暢談新思路 共享新經驗

對于產品開發，行業專家認為，消費者將越來越注重產品質量與時尚潮流的雙重訴求。提高產品競爭力，擴大利潤空間唯一的出路是在擁有勞動力成本優勢的同時提高產品的質量和創新的價值，提高企業核心競爭力，關鍵在于能有準確把握行業形勢和市場趨勢的開發創新思路。

十八屆三中全會提出的新型城鎮化政策將推動國內市場需求，這對企業來說是不可錯失的發展機遇。未來幾年，內需市場空間巨大，如何在解決勞動力高成本壓力的同時得到市場利好？產品開發如何做才更貼近市場需求？企業如何發現新機遇、探索新路徑搶占市場？2013年末舉行的國家紡織產品開發基地 “成員日”活動，匯集多位行業專家、多家國內實力面料企業代表，共同探討、分享了未來產品開發的新思路、新設想、新方向、新趨勢。

貼近市場需求調整產品結構

面對市場激烈的競爭，行業專家預計，2014年國家外需不振的情況將有所好轉，同時內需將進一步擴大，備受爭議的棉花問題也將得到政府關注，棉花收儲政策可能會有所調整。參加成員日活動的企業代表們紛紛表示，產品開發要對準市場需求，要及時調整產品結構，跟緊形勢，才能促進企業健康發展。

企業代表們對下一步產品的開發方向十分期待。山東岱銀紡織集團股份有限公司副總經理謝松才告訴記者，岱銀集團是集紡紗、牛仔布、服裝、進出口貿易于一體的綜合性紡織企業，2013年棉花市場的國內外差價和大量印度、巴基斯坦、越南紗進口紗的增加，對以棉花為主要原料的紡織企業影響較大。

“針對這種情況我們在產品結構調整方面重點是避開常規品種，以客戶定制特殊結構紗線和新型纖維紗線為主導，以多品種、小批量、快交貨的方式來滿足客戶不同需求，贏得了國內眾多生產高附加值產品客戶。雖然生產管理難度加大了，但通過企業加強質量管理，用可靠的質量和周到的服務保證了訂單的銜接和生產線的滿負荷。因為是訂單式生產，成品無庫存，既加快了資金周轉，又節省了倉儲成本。同時公司加大技改力度，剛啟動的全自動紡紗生產線使人工成本大幅下降，因此企業效益與去年相比還有所增長。”謝松才說。

面對激烈的市場競爭，魯豐織染有限公司也抓住了市場機遇，開發全新型技術產品，得到了市場的回報。公司副總經理張戰旗介紹說：“2013年我們公司整體情況好于去年，公司將研發的重點放在了公司核心技術產品全棉液氨免燙面料的品質提升上，開發出的超級免燙面料得到市場的廣泛認可。公司免燙產品的比例達到70%以上，大大提高了公司的綜合競爭力。”

讓產品有自己的DNA

“國內面料公司競爭激烈，面料公司產品開發整合有大眾的趨勢，但是缺少主體性的研發，產品缺少自己的DNA。”馬克華菲（上海）商業有限公司設計總監瞿創在成員日活動中分析道。

很多企業在面料設計方面都投入了很多精力，張戰旗在談到面料設計時說：“我們公司根據客戶終端市場的需求，制定個性化的開發思路。注重內在品質的同時，實現流行與個性的完美結合。比如我公司擁有自主知識產權的‘管狀組織飾條面料’，廣州喬治白、大連創世等公司使用這種新型面料進行了一系列產品的設計開發，新產品得到了市場的廣泛好評。”

據張戰旗介紹，魯豐織染成立了專門的設計部門來負責面料花型創新設計。近年來，公司不斷加大花型創新方面的投入。先后與著名的意大利面料設計師Paolo Cante 、法國流行趨勢機構Style-vision合作，共同進行面料花型方面的創新設計。現在除每年兩季推出流行面料花色外，還與許多大客戶建立了設計橋梁，定期為其提供設計服務。魯豐公司的設計團隊在平時非常注重流行趨勢、流行色等方面的咨詢與研究，不斷走出去開拓眼界，參加各種展會。

“我們曾參加過米蘭的意大利第一紡織品展Milano Unica、法國巴黎國際面料展TEXWORLD、法國巴黎第一視覺面料展PV等，定期去香港拜訪各國際著名品牌服裝面料設計師，了解最新的市場信息及設計動態。同時不斷將專家請進來給我們設計部門授課，積極參加各種相關培訓。比如每年歐美專家主講的流行趨勢培訓、色彩搭配培訓和中國紡織信息中心的面料設計師培訓等。”張戰旗說。岱銀作為一家面料生產企業，謝松才也介紹說：“傳統的牛仔多數是純棉的，面對國內外棉紗價格差，在產品開發的創意思路方面，我們認為符合大多數人消費心理的產品，才會有市場。在全球經濟不景氣的今天，作為大眾消費品的牛仔，只有向優質低價方向努力，才能最終取得市場認可。”

據介紹，岱銀紡織積極尋求棉紗的替代原料，開發了很多原液著色化纖與棉混紡面料，在降低原料成本的同時，也避開了傳統牛仔的同質化競爭。另外，通過對功能性面料的開發來增加產品賣點、提升附加值這一經營戰略也取得了很好的效果。利用長絲與棉復合紗開發的吸濕排汗夏季專用面料，一經問世，就得到很多用戶認可。

