中小企業.展的五種“小戰略

截至2012 年底，我國中小企業數量達4200 多萬家，占全國企業總數的99.8%，貢獻GDP 的58.5%，貢獻外貿出口額的68.3%，貢獻稅收的52.2%，解決超過80% 的就業，已經成為我國經濟社會發展中的重要力量。但是，當前我國中小企業總體競爭力弱、管理水平低、可持續發展面臨挑戰等問題依然突出。

根據賽迪經略《2013 中國中小企業管理健康度藍皮書》，2012 年中國中小企業管理健康度指數為61.1，水平偏低，總體處于“亞健康”狀態，其中基礎管理健康度指數為63.1，而戰略管理健康度指數僅為56.5。所謂戰略管理評價，是對企業的戰略制定、戰略實施、執行評估與調整等方面進行全面、系統評價； 而基礎管理評價則是對企業的組織管理、制度體系、流程體系、人力資源管理、目標與計劃管理、經營績效管理等進行綜合評價。

從現實情況來看，中小企業為了生存和發展，往往僅能關注企業短期利益，忽視或無暇顧及長遠利益。因此，中小企業充分重視戰略管理是十分必要的，但須摒棄“大而全”的思想，結合中小企業實際，掌握關鍵成功因素，制定精簡的“小戰略”，推動企業快速發展。具體來講，中小企業有以下選擇途徑：

1、填補戰略

中小企業普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業忽視的區域、細分市場等，為自身的發展壯大尋求必要的空間和時間。

2、借勢戰略

中小企業在發展前期的“借力借勢”戰略對于企業的生存和發展尤為重要。大型企業往往具有品牌優勢和可靠的市場地位，中小企業可以通過提供有針對性的產品或服務，與大型企業建立長期問題合作，促進自身快速成長。

3、搭船戰略

中小企業積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構建國際營銷渠道上與大型企業顯著不同。大型企業可以自主建設強大的海外營銷網絡，甚至子公司、分公司體系，實現對產品流通渠道的控制。中小企業的產品或服務可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業提供配套產品與服務進入國際市場。

4、虛擬戰略

相比大型企業，中小企業的各種資源都較為缺乏，而虛擬經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上?！疤摂M經營”僅保留企業掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業來講，虛擬經營戰略能實現事半功倍的效果。

5、聯合戰略

中小企業整體表現強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯合戰略是以戰略聯盟協議為基礎，通過多家相互獨立的企業在特定資源或項目上展開充分合作。

總而言之，要解決中小企業內部管理提升問題，必須進行系統化、有針對性的內外部綜合分析。在此基礎上，再根據中小企業生命周期以及預期戰略目標，采取適合企業實際情況的管理手段和工具，按階段分步驟完成內部管理提升。