收獲與希望

每個(gè)品牌在各自頗具特色的發(fā)展路線上前進(jìn)時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、品牌運(yùn)營(yíng)思路等關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折處，不約而同的產(chǎn)生了重合，而這些重合之處正是最能代表2013成長(zhǎng)型品牌發(fā)展歷程的關(guān)鍵詞，也是他們向著優(yōu)秀的自主品牌蛻變的幾個(gè)關(guān)鍵步驟。這包括以下四方面：

加大設(shè)計(jì)投入。對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，用金錢(qián)來(lái)交換流行資訊，培育品牌特色，拓展員工視野，無(wú)論如何都不是一個(gè)賠本生意。他們已經(jīng)明白：有好的設(shè)計(jì)品牌才有靈魂，有靈魂的品牌才能走的更遠(yuǎn)。

渠道管理精細(xì)化。不再盲目進(jìn)駐知名商場(chǎng)，不再盲目追求加盟直營(yíng)店面規(guī)模數(shù)量……隨著近些年來(lái)行業(yè)外部環(huán)境偏冷，品牌同質(zhì)化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌商們對(duì)于渠道的開(kāi)拓也更加慎重和精細(xì)。渠道重組整合成為今年品牌商自我結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重點(diǎn)。

深入探索電子商務(wù)。對(duì)于大多品牌來(lái)說(shuō)，他們困擾的問(wèn)題逐漸從該不該做電商，變成了該如何做電商。雖然仍有一定的茫然，但已有很多成長(zhǎng)型品牌在電子商務(wù)的探索中取得了令人驚嘆的成績(jī)，為其穩(wěn)步發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。

調(diào)整思路著眼全局。2013年品牌商們最大的成長(zhǎng)，不是策略上的變化，而是思路上的成熟。在與市場(chǎng)的溝通方面，品牌商們的需求更加具體、細(xì)致；他們開(kāi)始為品牌的宣傳推廣做資金預(yù)算。對(duì)于短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他們有了更加成熟的全局觀。

TAweekly：2013年，您最驕傲的成績(jī)是什么？

胡立新：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，正式把每一類(lèi)不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)分立出來(lái)，成立了幾條完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)線，不同產(chǎn)品線都能研發(fā)出很多市場(chǎng)反應(yīng)非常好的款式。

李勇：花了半年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位分析，探索出一個(gè)目前男裝行業(yè)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的新領(lǐng)域——美式休閑全品類(lèi)品牌。

黃梨花：最驕傲的是今年3月參加了北京的CHIC展，雖然是第一次參展，效果不算明顯，但對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是邁出了非常重要的第一步。

TAweekly：又一年快結(jié)束了，對(duì)品牌有了哪些新的認(rèn)識(shí)？

張敏杰：品牌一定要有自己的DNA，DNA可以傳承，卻不可以復(fù)制。品牌要保持一個(gè)始終不變的設(shè)計(jì)特色，而這個(gè)特色能夠在消費(fèi)者心中扎根。比如提到精簡(jiǎn)基本款就想到優(yōu)衣庫(kù)。

馮雷：品牌在某一品類(lèi)里要有一定的代表性。消費(fèi)者買(mǎi)衣服時(shí)，首先會(huì)以品類(lèi)來(lái)思考，接著再以幾個(gè)代表性品牌為選擇。比如消費(fèi)者想買(mǎi)快時(shí)尚，他第一時(shí)間可能會(huì)想到Zara和H&M。

姚蘭英：品牌是全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，不能把眼光局限在每一筆訂單的大小。比如為設(shè)計(jì)人員提供出國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、為接近目標(biāo)消費(fèi)群體而選擇一些投入較高的渠道開(kāi)店等，這些投資都是無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)看出具體成效的，但是做品牌最重要的投資。

TAweekly：在提升品牌價(jià)值的各項(xiàng)舉措中，哪幾個(gè)您覺(jué)得比較有效？

姚蘭英：在內(nèi)衣、褲子、西服、禮服這幾個(gè)分行業(yè)的高級(jí)定制中，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視科研投入，我們也是投入了很高的資金，如校企合作的科技實(shí)驗(yàn)室、人體工學(xué)研究、親膚面料的研發(fā)、大數(shù)據(jù)庫(kù)的搭建等，這些在過(guò)去大家都是不太重視的。

馮雷：最重要的舉措就是做減法，放棄過(guò)快的規(guī)模擴(kuò)張。在品牌的拓展和推廣過(guò)程中，開(kāi)始考慮直營(yíng)店、加盟店的比例，銷(xiāo)售能力不再是篩選代理商的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，會(huì)犧牲部分短期利益，這部分的思維轉(zhuǎn)換是最顯著的。

TAweekly：新環(huán)境下，品牌在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行了哪些戰(zhàn)略調(diào)整？

王世茂：當(dāng)今服裝品牌最重要的戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)該是加大電商力度。我們?cè)陔娚唐脚_(tái)投入的宣傳經(jīng)費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下，并且在“雙11”等促銷(xiāo)活動(dòng)中取得了出人意料的好效果。可見(jiàn)在電商方面的投入是值得的，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)追加更多的投入。

樊虹：今年最大的變化就是開(kāi)始關(guān)注新媒體的營(yíng)銷(xiāo)。我們品牌目前在微博、微信等平臺(tái)上都設(shè)有品牌的官方賬號(hào)。未來(lái)的發(fā)展中，不僅要把新媒體作為推廣平臺(tái)，更要作為銷(xiāo)售平臺(tái)，用新媒體平臺(tái)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

TAweekly：品牌打造過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提供了哪些有效扶持，有何建議？

樊虹：市場(chǎng)管理者的管理變化和品牌商的思路變化是同步的，提供了很多培訓(xùn)和考察機(jī)會(huì)，這是最讓人高興的。希望今后市場(chǎng)能夠幫助場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)秀品牌做更多的宣傳推廣。

張敏杰：希望市場(chǎng)能夠提供一些人才招聘方面的幫助，如電商人才、設(shè)計(jì)人才、品牌推廣人才等，如果市場(chǎng)能夠多安排一些集中式的人才對(duì)接會(huì)，對(duì)品牌會(huì)有很大的幫助。

李宏紅：今年市場(chǎng)提供的最有效的服務(wù)是幫我們品牌開(kāi)拓了之前一直沒(méi)有涉足過(guò)的區(qū)域市場(chǎng)，成功找到了幾個(gè)不錯(cuò)的代理商。

胡立新：希望市場(chǎng)能夠多提供一些數(shù)據(jù)咨詢，如未來(lái)趨勢(shì)的判斷、流行趨勢(shì)分析等，為商戶做下一步的工作計(jì)劃提供一些依據(jù)。

麻莉平：物流是現(xiàn)在大多數(shù)商戶普遍關(guān)心的問(wèn)題。現(xiàn)在常出現(xiàn)市場(chǎng)所處的地段交通擁堵、商戶之間常因物流公司問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題，希望市場(chǎng)能給商戶更多的協(xié)調(diào)、給道路更多疏通。