小酒營銷靠內涵

目前，市場上小酒熱銷主要有兩個原因：一是與個人化的社會訴求有關，現代人普遍壓力大，人們渴望放松和休閑，但是大多數休閑都是群體性的社交活動，人們也需要自己的私人空間，有人會靜坐冥思，有人會聽音樂，個人小酌也是一種很好的方式，但是大瓶包裝的酒濃度和容量過于大，不適合一個人飲用，因此小瓶白酒應運而生。二是社會的主流消費群體是年輕人，這也正是小酒的目標消費群體，年輕人追求個性、追求時尚，因此小酒在營銷中注重包裝，使它的外觀看起來漂亮和時尚，吸引年輕人的目光，形成初次購買。

然而，年輕人的酒量不大，小瓶白酒固然以新奇和小巧吸引了年輕人的目光，但是年輕人對烈性酒耐受度比較低，他們更喜歡喝一些啤酒、飲料、洋酒等口感較好的一類飲品。這也就指出小酒營銷中的矛盾，小酒如何營銷才能走得更遠？

現如今，市場上的小酒品牌眾多，一些知名的白酒企業也會推出小酒品牌，消費者會比較信任它們的產品，但是它們會存在大型企業轉型慢等特性，沒有針對性地對小酒進行營銷和售賣，而一些新品牌又過多地看重小酒的外形特征，這些導致小酒品牌并沒有做大做強。

因此，小酒營銷關鍵要依據這兩點進行公關：一是必須要靠內涵做支撐，而不是只在瓶子上做文章。雖然小酒營銷要符合年輕人獵奇的消費心理，但從口感和品質文化方面入手更為重要，因為如果只是瓶子好看、外包裝奇特時尚，并不能吸引消費者的再次購買，只有口感和文化等各個方面被年輕人認可，才能使小酒在消費者中樹立形象，包裝好、外形好只是一種常識性的消費，持續性消費要以內涵做支撐，健康、時尚、口感、文化等因素聯合起來，才能吸引長期消費。二是小酒的出現符合目前社會化消費者的個人訴求，創造了一種自我放松的個人空間，但是正是這種個人化的要求同時也限制了小酒的營銷，因此要沿著這一思路進行目標定位和宣傳推廣，真正使小酒的魅力發揮出來，

小酒的營銷做深做透，要有品質和文化支撐，要和80后、90后的價值觀、文化觀相吻合，而不僅僅是推出小酒這樣一個產品，小酒要做大做強還有很遠的路要走。