中華英才網末路黃昏

“在職的要求被裁員，被裁員的要求拿獎金。”這荒誕的一幕發生在中華英才網。這家曾與前程無憂、智聯招聘并駕齊驅、三分天下的老牌在線招聘網站，第一個走向了沒落。

它一度被譽為中國認知度最高的全國性專業網絡招聘企業之一，最輝煌的時候，90%的全球500強企業都使用過中華英才網的服務。到如今，不僅智能招聘宣布2012年扭虧為盈，前程無隴更是早已上市，業績蒸蒸日上，而中華英才網最近一次在大眾面前亮相，竟是一場“鬧劇”。

“自裁”風波

2013年1月29日19點，中華英才網北京總部。200多名中華英才網的員工，因為自己“未被裁”而發起抗議，將海航實業大廈的13層圍個水泄不通。被“困”其中的，是公司CEO羅秉權和母公司Monster派來的高管。

外界看來，此次裁員，中華英才網北京總部400名員工中約50%都被裁，留下來的員工應該慶幸。然而一位在這里工作了六年、“未被裁”的員工卻憤憤地告訴記者，“高管們都把自己給裁了，并拿到了N+3（N為工齡），的月薪補償，只留下我們這些老員工等待新東家接手。”

記者在微博上看到，有知情人士詳細透露中華英才網此次裁員，“第一層是高層員工，很多高層員工是主動要求被裁掉，這些屬于自裁；基層員工被裁掉的，只要走個程序就可以了；還有一批中層員工，工資不高，能力也還可以，基本上留下來了。”滑稽的是，“很多底層員工在找上面的經理簽字時，遇到一個環節，就是中層的人看到這些人離職給的補償待遇還可以，繼續留著未必能看到一個很光輝的前景，所以也有很多人希望自己被辭退，如果不被辭退，就拒絕給辭退員工簽字。”

1月29日，中華英才網北京總部這些“未被裁”員工的抗議，正是為了與母公司進行談判。大規模的抗議風潮還波及到中華英才網廣州分公司和深圳分公司。據說“1月29日早上9點，華南區正式宣布被收購及裁員的公告，裁員比例達46%。中華英才網的靈魂已然不在，幾乎100%的留任員工都希望被裁！”

顯然，無論職位高低，中華英才網的員工們都對新東家心存疑慮。盡管公司從未官方宣布新東家身份，但員工們早已得到風聲，尚龍集團極有可能接手中華英才網。在員工們看來，尚龍集團在中國的主要業務“My job”規模小，名聲差，與中華英才網“地位懸殊”，“一來大家對公司未來的前景并不看好，二來如果新東家來后再裁員，所拿到的辭退報酬未必有現在給出的條件好，所以大家都想趁現在補償條件還不錯的時候主動‘被辭退’。”

這場“鬧劇”持續了四天。2月1日，中華英才網北京總部部分員工終于與公司和母公司MOrlSte達成和解。有員工開始繼續上班。早前這些留下來的員工要求享受與被裁員工同樣的經濟補償，同時承諾在2013年內不離職。但對于最終和解內容，中華英才網已經封鎖消息，要求員工三緘其口。

至此，“鬧劇”看似落下帷幕。然而明眼人看得真切，中華英才網這個有著15年歷史的老牌招聘網站，已是人心渙散，大江東去。

最好的時代

超人在城市里飛行時四處碰壁，此時畫外音響起，“找工作碰壁了？上中華英才網”——還記得電視上這個鋪天蓋地的廣告嗎？那是四年前。當時各大招聘網站都在燒錢搶市場，廝殺之激烈不亞于這幾年的電商團購。盡管中華英才網和智聯招聘當時都處于巨虧之中，但看調查數據，2007年中華英才網、前程無憂和智聯招聘3家招聘網站市場營收分別是2.81億元、2.33億元和1.39億元——市場就是一切。

用中華英才網創始人張杰賢的話說，“中華英才網最有價值的是三塊，品牌、團隊和客戶資源。”

1997年，張杰賢創辦中華英才網。憑借他人力資源行業的出身，他很快帶領中華英才網在這個幾乎還是空白的市場上站穩了腳跟，并在2000年至2001年之問先后獲得3次融資，共計640多萬美元。有了資金保障，中華英才網開始迅速成長。直到2004年，今日資本進入中華英才網，7月，創始人兼CEO張杰賢突然離職，中華英才網由今日資本合伙^徐新全盤接掌。

