化碳的排放量。

“以前中國(guó)市場(chǎng)只是我們亞太區(qū)下面的一個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)升格為中國(guó)區(qū)。目前，沃爾沃建筑設(shè)備已斥資約10多億瑞典克朗（約合10億元人民幣），用于擴(kuò)張中國(guó)地區(qū)的產(chǎn)能，并豐富其產(chǎn)品線。越來(lái)越多的中國(guó)客戶要求有高科技含量的產(chǎn)品，誰(shuí)能推出提高燃油效率、降低油耗、減少對(duì)環(huán)境的不良影響的產(chǎn)品，誰(shuí)才能獲得市場(chǎng)先機(jī)?！?羅東告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“當(dāng)前的工程機(jī)械行業(yè)很難再有幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的整機(jī)需求，取而代之的是大家對(duì)環(huán)保、維修和保養(yǎng)等服務(wù)越來(lái)越高的要求，沃爾沃建筑設(shè)備力求把國(guó)外精髓和國(guó)內(nèi)需要結(jié)合，滿足中國(guó)客戶需求?！?/p>

中外資重工機(jī)械行業(yè)收購(gòu)案例

2012年11月

芬蘭工程機(jī)械巨頭美卓公司和柳工集團(tuán)建立合資企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)韶瑞重工75%股權(quán)。

2012年7月

徐工集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)混凝土機(jī)械企業(yè)施維英公司52%股權(quán) （具體價(jià)格未透露）。

2012年1月

三一重工斥資26.54億元人民幣收購(gòu)德國(guó)工程巨頭普茨邁斯特90%股份。

2012年1月

山東重工斥資30億元人民幣收購(gòu)頂級(jí)游艇制造商意大利法拉帝75%股份。

2008年9月

中聯(lián)重科斥資17.27億元人民幣收購(gòu)意大利混凝土機(jī)械制造商CIFA 60%股權(quán)。