丹尼·董：在美國(guó)聆聽(tīng)新人

丹尼·董（Danny Dong，中文名董樑）是美國(guó)一家高端婚禮攝影工作室的攝影師，也是世界WPPI婚禮協(xié)會(huì)一等獎(jiǎng)獲得者。他的作品充滿(mǎn)戲劇效果和張力，總能給人留下深刻的印象。而作為一位華人青年，他如何進(jìn)入美國(guó)的婚禮攝影行業(yè)并廣受歡迎，讓我非常好奇。2012年年底，他回國(guó)在上海舉辦婚禮攝影講座，門(mén)票賣(mài)出1500元每張的高價(jià)，引發(fā)眾多業(yè)界人士和婚禮攝影愛(ài)好者的參與和關(guān)注。在他辦完講座的閑暇期間，我采訪到了他，請(qǐng)他談?wù)勛约涸诨槎Y攝影方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

你曾做過(guò)很多待遇優(yōu)厚的工作，是怎么轉(zhuǎn)行婚禮攝影的呢？

1999年，上海舉辦“世界攝影家看上海”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)上大三的我是活動(dòng)的志愿者，擔(dān)任翻譯工作。每天跟著攝影師們拍日出、走街串巷，夜里看幻燈片直到兩點(diǎn)。在攝影師眼里，生活是如此的美好。兩周下來(lái)，我對(duì)攝影產(chǎn)生了濃厚的興趣。

畢業(yè)后，我做過(guò)普華永道的審計(jì)師、新東方學(xué)校講師，兩年后買(mǎi)了第一臺(tái)數(shù)碼單反相機(jī)，開(kāi)始學(xué)習(xí)拍照，泡攝影論壇……2005年我前往美國(guó)攻讀MBA，一半時(shí)間在商學(xué)院，一半時(shí)間泡在攝影系。系統(tǒng)的攝影學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到攝影的博大精深。

MBA畢業(yè)后，我進(jìn)入一家管理咨詢(xún)公司，但每個(gè)周末都會(huì)去拍照。從一開(kāi)始的人像拍攝，到后來(lái)為一位朋友拍攝婚禮，漸漸發(fā)現(xiàn)自己真正熱愛(ài)的是婚禮紀(jì)實(shí)攝影，因?yàn)樗粌H要求攝影師有新聞紀(jì)實(shí)攝影師那樣對(duì)瞬間的敏感抓拍，又要在短暫的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)人物最美的角度，給新人留下藝術(shù)唯美的婚禮寫(xiě)真。

經(jīng)歷了兩年的兼職拍攝，我已經(jīng)成為市場(chǎng)上頗受歡迎的婚禮攝影師，便毅然辭去工作，成為一名追夢(mèng)的攝影師。

美國(guó)新人定制一場(chǎng)完整的婚禮攝影有哪些流程？你親自負(fù)責(zé)哪些流程？

美國(guó)的婚禮攝影的預(yù)定都由新人和攝影師直接溝通完成。和中國(guó)不同，婚禮策劃師在美國(guó)的婚禮預(yù)定環(huán)節(jié)作用是很微弱的。美國(guó)人都非常有自己的想法，婚禮一般都是按照自己的需要策劃。訂好了婚禮的日期和場(chǎng)地，新人接下來(lái)就可以找攝影師、花藝師、燈光師、化妝師、司儀了。我的工作室一共只有兩個(gè)人——我和我太太Julia， 所以和新人的溝通我們會(huì)從頭到尾一直參與，包括第一份郵件聯(lián)絡(luò)、和客戶(hù)當(dāng)面會(huì)談，到拍攝的溝通，到相冊(cè)的設(shè)計(jì)，到最后親手把相冊(cè)交給客戶(hù)。據(jù)我了解這也是美國(guó)乃至全世界高端工作室的做法。