時至今日，張杰賢告訴記者，當年他因與董事會在公司發展和管理理念上產生分歧才選擇離開。而這其中最大一個分歧就是，融資之后，張杰賢不再主導公司發展方向，決定權交給了董事會。董事會要求進行擴張，但卻不愿意追加資金，張杰賢作為創始人則主張公司還是穩定發展，不必急于擴張。

最終張杰賢作為股東退居幕后，不再參與直接管理。隨后，另一位董事會成員張建國走馬上任CEO。據張建國所說，“當時，前程無憂總的收入將近4億元，其中互聯網招聘大概是1億元。中華英才網總收入才2000多萬元。”不僅如此，2004年9月，前程無憂搶先一步成為首家在美國納斯達克上市的中國人力資源服務企業，而中華英才網的上市之路并不順利。

形勢嚴峻，壓力可想而知。好在張建國上一個東家是華為，他曾任華為副總裁、人力資源部總監，在職期間為華為搭建了完備的人力資源架構。接管中華英才網之后，他迅速將華為的狼性管理文化植入其中。隨后2006年，他創造性地提出針對企業、社會求職者、大學應屆畢業生等不同群體研發不同專業產品的服務模式，在業內推出了行業領先的多個專業產品，引發廣泛關注。與此同時，他引領了一場同行業的廣告大戰。在他帶領下，中華英才網連續多年保持超過100%的業績增長率，高于網絡招聘行業平均成長率三倍，公司由200人的小公司迅速發展為1000人以上的大公司。不僅如此，“跟前程無憂和智聯招聘相比，中華英才網當時的銷售團隊是最強悍的，可以和阿里巴巴、戴爾相比。”

最巔峰時，中華英才網估值超過4億元人民幣。

七年之癢

現在看來，真正的分水嶺應該是2008年。

早在2005年，全球最大招聘網站，如日中天的美國Monster就盯上了中國這個有著13億人口的巨大市場，隨后斥資5000萬美元收購了中華英才網40%的股份，成為其最大股東。2006年初，Momter又以1990萬美元的價格收購了中華英才網5%的股權，并與徐新領導的中華英才網董事會簽署“對賭協議”。據說，Monster將幫助中華英才網實現三年內上市，若上市失敗，其將擁有優先全資收購中華英才網的權利。

這個“對賭協議”從未得到證實。不過毋庸置疑的是，Monster擁有全球招聘行業最先進的技術和產品，同時資金雄厚，在中華英才網員工們看來，定能幫助中華英才網加速拓展市場。即便對“對賭協議”具體條款并不清楚，張杰賢仍告訴記者，“我認為，從投資角度，徐新和Monster當時簽訂此協議，一定是正確的決定。”

然而2008年，中華英才網上市失敗，當年10月，Monster以1.74億美元完成對中華英才網剩余55%股權的收購，隨后徐新的今日資本和張杰賢的創始團隊全部撤出。這個時間節點，成為中華英才網的致命拐點。

一說2008年11月，Monster創始人Andrew McKelvey在感恩節的早晨去世，此后，該公司由職業經理人打理，自身就在經歷高層換血，因此并不是原有的管理團隊按照原有思路來接盤中華英才網，而只是按照對賠協議執行，對中國市場缺乏重視。

又一說，“自2008年全資收購中華英才網以來，Monster心中一直有怨氣，因為Monster被中華英才網之前的大股東今日資本給忽悠了。”

據知情人士透露，當年今日資本在打算將中華英才網轉手賣給Monster時，雙方對中華英才網的估值是按照合同及發票，而不是回款。因此為了提高估值，中華英才網的銷售人員突擊簽合同、開發票“裝點門面”。但是Monster入主之后，很多合同就不了了之了，回款也沒有了。“其實Monster當年剛剛收購完中華英才網就后悔了，覺得自己被騙了。就像娶媳婦一樣，剛娶過門就發現有前科”。在屢次發現諸多財務漏洞和虛報數字后，Monster開始對中華英才網的管理層失去信心。

這個版本的故事同樣沒能得到證實。不過，Monster與中華英才網的“不兼容”的確開始顯現。Monster入主后，中華英才網經歷了嚴重的中高層流失。官方的說法是，“他們一大部分手里都是有期權和股票的，賺一筆錢就走也很正常”。但致命的是，張建國合約到期后沒能續約，黯然離去，中華英才網CEO之位由Monster大中華區執行副總裁羅秉權接任。此人在后來中華英才網的調整中犯了幾乎全盤性的錯誤。

CEO之過

2009年Monster甫一接盤中華英才網，經濟大環境就開始惡化，中華英才網當年大規模裁員，有些分公司甚至裁員一半。但這只是外部環境。橫向比較，同為傳統三大網絡招聘巨頭，模式、產品也幾乎一樣，中華英才網何以與前程無憂差距如此之大？同樣備受高管動蕩困擾，中華英才網為何與換了五任CEO的智聯招聘距離越來越遠？

