蘇增福后時代

12月的沈陽，室內外溫差近60攝氏度，冰火兩重天。南方人，是最不愿意在這樣的環境中生存的。恰恰蘇增福是浙江人。

翻開老照片，在2004年蘇泊爾成功上市的慶功宴上，63歲的蘇增福和兒子蘇顯澤舉杯歡飲，那時的蘇增福身著筆挺西裝、精神煥發。8年過去，他開始有些皮膚松弛、頭發花白，會因為記者突然提出的問題遲疑片刻，然后簡單地說上三五個字。

翻開老照片，刻在蘇增福心里的全是深深淺淺的歲月。很多人以為他在賣掉蘇泊爾炊具公司的股權以后會選擇隱退江湖，但是誰也沒想到，沉默了四年的他又跳了出來，帶來了他的新產品不銹鋼無鉛水龍頭。

按照中國的傳統勵志故事路線，大家總會給一個重出江湖的老將以善意的期待，期待他再續傳奇，新開天地。

蘇增福承認：“如果再年輕十歲，我有百分百的信心把這件事做好?！笨上r間不允許，蘇增福72歲了。在這道年齡的坎上，他的每一次搏擊都在為再次延長蘇泊爾的生命活力而戰。

時不我待。但舍我其誰。

后英雄時代

在沈陽蘇泊爾水龍頭生產基地見到蘇增福時，他的臉上沒有任何表情?；蛟S是打擾了他的休息，或許從內心來說對媒體還是提不起興趣，他隨手遞給記者一張名片，眼睛卻看著日歷計算著五金年會的開會時間。

蘇只對幾個問題感興趣，比如“為什么這么大年紀了還選擇再創業”、“為什么會進軍如此激烈的水龍頭行業”、“為什么耍走高科技、高技術路線”……這些可謂媒體的標配問題，蘇老先生不厭其煩地“背書”，滔滔不絕地為自己的新產品造勢。當記者回頭梳理蘇泊爾造鍋的歷史，以試圖找出他進軍衛浴的聯系，他才從談論“制鍋”開始，慢熱地開始進入被采訪的角色。

“我是跨了兩個時代的人，兩個時代，今非昔比啊?！碧K增福感嘆的兩個時代，一個是“鍋時代”，另一個則是“水龍頭時代”。

做鍋的時代是一個英雄的時代。

蘇增福將蘇泊爾帶到了中國最大、全球第二的炊具研發制造商的巔峰，成為當之無愧的“鍋王”。至今仍然有人追問，2006年時他為什么要把中國最好的炊具公司賣給法國SEB集團。蘇增福一直堅持，“鍋，是個勞動密集型產業，會轉移到其他國家去的。我們賣了個好價錢?！本拖袼斈陥猿謴膲毫﹀伵浼D型做整鍋一樣，也像他當年不惜成本研發安全壓力鍋一樣，態度強硬，而市場則證明了他的睿智。有些褒獎來得及時——由于老式的壓力鍋會經常發生爆炸，國家技術監督局、中國輕工總會和國家國內貿易部明令要求1995年7月1日起停止生產老式的壓力鍋，整個壓力鍋市場一時竟出現蘇泊爾獨家銷售的局面。這次的肯定卻姍姍來遲——近5年后，放棄民族品牌的質疑聲才慢慢平啟，蘇泊爾賣鍋又成為如何讓企業價值最大化、延長企業的生命遠比控股權更重要嘗試的正面案例。

之后蘇增福掛著董事長的頭銜過了一段普通老爺子的生活。他對蘇泊爾鍋的深厚感情仍從很多生活細節流露出來。比如他最擅長做的菜是黃魚燒年糕，

“燒一條黃魚，必須用蘇泊爾不粘鍋，燒出來的魚不掉皮，顏色才漂亮。”

蘇增福不喜歡動，每天只做四件事情：看書、看企業資料、看國家政策、看股票，足不出戶也半知天下事。新興浪潮席卷太快，蘇泊爾品牌影響力開始慢慢淡出公眾視線。他不能讓自己一手打造的品牌慢慢“老化”，又覺得自己“如果什么都不干，不老得更快了嗎？”

于是蘇增福走進他的第二個時代。

他再難尋回曾經的20年——經過20年扎實的原始積累和企業的穩健發展，蘇泊爾由“小鍋”做成“鍋王”可謂穩扎穩打。如今做水龍頭，行業大勢卻是，國內的衛浴行業已經發展了20多年，品牌多達數百個，總產值有300個億。

