創新教學策略培養優秀市場營銷人才

為了滿足國家經濟發展對市場營銷人才旺盛的需求，市場營銷專業已經成為眾多甚至是全部高等院校抑或是中職院校吸引生源、提高自身發展而開設的必不可少的一門課程。但是，可以看出的是，傳統的教學模式注重的是書本知識的傳授，對于西方先進經濟學理論的引進往往停留在形式的翻譯和灌輸，加上許多中職院校所配備的教學資源往往較落后，教師知識、能力、水平的有限，學生基礎知識良莠不齊等各方面原因，市場營銷專業在中職院校的教學質量堪憂。筆者將根據江蘇版中職院校市場營銷專業的教材，分析當前中職院校市場營銷教學面臨的諸多問題，針對這些問題找出根源，對癥下藥，提出創新策略，為中職院校教學提供借鑒，以促進學校、教師、學生的共同進步，從而培養優秀的市場營銷人才。

一、中職院校市場營銷教學存在的問題

近年來，大中專學生走上社會崗位后表現出的理論知識夯實，但是實際操作能力不足的問題已經成為社會各界討論的熱點，即“眼高手低”。以能力為本的職教教學培訓模式的改革呼之欲出，對于改變現狀的迫切已經成為學校提高生源吸引力和學生提高自身綜合素質的目標所在。但是，無論是教學模式還是教學方法的缺陷，一直是我國中等職業教育的薄弱環節。下面，提出市場營銷專業教學現狀存在的幾個問題。

（1）市場營銷專業教材聯系不緊密。市場營銷專業是一個綜合性質的學科，需要學生掌握各方面的理論知識，比如說高等數學的應用、推銷技巧的掌握、市場經濟理論的熟練，這些都需要在教材的設置上有一個邏輯的順序。例如在江蘇省中職院校所用的教材中，設立的《顧客心理學》和《推銷技巧》在內容上是有緊密交叉的，但是在教授過程中，這兩門課程是分開講授的。再如，《經濟合同法》中所涉及的都是在經銷管理和國際貿易等實際工作中遇到的，課程的分離使得學生精力浪費和時間浪費。教材要與本門所要傳授的學科形成有效的鏈接，由于中等職業學校的在校生自身功底知識尚有欠缺之處，理解能力有待培養。

（2）教學方式方法單一。傳統教學觀念的影響下，中職院校的市場營銷專業課程教學采用的主導教學方式依然是教師的枯燥教授，一味灌輸。上課過程中，學生對于教師教授的理論知識只顧整體記筆記，教師忽略學生的接受能力和學習主動性。這樣在相對固定和相對封閉不變的教學模式中，學生的好奇心被壓制，長久以往，學生參與到自身能力提高的過程中的機會和積極性也大打折扣，處于被動聽課的位置，教與學是相分離的狀態，這對提高中職院校的教學質量是不利的。

（3）教學中的實踐性差，沒有體現職業性。中等職業院校的教育最重要的特征就是以職業崗位為目標，換句話說，學校教學培育學生的最終目的就是讓學生能夠適應和勝任特定崗位。但是許多中職院校的教學仍然是脫離了實踐性，認為在上學期間外出實習會耽誤學業。比如在《市場營銷學》的具體教材講習中，對相關營業員、推銷員、銷售策劃人員提出了明確的市場營銷能力要求，但是教師不會讓學生去實踐體驗具體崗位和不同職業之間的不同，學生也認為營業員與推銷員沒有什么技巧，這也對學生走上社會掌握崗位職業技能是有害無利的。

二、提高中職院校市場營銷專業教學質量的創新策略分析

目前的就業形勢越來越嚴峻，優秀的市場營銷專業人才已經供不應求，社會在選擇時更多看重的是我們要具備實際的操作能力和工作經驗。因此，我們必須在學校教學中一改以往傳統模式，加入新穎的創新策略。

（1）添加多媒體教學方式。信息技術的發展給我們提供了先進的多媒體設備，我們要將這些資源引進教學課堂中。例如，《電子商務》《網絡營銷》等需要多媒體操作的課程，教師可以引經據典，通過先進的模擬軟件來訓練學生對該課程的熟練程度，掌握業務流程，達到學習興趣的提升。再如，我們在講授第三章市場營銷戰略時，我們可以將章節知識點細化制作成PPT，通過多媒體軟件播放，達到圖文并茂。

（2）案例教學模式。在以往課堂教學上，教師往往忽視案例分析，或是案例較為陳舊。在講授市場營銷概論中第七章市場競爭戰略中，我們可以引導學生觀看西方富含商業知識和理論的電影。學生對于電影的熱愛，可以讓學生親身體會到學習的真正意義，競爭的手段、含義，具體到壟斷概念、產品成本競爭、品牌競爭、同行競爭等等，都得到了描述。

（3）實踐體驗教學。教學中，我們必須做到學以致用。實踐性較強的市場營銷專業，必須注重培養學生的實踐動手業務能力，在教學中側重職業能力的訓練。例如，《推銷學》中的推銷技巧的掌握，《商務談判》中談判能力和臨危不懼的心理素質的培養，教師可以變課堂為商場，讓學生分組扮演顧客、推銷員等，將實際生活中買賣場景引入課堂。在此過程中，學生能夠對自己所扮演角色有深刻的體會。教師在講授消費心理學時，也能夠得到學生認可，對知識有更深一層的掌握。

結語：提高中職院校市場營銷專業教學質量的創新策略還有很多，比如實現校企合作，真正做到讓學校成為企業培養人才的第一戰場等等。本文在指出市場營銷教學存在缺陷的同時，著重從實踐經驗能力的豐富含義出發，結合教材提出創新策略，希望能夠給中職院校市場營銷教師提供合理建議，以培養優秀市場營銷人才。