業內人士告訴記者，“關鍵是看哪家公司不犯錯誤，少犯錯誤。”

羅秉權，這個具有國際視野、光鮮投行履歷的香港人，顯然缺乏對中國人才服務市場的深入了解和管理實體企業的實戰經驗。

張建國認為當時網絡招聘市場格局未定，正是以影響力帶動流量，拉動品牌的關鍵時機，盈利與否不是首要問題。然而作為上市公司的Monster考慮到財務報表，對業績最為看重。繼任CEO羅秉權難以容忍虧本賺吆喝，迅速收縮了推廣預算。

據中華英才網內部員工透露，原本張建國計劃在2009年投入的1.5億元市場推廣費用，隨著他的離開打了水漂。不僅如此，被收購前中華英才網的全國銷售隊伍大概有1000人左右，被收購后砍掉了將近一半——兩頭夾擊，中華英才網的市場份額迅速縮小，直接沖擊了其銷售業績，讓中華英才網最核心的競爭力開始變弱。

與之相對，羅秉權與中華英才網其他管理層人員的矛盾也在加深，彼此難以有真正的信任，他甚至還因公司業績有假賬問題而和前CEO打起了官司。后來由于創始團隊離開和中高層流失，中華英才網開始高薪引進大批高管。據其內部員工回憶，羅秉權偏愛從世界500強企業中高價招人。“收購前一個總監月薪估計也就八九千元，后來一個總監就兩萬多元。”此外，收購后中華英才網在各地的辦公室不少設在了甲級寫字樓，“這些都跟原先創始團隊的風格差太多了。”據說那時，中華英才網內部流傳兩句話：“高額的薪水、無能的CEO。”“不懂市場又不懂放權。”

于是，越來越模糊的戰略定位，再加上矛盾重重的團隊，讓中華英才網不可避免地走向下坡路。

巨獸的困惑

但很顯然，Monster并不想就這么輕易放棄中國這塊大蛋糕。2012年7月，中華英才網在北京國貿飯店舉行了一場隆重的產品發布會和溝通會，宣布將引入Monster全球領先的語義搜索、云計算及行為定向等三大核心技術。這被看做Monster的最后一搏。

事實上，早在這個系統升級之前，中華英才網就曾進行兩次改版，但都不成功。2012年7月的平臺升級，則完全把Monster在美國的形式照搬過來，徹底放棄了中華英才網之前業務流程的積累。這對于80%都是老用戶的中華英才網來說，可謂是致命的打擊。因為Monster美國系統并不符合中國用戶和企業的使用習慣，招來企業和用戶的普遍不滿，客戶大幅流失，市場份額急劇下降。據了解，改版之前，中華英才網北京地區單月能夠有600萬元的收入，更換系統以后迅速降低到100萬元。

這無疑加速了中華英才網的隕落。從外部來看，傳統的網絡招聘網站多年未見創新，導致現在被各個細分的社交類招聘網站所蠶食。從內部來看，2012年11月，Monster的三季度財報顯示：相比上年第三季度3180萬美元的利潤，凈虧損1.942億美元，其中計入了來自中華英才網的2.33億美元的損失，包括2.25億美元非現金資產減值。而前程無憂三季報數據則為：總營收為人民幣3.737億元，同比上年的3.433億元增長8.9%；凈利潤為人民幣1.129元，同比上年的9750萬元增長15.8%。

張建國在任中華英才網CEO時，接受采訪曾說，“未來該行業還會有洗牌的過程。目前三個網站（前程無憂、智聯招聘、中華英才網）知名度比較高，再經過一兩年時間，競爭優勢拉開了，這三家里面，有一家肯定要出局。”沒想到一語成讖，最先出局的，正是自己曾經效力的中華英才網。

天下已不再三分。

無奈，Monster開始公開叫賣中華英才網，2013年春節前夕，終于敲定買家——愛爾蘭尚龍集團，據說收購價格應該在1000萬到3000萬元之間。“確實賤賣了。但是尚龍集團不一定撿了便宜，更有可能是撿了一塊燙手的洋芋。因為整合難度太大。”張杰賢如此評價。

7年來，Monster累計對中華英才網投入約2.43億美元。然而這只巨獸在中國將近7年的盤踞，卻并沒有令它學會怎樣在這里扎根。對中華英才網操控的節節敗退，也許將成為這只巨獸涉獵中國市場難以擺脫的困惑。