專訪荷蘭外商投資局中國事務首席代表紀維德：“想進入整個歐洲市場，就要來荷蘭”

“我來中國25年，一年四季都在中國穿梭，甚至幫中國企業支招如何在荷蘭生根開花。”荷蘭外商投資局（NFIA）中國事務首席代表紀維德（Guy　Wittich）以流利的普通話對《中國經濟周刊》說。

2012年，中國和荷蘭建交40年。在歐債危機持續蔓延、歐洲多國經濟普遍放緩的情況下，中國與荷蘭雙邊貿易依然保持了良好的發展態勢，成為中荷雙邊關系中的最大亮點。

進入歐洲的門戶

紀維德被媒體譽為“中國話講得最好的荷蘭人”，1987年就來到亞洲。他在荷蘭航空擔任了12年駐臺北的市場行銷經理，此后又先后在宏碁電腦、臺北歐洲商會任職。三年前，他告別臺北，奔赴上海，擔任荷蘭外商投資局中國事務首席代表，統籌NFIA位于上海、北京、廣州與香港等四個地區的所有業務。同時，他還擔任荷蘭駐上海總領事館的領事。

25年的亞太地區工作經歷，不僅使紀維德成為商貿和投資領域的資深專家，更讓他成了地地道道的“中國通”。

“中國可以把荷蘭看做是通向歐洲5億人口市場的門戶，”紀維德告訴《中國經濟周刊》，“如果一個企業想進入歐洲某個國家的市場，需要雇用法國的律師、德國的會計等，因為這是他們的專長。但是想進入整個歐洲市場，那就需要來荷蘭，因為荷蘭有數百年和歐洲公司打交道的經驗和歷史留下的傳統貿易優勢。”

經過在中國市場三年的招商引資，紀維德認為，目前中國企業進入歐洲已呈現這樣的趨勢：“中型出口商走向成熟，更多企業考慮在歐洲設立銷售和物流運營基地。在歐洲有規模的中國企業會選擇設立歐洲總部，以便于減少稅務負擔。”

中國已成荷蘭第二大投資來源國

根據荷蘭中央統計局發布的數據，2012年1—9月，中荷貿易額達291億歐元，同比增長5.2%。其中，荷自華進口237億歐元，增長3.8%；向華出口54億歐元，增長12.9%。荷蘭連續9年成為中國在歐盟范圍的第二大貿易伙伴。同時，中國對荷蘭的投資額超過20億美元，目前約330家中資企業在荷運營，中國已經成荷蘭第二大投資項目來源國。

從2009年開始，荷蘭政府開始重點發展農業食品、新能源、物流、創新科技和創意產業等9個重點行業，鼓勵跨國公司在荷蘭建總部，以更好吸引國際資本。2011年，荷蘭193個投資項目中，21%涉及國際總部建設，目前各大跨國公司歐洲總部落戶荷蘭已經有41個。

“走出去”的中國企業也很愿意接過荷蘭的橄欖枝。浙江耀運科技公司是一家銷售高分子納米新材料的民企，2012年1月，這家公司在荷蘭成立分公司，該公司董事長虞躍平告訴《中國經濟周刊》：“現在中國企業的著眼點不僅是出售低廉產品，而是提升在整個價值鏈中的地位。我們希望借助荷蘭分公司了解歐洲市場的真正需求進行以歐洲為重點的全球市場銷售。”

去荷蘭不要為投資而買地

“我剛從荷蘭回來，目前歐洲處于衰退時期，歐洲企業最大的問題是融資借不到貸款，而中國企業目前資金充裕，正好缺乏技術，二者如果結合，就是雙贏。”紀維德告訴《中國經濟周刊》。

來自德勤的報告顯示，目前中國企業在歐洲以布魯塞爾為中心、半徑500公里的“藍色香蕉”地帶投資步伐較快，這也是歐洲人口最密集、購買力最強的區域，貢獻了整個歐洲GDP增長的60%。處在這一地帶中的荷蘭，順勢成為更多中國企業進入歐洲市場的門戶。

從2000年起，共有約330家中資企業在荷蘭設立運營機構，包括華為、中興、比亞迪、中國工商銀行等。僅2011年，就有30家中國企業落戶荷蘭，產業涵蓋金融服務業、運輸、農業、貿易等。

“現在歐洲正好是一個衰退的時期，跟美國不一樣的是，歐洲不是一個單一市場，歐洲是40多個市場。所以，中國企業進入荷蘭市場一定要有計劃，切忌盲目。在‘走出去’之前，最好已經在歐洲有一定的業務，并且對當地市場和法律法規有所了解。對想進入荷蘭中國中小企業來說，如果不能靠企業規模取勝當巨無霸的角色，就要當小靈通，需要足夠的靈活。尤其不要為了投資而買地，為了你真的要長久，要去那邊開發市場，當然你可以買一塊地，蓋一個辦公大樓，但是我要提醒的是，中國一年之內就能蓋完一個辦公大樓，但是歐洲需要三年。”紀維德如是建議。

對話紀維德：

《中國經濟周刊》：荷蘭對于中國企業而言，吸引力何在？

紀維德：一句話概括就是低成本、高利潤。荷蘭另外一個優勢在于其政治上非常穩定，荷蘭的經濟政策不會變的，因為荷蘭很小，對任何國家都不構成威脅，因此可以說，在荷蘭投資幾乎不存在政治風險。

《中國經濟周刊》：荷蘭針對外國投資者有哪些具體優惠政策？

紀維德：荷蘭政府建立了有競爭力的稅收制度吸引外國投資者，比如允許進口時延期繳納增值稅，讓企業可以比較容易利用自己的資金流，歐洲其他大部分國家不是這樣，都要先付增值稅，五六個月之后退稅。在荷蘭，兩周之內可以設立一個有限責任公司，此外荷蘭的企業所得稅，是20%～25%。

《中國經濟周刊》：您認為中國企業在進行海外投資前，有哪些需要注意的方面？

紀維德：我剛從成都出差回來，之前還去了重慶等地，我們拜訪了很多當地大企業。中國內地的一些企業更需要了解怎樣開發歐洲市場。歐洲市場和美國市場不太一樣，怎樣有效地用最低的成本，來運營歐洲的業務，是投資前要做的功課。快速了解當地市場、熟悉法律法規是中國企業面臨的主要困難。文化的不同也可能為公司帶來溝通和理解上的障礙，外國企業可以通過雇用當地管理人員作為解決辦法之一。有些成功的公司會聘請荷蘭籍資深管理人員配合中方，這樣企業融入當地市場的速度會相對加快。我希望中荷貿易能夠進一步發展，成為中歐貿易的典范。