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傳統互聯網不會坐以待斃

2013-12-29 00:00:00劉旭明
銷售與市場·管理版 2013年10期

就在微信收費,“打飛機”營銷以測試用戶黏度與贏利模式等一系列的風波之后,微信已經處在風口浪尖,加之最近資本市場“手游概念”的興起,其背后實際上是移動互聯網對傳統互聯網行業的沖擊。那么隨著微信用戶逐漸增多,功能逐漸增強,怎樣才能對傳統互聯網的商業平臺造成沖擊呢?

順利實現功能的轉移

微博轉移了博客的圖文發布功能,以更便利的互動性吸引了用戶群體;淘寶支付寶轉移了商場的買賣功能,以更VQZL7lFqaiuxPY/Gb0IybA==多的選擇、更便宜的價格和送貨上門的渠道重新定義了“市場”;微信以語音+文字的即時通訊性替代了短信……

所有的營銷創新都是市場功能的轉移——微信5.0目前的功能加上新增的地圖、導航、優惠券、抽獎等功能,在一定程度上實現了部分市場的功能,但是還不足以與淘寶抗衡,雖然手機支付已經健全,但要實現與淘寶的抗衡,還需要環境提供更強大功能的手機(平板)、更快的網絡和更低廉的流量費用。

實現用戶群體的商業化

微信的用戶群體主要基于它的社區性和即時通訊性,它可以成為QQ式的用戶集中工具,但是其本身的商業化效果如何,尚未可知。以QQ吸引客戶的騰訊拍拍尚無法與淘寶競爭,更別說作為新產品微信的附加功能。而且你在市場上的每一個動作都會引發對手的關注。淘寶若將阿里旺旺升級成為移動客戶端,或者也推出一款移動客戶端作為抗衡而形成群雄并立的市場格局,那么微信的機會就更小了。

在技術和政策上吸引客戶

以技術帶給使用者新的體驗,以政策吸引更多的客戶。微信再怎么做,也是一個平臺提供者,如果要做B2C、C2C或者O2O,像淘寶一樣以免費模式為開端,以創新并且合理的技術做支持,或許可以成為一種新的購物模式,但是電商目前的競爭原本就激烈,并且淘寶已經占據了絕大部分的份額,所以想對淘寶構成威脅是很困難的。

如果是將地面商場物聯網化,不能對淘寶構成威脅,但是對團購、優惠券的經營者的威脅卻很大。對于體驗式消費,應該是新的市場機會。

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