送人一盞燈

喬治·伊斯曼是美國柯達(dá)公司的創(chuàng)始人。1881年，他創(chuàng)立了世界最先進(jìn)的膠卷工廠，此后又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研制出當(dāng)時體積最小的可攜帶相機(jī)，引起了不小的轟動。公司高層本打算利用新相機(jī)的優(yōu)勢，快速搶占市場，伊斯曼卻提出了不同意見。他說：“新相機(jī)雖是我們研制的，但也是科技的一大進(jìn)步，應(yīng)該與更多人分享。”

聽了伊斯曼的話，大家都有些蒙了。伊斯曼接著說：“我決定把新相機(jī)的專利無償轉(zhuǎn)讓，允許其他企業(yè)生產(chǎn)。”研發(fā)相機(jī)耗費(fèi)了大量的資金和人力，如今獲取收益時，竟要無償轉(zhuǎn)讓？大家都強(qiáng)烈反對。但伊斯曼還是要求執(zhí)行。

第二天，各大報紙都登出了柯達(dá)公司的廣告：“新型相機(jī)專利，本公司絕不獨(dú)占，我們允許其他企業(yè)生產(chǎn)。”一時間，許多企業(yè)紛紛來學(xué)習(xí)新技術(shù)，很快推出了類似的產(chǎn)品。望著新相機(jī)的價格一跌再跌，公司員工失落不已，伊斯曼卻笑了：“我們賺大錢的時機(jī)要到了。”

此后，伊斯曼指揮團(tuán)隊(duì)大賣起與新相機(jī)配套的膠卷，因?yàn)樵撃z卷只有柯達(dá)生產(chǎn)，他們很快賺得盆滿缽滿。伊斯曼高興地說：“我允許其他企業(yè)生產(chǎn)相機(jī)，是想借他們相互壓價快速拓展市場，這樣才能擴(kuò)大我們的銷量！”大家這才明白，原來在相機(jī)上讓利，是為在膠卷上更多地獲利。伊斯曼說：“送他一盞燈，他才會來買我的油。有時贈予，才是最高明的獲取。”