產品內涵需要人才支撐

目前，市場產品研發依然十分注重內涵的挖掘，尤其在市場個性化追求卓越發展的時代，能否挖掘深層次產品內在品質，賦予產品豐富的內涵魅力是企業不斷發展壯大的籌碼。

達利絲綢（浙江）有限公司將絲綢文化巧妙地運用到高檔絲綢禮品定制當中，開發了絲綢家居用品、絲綢字畫、絲巾等門類的絲綢工藝禮品，其中絲綢書畫精美的做工和栩栩如生的外觀倍受消費者的青睞，成為收藏和饋贈的上佳禮品。

達利絲綢（浙江）有限公司副總經理寇勇琦表示，達利依靠自身的產業鏈和所處地域的產業集群優勢，通過企業內部的有效資源整合，以產品創新為中心，積極構建高效創新與服務平臺，以一條龍開發、一站式服務和快速市場反應機制，為顧客創造高價值的產品與服務，從而不斷鞏固企業強有力的核心競爭力，擴大企業和產品的品牌影響力。

達利公司注重人才技術隊伍的建設，注重與各權威科研機構、高等院校及其它企業技術中心的合作，以信息化管理和人才戰略發展為載體，不斷完善科技創新體系，提升企業技術創新能力和競爭力。寇勇琦表示：“在市場變化日新月異，新產品層出不窮的當今市場上，企業對面料設計人才的綜合能力要求很高，挖掘產品內涵還需要人才支撐。”

謝松才十分贊同達利絲綢的觀點，他表示，一個優秀的面料設計人員不僅要掌握顏色搭配、組織設計、流行趨勢，還要對企業的設備能力、質量保障、新型纖維特性、新型紗線特點等有全面了解，這樣才能設計出既符合市場需求，又能保證質量的新產品。對面料設計人員的培養不是一朝一夕的事情，需要有一個長期計劃和持續不斷的投入才能培養出一個合格的高水平設計師。

“我們對面料設計人員在收集信息、參加培訓、試驗條件等各方面都提供充足資源，在管理上積極為他們營造一個自由發揮的環境。對取得協會中高級面料設計師資格的，所有費用全部報銷。對設計的產品取得較好效益的人員，公司每年都有新產品開發獎勵。寬松的政策、優良的工作條件，能發揮個人能力的環境，是打造一個優秀設計團隊的基本條件，如果企業不能提供這些，不要說打造團隊，有能力的優秀人才留都留不住。”謝松才說。

創新是提升競爭力的最大砝碼

做產品開發要重視市場研究，企業對消費者需求的研究與把握是贏得市場的重要因素。隨著新型城鎮化政策的推行，國內市場需求將會進一步增長。因此，面向中低端收入人群的個性化產品開發值得企業挖掘，這對企業產品開發來說十分關鍵。城鎮化的發展對企業未來的規劃與市場選擇來說，既是機遇又是挑戰。

謝松才說：“2014年對紡織企業來說注定還是一個困難之年，國家政策的調整有一個過程，大的經濟形勢也不會立馬改變，企業靠量的擴張來發展，已是不明智的選擇，只有在創新上做文章，才是提升企業競爭力的最大砝碼。我們明年的創新重點還是圍繞產品創新、管理創新、新技術應用幾個方向來開展。通過產品創新來獲取訂單，通過管理創新提效率，通過新技術應用提質量、降用工、降成本，這些工作雖然一直在做，但投入精力的多少，會直接影響效果，我們明年會在這些方面加大投入，讓企業在不景氣的大環境下，保持平穩增長。”

張戰旗也同時表示：“明年我公司將建立以天然纖維面料為主線，以多組份功能纖維面料為引領，以洗可穿超級免燙技術為核心，以功能性和健康型開發為目標的產品體系，進一步滿足了個性化、多元化的市場需求。”

互動平臺帶來新思考

“基地企業活動日是基地企業相互交流學習的平臺，也為我們搭建了合作共贏的平臺。企業的創新活動需要尋求新的合作伙伴，需要掌握新的信息，新的理念，我們每次參加活動都有新收獲。明年的基地活動日我們期望能認識更多新的朋友，接觸更多與紡織有關的跨領域的信息，包括服裝方面、新原料方面、新工藝、新技術、新設備等方面。現在的創新需要跨界，相關領域的創新會給我們紡織行業的創新提供新思路和新方法。”謝松才如是說。

張戰旗規劃了明年的公司發展，“通過參加此次成員日活動，我們對市場形勢、流行趨勢、新產品新技術動態有了更進一步的了解。為公司的新產品開發提供更多的思路。同時也希望2014年成員日能創造更多面料供應商和品牌企業溝通交流的機會。”張戰旗說。

面對企業熱情的參與，成員日活動主辦方謝方明表示：“這次活動從以往企業技術人員范圍擴大到企業管理層人士，表明企業對產品開發領域的創新十分重視，成員日活動對企業越來越有吸引力，我們愿意通過這樣的方式幫助更多的企業解決產品開發難題。”