做鍋的時代是物資急需的時代，家家戶戶都需要鍋，也沒有競爭者能與蘇泊爾搶市場。如今，衛浴行業產業明顯生產力過剩、產品多元化、高消費帶動高淘汰的局面，激烈的競爭注定蘇泊爾一枝獨秀的時代一去不復返。同時，也難再趕上一個政策，客觀上為蘇增福掃滅對手。他必須要從慢節奏的企業發展中跳出來，快速尋找適合自己的新模式。

“時代不同了，那個時候是市場來迎合我，現在是我追著趕著搶市場啊?！?/p>

隔行如隔山

蘇增福做不銹鋼水龍頭的想法，來源于一位家鄉人的點撥。2008年，玉環縣一個給蘇泊爾股份生產不銹鋼配件的供應商找到蘇增福，他說玉環縣作為中國的水龍頭生產基地之一，卻拿不出一個像樣的不銹鋼水龍頭，這個產值高達百億元的行業，中國最大的水龍頭生產企業所占的市場份額也不過3‰生產不銹鋼水龍頭將是一個大好的方向。

是的，蘇增福沒有看到這個行業的高度?！般~質水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。對大人影響還小，五歲以下的小孩要是吸收過多，有得癡呆病的風險”。不銹鋼水龍頭不含鉛成分。

蘇增福隱隱覺得時間點在重合：當年老款壓力鍋到處爆炸的時候，蘇泊爾正趕上研制安全壓力鍋的節點。但蘇增福熟悉的制鍋工藝：鑄造+沖壓+機加工+人工焊接+人工拋光，對硬而韌難以加工成型的不銹鋼水龍頭來說，并無用武之地。

蘇增福切入行業的路是走高科技、高技術的路。他將之視為帶領蘇泊爾從勞動密集型轉向資金密集型、科技密集型的產業的又一嘗試。

但“還沒抬頭就碰壁。機器一開工，所有的問題都暴露出來?！眲傞_始，蘇增福根本不知道如何把不銹鋼管料焊接起來，走遍全國進行考察，也沒有找到可以借鑒的例子。他決定從產業鏈上游開始，自己研發不銹鋼水龍頭的生產設備。

兩年前，蘇增福不斷地嘗試新工藝。到了2010年，蘇泊爾才基本制齊了全套生產設備，其中包括40多臺焊接機，每臺造價約26萬元。

蘇增福自行研制的焊接機在焊接管料過程中，無法阻止焊料四處噴射，會在水龍頭的表面留下燙痕，為下一步的打磨、拋光造成更大困難。這個問題后被新的固溶工藝解決了，一千萬元人民幣自制研發的焊接機也白研究了。

四年間，一些類似的彎路說明在高端水龍頭世界，沒用掌握足夠信息的蘇增福跟進得頗有些吃力。

還比如那次去廣東考察，接對方公司說國外沒有不銹鋼水龍頭的生產設備商，蘇增福就此打住。直到近兩年他才得知國外的不銹鋼水龍頭品牌。蘇增福半開玩笑說：“我就是個老農民，初中文化。如果我讀的書多一些，就不可能用4年這么長的時間?！?/p>

業內公認的難題終于被蘇增福以巨資研發為代價攻破。在工藝技術方最大的突破是引進機器人拋光，減少了80％的拋光技術工人，每個水龍頭的拋光成本從100塊降低到3塊。這樣的高科技水龍頭生產線，蘇增福計劃要建立54條。

四年的無產出研發，蘇增福有時也會緊鎖雙眉，看著眼前只能算得上三流產品的水龍頭，想賣又不敢賣。幸好有當年出讓蘇泊爾控股權的68億元現金做底氣。幸好這四年還是熬過來了。

蓄勢待發的蘇增福從2012年下半年開始，帶領營銷團隊預熱市場，現在的蘇泊爾不銹鋼水龍頭正處于市場造勢期。但他又說，全世界的人都知道蘇泊爾砸了那么多錢研發不銹鋼水龍頭，“我現在就像是騎在老虎的背上，下不來了。”

孤軍奮戰？

不是所有人都看好蘇增福和他的無鉛不銹鋼水龍頭。

在人生和企業的每個關鍵節點，質疑聲對于蘇增福從不陌生。這次，教育市場將是個長線的工作。即使消費者認識到了含鉛水龍頭的危害，在中國大陸漫長的用水污染鏈條中，僅僅靠更換一個水龍頭就能得到安全的想法有點一廂情愿。甚至，不銹鋼水龍頭很可能是個小眾市場，所得盈利難以支撐后續研發，也難以與國外大牌直接叫板。蘇增福的“一意孤行”是否能再次證明自己的超前眼光？

