“阿里浪”：當(dāng)電商愛上社交

某種意義上，互聯(lián)網(wǎng)就是一個玩弄數(shù)字游戲的江湖。2012年11月11日，是屬于阿里的狂歡節(jié)，當(dāng)天淘寶創(chuàng)造了191億的銷售額。而營造全民狂歡的主戰(zhàn)場之一，就是新浪微博，在這個由無數(shù)網(wǎng)民、草根大號、各類官微以及阿里陣營共同參與的平臺之上，“雙11”狂歡時，僅關(guān)于天貓促銷的微博信息就多達(dá)5300萬條。

這也是中國最大的電商平臺與中國最大的社交媒體，最甜蜜的一次約會。此后有關(guān)阿里將“牽手”新浪微博的消息就不絕于耳，半年后，當(dāng)傳言變真時，阿里巴巴集團(tuán)副總裁張鴻平發(fā)微博感嘆：艱難的46次談判。

于是，5月1日，在這個不勞動的假期里，我們一邊淘寶，一邊在微博上看“阿里浪”的聯(lián)姻：聘禮為5.86 億美元，協(xié)議是阿里得到新浪微博18%的優(yōu)先股和普通股，并在未來有權(quán)按照事先約定，將持股升至30%。

顯然，是數(shù)字讓兩家公司相愛：新浪微博注冊用戶有5億，每天有4700萬活躍用戶，淘寶網(wǎng)有800萬賣家，天貓有5萬賣家，兩種數(shù)字結(jié)合，再造一個淘寶也不是夢。當(dāng)然，這是外界以及外行對這起“婚事”的最佳想象。在電子商務(wù)分析師李成東看來，大多數(shù)人用微博，是為看新聞八卦，而不是購物，假如微博滿屏盡是“親，還包郵哦”，新浪微博已經(jīng)走低的人氣，可能會變得更黯淡。

聰明的馬云，絕不會干殺雞取卵的事，新浪也不會如此輕易地賣身。兩家確因數(shù)字而結(jié)合，但又并非數(shù)字的簡單疊加，而是想營造一個持續(xù)熱辣有賣點的故事，然后開出一個碩果累累的“數(shù)據(jù)魔方”。試想5000萬條微博轟炸面前，人們會有何感想？

營銷中有個從眾心理，這在中國尤甚，比如豆瓣上對某部電影的評分，很可能直接影響它的票房，APP上刷榜，會影響應(yīng)用的下載量，就連淘寶上不刷幾個爆款，似乎都難以維持好業(yè)績。

熟于此道的阿里，自然明白新浪微博這個“姑娘”最誘人的資本是媒體影響力。這種影響力體現(xiàn)在，圍繞她的身旁，總有一群可以影響大眾的輿論精英。這才是阿里需要新浪微博，作為移動互聯(lián)入口的真正意義——不是直接將微博作為廣告及精選賣場，而是有技術(shù)地將每天刷微博的人，持續(xù)地引導(dǎo)到天貓和淘寶上逛一逛。或者加入某個狂歡節(jié)，比如“雙11”；或者某個特定熱點事件引發(fā)網(wǎng)購潮，比如PM2.5；甚至某個特定時期的搶購大戰(zhàn)。

玩游戲的人多了，想?yún)⑴c游戲的商家就多了，結(jié)果自然是交易量上去了，阿里的收入也增加了。阿里的宗旨是什么？幫助中小企業(yè)做生意，既然服務(wù)對象是中小企業(yè)，那么阿里的收入來源也只能是中小企業(yè)，理解了這家公司的本質(zhì)，才能看清雙方“聯(lián)姻”的真相。

這也是Facebook和Twitter，從來沒有因為電子商務(wù)而獲得高額利潤，反倒是Google和百度因為電子商務(wù)而大賺一筆的原因。但這并不影響網(wǎng)民，從社交平臺上了解某種潮流后，到購物網(wǎng)站上完成交易的舉動。

所以，“新娘”能給“新郎”帶來源源不斷的影響力，讓到“新郎”家做生意的商家不僅車水馬龍，而且還積極參加“新郎”的游戲，這是兩家能走到一起的原點。圍繞這個原點，又能形成一個搭建移動互聯(lián)的生活圈戰(zhàn)略：阿里獲得移動互聯(lián)無限購物機(jī)會，獲得本地化服務(wù)的拓展可能；新浪微博則獲得資金支持，減輕包袱，繼續(xù)去做自己的話題之王。

如果再向外拓展一圈，才是所謂的對抗騰訊，對抗微信。對阿里來說，騰訊從來不是一個孔武有力的競爭對手，微信放棄網(wǎng)購而選擇游戲作為盈利突破點后，更不能對淘寶世界造成實質(zhì)危險。馬云害怕微信只有一種可能，即阿里從微信這個平臺收獲不了任何有價值有熱度的影響力——即使微信作為電商流量導(dǎo)向口，騰訊也不會大度到為別人做嫁衣的地步把利益拱手相讓。何況，好學(xué)的騰訊一向都對熱門的數(shù)字比較敏感，企鵝轉(zhuǎn)化為敵人的速度，就如同微信用戶數(shù)上漲一般迅速。

于是，一個間接結(jié)果是，移動互聯(lián)江湖，阿里與騰訊成為最有實力的兩位，剩下的公司不是結(jié)盟，就是等待被結(jié)盟。當(dāng)然，這是最后一層的考慮。

至于深懂人性的馬云，讓新浪管理層套現(xiàn)8000多萬美元，擠走百度，最多是這份愛情中的一個小花邊，不深懂人性，又談何引領(lǐng)江湖。