你的攝影工作室在美國(guó)是怎樣打開(kāi)市場(chǎng)的？

個(gè)人工作室成立初期最大的困難是市場(chǎng)推廣，也就是讓人知道并記住我們。當(dāng)時(shí)我試過(guò)很多的網(wǎng)絡(luò)廣告，但效果都不佳。但中英文雙語(yǔ)的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，熱情活潑有親和力的性格優(yōu)勢(shì)，讓我們?cè)诔跗谖撕芏嘣诿绹?guó)的中國(guó)留學(xué)生客戶(hù)。我開(kāi)始在自己的博客里記錄每個(gè)留學(xué)生婚禮的故事，很快有了廣大的留學(xué)生粉絲，口口相傳，很多遠(yuǎn)在紐約、休斯頓的留學(xué)生都專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)我們飛過(guò)去拍攝他們的婚禮。

你的婚禮攝影的作品在風(fēng)格上和其他的人的有什么不同？

我的婚禮攝影作品的風(fēng)格分兩個(gè)階段，在發(fā)展初期，走的是活潑可愛(ài)的生活氣息路線，當(dāng)時(shí)我們吸引的是和我們自己性格相近的客戶(hù)，作品帶有強(qiáng)烈的生活氣息，能體現(xiàn)出客戶(hù)本身獨(dú)特的性格特征，這個(gè)風(fēng)格特點(diǎn)讓我們從僵硬擺拍的市場(chǎng)上脫穎而出，吸引了青年客戶(hù)群體。

目前我們的工作室已經(jīng)漸漸成為全美最高端的婚禮攝影工作室之一，客戶(hù)的家庭背景和成熟度也都有所變化，所以我們的風(fēng)格也開(kāi)始改變，在保留了生活氣息的同時(shí)，拍攝中也突出了對(duì)性感、經(jīng)典、親情的表現(xiàn)。

在工作室的定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)方面，你有什么經(jīng)驗(yàn)？

價(jià)格由供求關(guān)系決定，所以當(dāng)我們處于市場(chǎng)上供不應(yīng)求的關(guān)系時(shí)，我們就穩(wěn)定地提高價(jià)格。我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)很簡(jiǎn)單：要做世界上最受歡迎、價(jià)格最貴的個(gè)人工作室，每年最多只拍40～50場(chǎng)婚禮，平均每周1～2場(chǎng)，這樣保證我可以花足夠的時(shí)間去了解客戶(hù)的特征和喜好，拍出婚禮的特色。所以我一直保持個(gè)人工作室的簡(jiǎn)單模式，絕不擴(kuò)大規(guī)模，在每個(gè)周末檔期全部排滿(mǎn)的前提下，穩(wěn)定地提高單價(jià)。我拍攝的第一場(chǎng)婚禮收費(fèi)是1200美金，然后每個(gè)月提高100～200美金，直到現(xiàn)在每場(chǎng)平均收費(fèi)10000美金，成為全美國(guó)甚至全世界最昂貴的婚禮攝影工作室之一。

我們沒(méi)有不同檔位的價(jià)格基準(zhǔn)，收費(fèi)的不同主要是拍攝時(shí)間長(zhǎng)短的不同，有的婚禮只需要拍8小時(shí)，但有的中式婚禮從早上接新娘開(kāi)始，一拍就是15個(gè)小時(shí)。

我的營(yíng)銷(xiāo)方式完全是靠口碑傳播，客人大部分都是由我拍攝過(guò)的新人們推薦來(lái)的親戚朋友。我現(xiàn)在不做任何網(wǎng)絡(luò)和平面廣告，但新人預(yù)訂拍攝已經(jīng)需要提前6～9個(gè)月了。

可否從攝影師和新人兩個(gè)角度說(shuō)說(shuō)定制一場(chǎng)婚禮拍攝需要哪些準(zhǔn)備？

我一直覺(jué)得做足功課最重要。我堅(jiān)持每場(chǎng)婚禮前跟客人最少有兩次面對(duì)面的交流，每次兩小時(shí)左右。我會(huì)詳細(xì)了解婚禮的流程、特殊的安排、新人喜歡的照片的風(fēng)格。我會(huì)很坦率地問(wèn)：“有沒(méi)有什么照片是你們?cè)诨槎Y中特別希望的照片？有什么人是你們希望我重點(diǎn)拍攝的？有什么是你們不太在乎，如果時(shí)間不夠可以忽略的？……”