在2012年12月15日，蘇泊爾衛浴“百億計劃”啟動儀式暨全國招商大會上，蘇增福與首批簽約經銷商代表進行現場簽約，據說簽約總額達1.6億元。現場的熱烈氣氛讓人恍惚，他是否又回到了登高一呼、然后應者如云的時代？

蘇增福難以忘記2009年在蘇泊爾衛浴公司成立之初，他曾經邀約過蘇泊爾炊具公司的高管加入自己二次創業的隊伍，那里面有很多都是和蘇一起打天下的人?！八麄兌挤浅炐?，在現在的公司薪酬都很高。他們跟我苦了半輩子，所以聽到從頭做起，都不愿意過來?！闭f到這里，蘇增福的語氣慢了很多，或許在他的腦海里正浮現出一幫兄弟陪著他在昏暗的燈光下商討如何做好蘇泊爾壓力鍋的種種情形……以前，蘇增福一拍桌子沒人敢說一個“不”字，如今，這一桌子的人都沉默不語。

蘇增福有些失望，他很快便換了個方向。玉環地區已經有300多家衛浴企業，有很好的區域產業基礎。如果能在玉環做成產業集群，就勢必能大大降低原材料的生產成本，也可以互通技術，形成區域性的產品品牌。于是，蘇增福建議當地政府把閥門產業升級，讓更多的衛浴企業加入到自己的隊伍中，走高環保、高資金、高技術的生產路線。

蘇增福恨不得拿著喇叭大聲呼吁：“動起來！大家都動起來！”蘇邀請衛浴企業到自己的生產線參觀學習，同時還把不銹鋼水龍頭的發展前景講給所有企業聽，可是不管蘇增福怎么努力，還是沒有一家企業愿意跟著他一起干。

一方面，不是每一家企業都有蘇泊爾這樣成熟的品牌，另一方面，也不是每一家企業都有蘇增福這么雄厚的資金。更多的企業表示無法承擔風險，因為還沒有看到不銹鋼水龍頭的成效，所以很難下決心。

“只要大家按照我的思路來做，一定能嘗到更大的甜頭?！碧K增福有點急，忙碌了半天，他還是一個人?！板佂酢迸c“小龍頭”之間的差距，不僅是產業之間的高度，還有曾經一呼百應的他，如今麾下無良將的孤獨。

甚至連一向被視為其左膀右臂的兒子蘇顯澤，也難以支持老父。

蘇泊爾這個品牌正是由蘇增福和蘇顯澤父子一手締造。蘇泊爾產業的不斷擴張，父子始終配合默契?？梢哉f，在打造蘇泊爾的征程中，老爺子從不孤單。

在選擇再創業做什么項目的時候，蘇增福和蘇顯澤產生了嚴重的分歧：蘇顯澤認為做實業太辛苦，父親年齡大了更適合去做投資?？墒翘K增福認為自己做了一輩子的實業，興趣還是在實業上?！皞€個都去搞投資了，一磚一瓦、衣食住行哪里來？”蘇增福雙手叉腰，擺出了他的決心。但在兒子看來，父親選擇進軍衛浴行業做水龍頭，只能稱為勇者，而非智者。

年輕人更為資本的力量動心。而蘇增福對工廠、產品這些實體更有安全感。這就是兩代人的分歧所在。當然客觀因素也制約著蘇顯澤。如今依舊是蘇泊爾炊具公司董事長的蘇顯澤是法國SEB集團的簽約經理人，不能再協助蘇增福從事相關事業。不過蘇增福在研發不銹鋼水龍頭的四年時間里，很大部分資金來源于蘇泊爾集團的投資項目，兒子的資本運作為父親的創實業提供了強有力的供血。

在集結老將們再打江山的征召路上，在帶動玉環衛浴企業進行轉型的升級路上，在進軍衛浴市場做不銹鋼水龍頭的創業路上，蘇增福奔走的形象總帶有孤軍奮戰的意味。

“現在我不會去判斷這條路走對了或是走錯了，就像在空中走鋼絲，走到一半的時候已經無路可退，因為你前進或者后退的風險是一樣的?！睂σ晃焕蠈碚f，他已經擁有過一個時代。曾經的光榮與夢想支撐著他征戰于第二個時代，哪怕這個時代更為艱難。