東方絲綢市場(chǎng)：創(chuàng)新，永不停止

中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)坐落于素有“日出萬綢，衣被天下”之稱的江蘇吳江盛澤鎮(zhèn)。自1986年創(chuàng)建市場(chǎng)至今，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)重要的紡織品交易中心、價(jià)格形成中心和信息發(fā)布中心。2013年，盡管紡織市場(chǎng)面臨一定的壓力沖擊，但依然實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，在服務(wù)功能完善、市場(chǎng)改造等方面取得了顯著成果。

中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)云集了來自全國(guó)各省、市、區(qū)及境外地區(qū)的近7000家紡織品公司和商行，經(jīng)營(yíng)品種包括紡織原料、真絲綢、化纖織物、棉布、裝飾布、家紡布、服裝、紡織機(jī)械、配件等十余個(gè)大類、近萬個(gè)品種，產(chǎn)品銷往全國(guó)和世界100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

差異化發(fā)展勢(shì)在必行

近年來，為應(yīng)對(duì)較為嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)在多方面展開了變革措施。包括積極參加紡織流行面料評(píng)選，加大產(chǎn)業(yè)與大專院校的合作，完善信息發(fā)布平臺(tái)等，由此中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)創(chuàng)造出了多個(gè)“第一”，如第一個(gè)絲綢化纖指數(shù)——“中國(guó)·盛澤絲綢化纖指數(shù)”、第一個(gè)紡織面料流行趨勢(shì)發(fā)布基地、第一個(gè)“紡織產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”、……這許多個(gè)“第一”極大地提升了盛澤與中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)紡織業(yè)中的地位與話語權(quán)。

伴隨著日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)充分意識(shí)到，差異化發(fā)展勢(shì)在必行。盛澤鎮(zhèn)黨委副書記、中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)黨工委副書記、管委會(huì)副主任鐘永林介紹說，為應(yīng)對(duì)外在環(huán)境沖擊，市場(chǎng)加大了產(chǎn)品檔次升級(jí)，通過豐富產(chǎn)品種類，增添牛仔、經(jīng)編、箱包等品類，強(qiáng)化自身的獨(dú)特性。交易方式上，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體與電商相結(jié)合，官方電商平臺(tái)——中國(guó)綢都網(wǎng)和東方絲綢市場(chǎng)股份有限公司交易所，通過B2B、B2C等方式，以原料和紡織品在線交易為主，自2012年11月上線以來，目前實(shí)現(xiàn)的交易額已達(dá)250多億元。

“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”是中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略部署之一。市場(chǎng)不僅積極帶領(lǐng)商戶走出去，前往美國(guó)、波蘭等國(guó)家地區(qū)進(jìn)行考察交流，參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)，還邀請(qǐng)來自歐美、日韓等海內(nèi)外客商走進(jìn)市場(chǎng)，舉辦對(duì)接會(huì)，讓采購(gòu)商和供應(yīng)商零距離接觸。除此外，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)還對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶展開白名單等多類培訓(xùn)，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，提升對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。

鐘永林發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新品開發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)生命力越發(fā)的旺盛，而過多依賴于跟風(fēng)模仿的低檔產(chǎn)品越來越難以搶占更多的市場(chǎng)份額。當(dāng)前，消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性，抓住市場(chǎng)需求并能夠在第一時(shí)間滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品才能得到青睞，同時(shí)隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，仿制產(chǎn)品往往也不能在第一時(shí)間上市，會(huì)錯(cuò)過最好的發(fā)展時(shí)段。而優(yōu)秀的企業(yè)在滿足市場(chǎng)需求后，又會(huì)開始下一輪的引領(lǐng)市場(chǎng)方向。

為讓更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到提升自主研發(fā)能力的重要性，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)費(fèi)了一番苦心?！霸趯?duì)外交流過程中，我們會(huì)重點(diǎn)選擇產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)參展，同時(shí)讓一些產(chǎn)品研發(fā)意識(shí)較為薄弱的企業(yè)也到現(xiàn)場(chǎng)看看，親身感受產(chǎn)品研發(fā)的重要性。這種方式不僅為優(yōu)秀企業(yè)提供了展示平臺(tái)，也能觸動(dòng)更多的企業(yè)主動(dòng)謀變?！辩娪懒终f。

深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

今年以來，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)為進(jìn)一步了解企業(yè)需求，通過結(jié)對(duì)、走訪、談心、座談等形式，加強(qiáng)與市場(chǎng)各商戶的溝通，在大氣候不景氣、市場(chǎng)行情低迷的形勢(shì)下，幫助商戶樹立信心，引導(dǎo)企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)作為逆轉(zhuǎn)銷售疲軟態(tài)勢(shì)的主抓手。在大家的共同努力下，2013年?yáng)|方絲綢市場(chǎng)取得的平穩(wěn)發(fā)展令人欣慰，然而鐘永林也發(fā)現(xiàn)了個(gè)問題，“今年整體的形勢(shì)是，銷售有增長(zhǎng)，但效益沒覺得那么好，因?yàn)椴糠制髽I(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大的幅度有點(diǎn)大了，今后還是要注意控制好規(guī)模的過度擴(kuò)張?！?/p>

除此外，鐘永林還強(qiáng)調(diào)，在即將步入的2014年，市場(chǎng)和企業(yè)還需要加大轉(zhuǎn)型升級(jí)力度， “2014年紡織市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)有復(fù)蘇，但會(huì)比較慢。”

在這樣的情形下，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)提出，必須加大先進(jìn)設(shè)備的更新引進(jìn)，加快新品開發(fā)力度，推動(dòng)產(chǎn)品檔次的提升。另外，還要對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行深入完善，要從過去傳統(tǒng)的沿街店面形式向商場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，為經(jīng)營(yíng)戶提供更加舒適便利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。通過舉辦首屆紡織品博覽會(huì)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的對(duì)接、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)傳遞交流，提升市場(chǎng)影響力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升。

對(duì)話

TAweekly：市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)過程中，您認(rèn)為哪些思路需要調(diào)整？

鐘永林：企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要注意從總量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向紡織品科技含量的提升。TAweekly：在日常工作中，您花費(fèi)時(shí)間最多的是哪部分工作內(nèi)容？

鐘永林：升級(jí)產(chǎn)品檔次，完善交易業(yè)態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量。TAweekly：最近關(guān)注的行業(yè)話題是什么？

鐘永林：紡織產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展形勢(shì)是否能夠好轉(zhuǎn)。

TAweekly：專業(yè)市場(chǎng)最需要的外力援助是什么？

鐘永林：控制產(chǎn)業(yè)的盲目擴(kuò)張；產(chǎn)品開發(fā)的提檔升級(jí)是否有鼓勵(lì)政策。

TAweekly：就專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展而言，當(dāng)下最需要修煉哪方面的內(nèi)功？

鐘永林：完善經(jīng)營(yíng)環(huán)境；快速反應(yīng)市場(chǎng)信息，讓商戶及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；引領(lǐng)國(guó)際潮流。

TAweekly：您的管理哲學(xué)是什么？鐘永林：做專，做特（差異化），做強(qiáng)。TAweekly：您比較佩服誰，想向他（她）學(xué)習(xí)什么？

鐘永林：每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我們要學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)也要善于發(fā)揮出自身的長(zhǎng)處。