我也會(huì)專(zhuān)門(mén)提前趕去婚禮儀式的場(chǎng)地，花兩個(gè)小時(shí)，把婚禮當(dāng)天需要的拍攝地點(diǎn)先踩一遍，制作出拍攝計(jì)劃。

在拍新人的時(shí)候，你的攝影的構(gòu)思是怎樣的？個(gè)人傾向于哪種表達(dá)方式？

我追求的是能拍攝出每個(gè)客戶(hù)獨(dú)特的個(gè)性和感覺(jué)。用心去體會(huì)客人，體會(huì)婚禮中的每份情感，才能讓作品有特點(diǎn)和生命力。這份特性更多地來(lái)自新人的特性。當(dāng)我的客人希望我給予建議時(shí)，我會(huì)指導(dǎo)她們的姿勢(shì)，調(diào)動(dòng)她們的情感；當(dāng)我的客人希望我毫無(wú)干涉地記錄時(shí)，我會(huì)把自己隱藏在無(wú)人的角落，成為一個(gè)真實(shí)的記錄者。

你更注重前期的拍攝，還是更注重后期的修飾？

我的觀點(diǎn)是前期和后期都很重要。在數(shù)碼攝影時(shí)代，一個(gè)好的攝影師不能再把暗房的工作丟給沖印師，而必須自己從拍攝到處理，完成一幅攝影作品的所有過(guò)程。前期的拍攝很重要，如果光線表情不對(duì)，后期再怎么處理都沒(méi)用。而后期能把前期的拍攝結(jié)果進(jìn)一步完善，得到一幅佳作。例如在一個(gè)葡萄園，很多攝影師都可以拍出類(lèi)似的照片，為了讓照片更特別，我在后期處理中模仿了重彩油畫(huà)的效果。

你怎樣理解婚禮攝影的紀(jì)實(shí)性和客戶(hù)的定制要求？

紀(jì)實(shí)婚禮攝影因?yàn)槟荏w現(xiàn)更多故事性、生活氣息，在全球范圍內(nèi)都正在成為攝影師和新人追求的風(fēng)格。但“紀(jì)實(shí)還是引導(dǎo)”的尺度把握卻因人而異。

我覺(jué)得紀(jì)實(shí)婚紗攝影的發(fā)展瓶頸在于攝影師的照片到底為誰(shuí)拍攝。攝影比賽中評(píng)委們也推崇那些精彩的抓拍瞬間，因?yàn)槟莻€(gè)瞬間的不可重復(fù)性。很多紀(jì)實(shí)流派的攝影師就認(rèn)為完全真實(shí)、不加引導(dǎo)的作品是最好的，抱著這個(gè)理念對(duì)每場(chǎng)婚禮都采用完全抓拍的態(tài)度。如果遇到一場(chǎng)婚禮新人表情與肢體語(yǔ)言豐富，就能抓出一些精彩的瞬間；如果場(chǎng)地不好、新人表現(xiàn)力不好，就完全抓不到精彩的瞬間。所以照片的好壞變成了運(yùn)氣。

可是作為職業(yè)攝影師，當(dāng)你在推銷(xiāo)自己的時(shí)候，如果展示的都是得意之作，卻不能保證每場(chǎng)婚禮都提供同樣水準(zhǔn)的作品時(shí)，客戶(hù)必然是失望的。

所以我認(rèn)為婚禮攝影師在拍攝的時(shí)候，應(yīng)該忘記自己要什么，而要站在新人的角度，去思考他們的要求。我們拍攝的一切都是為了客戶(hù)，幫他們得到他們最想要的照片，那才是一個(gè)職業(yè)婚禮攝影師真正職業(yè)精神的所在。放開(kāi)自己的榮辱，放下自己的自傲，好好去了解自己的客戶(hù)，看他們喜歡什么，再?zèng)Q定拍什么、怎么拍。