GoTex展助紡企進軍南美市場

圣保羅當地時間10月23日下午，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會，中國紡織品進出口商會聯合巴西展覽公司FCEM主辦的首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展”在巴西圣保羅安年比展覽中心拉開大幕。中國紡織工業聯合會副會長張延愷、顧問楊東輝，中國駐巴西大使館公使銜參贊王慶元，中國紡織品進出口商會副會長王宇以及中國貿促會紡織行業分會副會長林云峰一同出席并參觀了展會。

張延愷在會上表示，中巴兩國紡織產業結構有著很強的互補性。中國紡織服裝貿易國際化程度很高，中國企業對開拓海外市場，尤其是巴西市場充滿期待，希望中國企業通過GoTex這個平臺，加強與巴西紡織業界的溝通，準確了解以巴西為中心的南美洲國家紡織市場的需求，從而讓中國紡織業與巴西紡織業共同受益。

王慶元高度肯定了GoTex展對中巴雙邊經貿關系的促進作用，他希望GoTex展能夠真正為中巴兩國紡織產業架起溝通交流的橋梁，使兩國業界加深了解，加強合作，資源互補，真正為兩國企業辦實事。

王宇也表示，巴西和中國同為發展中的金磚國家，紡織產業在兩國的產業結構中都具有重要地位，這次組織中國企業參加GoTex展，希望能和巴西的產業實現完美對接。

強強聯合再創佳績

GoTex展是繼中國國際貿易促進委員會紡織行業分會從2000年海外自辦中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）與中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）后，幫助行業開拓國際市場的又一重要展會平臺。

本屆GoTex展由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國紡織品進出口商會強強聯手，洞悉行業需求，把握市場熱點轉換，結合多年海外展及國內知名紡織展會項目積聚的優秀客戶資源，為展會成功提供強有力的保障。

據主辦方介紹，GoTex展是一個面向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平臺。此展將是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，對促進中國優秀紡織服裝供應商健康有序地開拓巴西市場，實施市場多元化戰略、拓展拉美市場有積極意義。

產業融合互補互利

中國作為世界紡織生產、消費和貿易大國，擁有完整的產業鏈和配套設施，與巴西紡織工業相對較弱的產業配套水平以及當地旺盛的需求有著很強的貿易互補性，在優勢互補的前提下，雙邊紡織貿易、合作有很大的發展空間。

一方面，中國面料產業經過近年來的快速發展，需要有一個新的市場作為突破口，這種定位有利于中國紡織行業利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業提供完整和豐富的產業配套采購選擇，有利于巴西服裝業的利益。通過這種互補合作，不僅中國企業能更快更準地與當地產業對接，當地產業也能從中受益，推動巴西紡織經濟的發展，實現兩國產業的共贏。

從巴西市場需求來看，由于巴西逐漸擴大的中產階級人群對時尚和生活方式追求的轉變，其對紡織品和服裝也有了更高層次和多樣化的需求。盡管巴西也擁有紡織產業，但其用工成本高，產業鏈配套欠缺，因此會對來自中國的加工精良、有原創設計和品牌的中高端產品有巨大市場需求。

積極參展 準備充分

本屆展會展出面積近8000平方米，共有來自5個國家和地區的320家展商參展，展區分成面料區、家紡區和服裝區。

作為開拓南美紡織市場的一個重要商貿平臺，GoTex展得到了國內主要紡織集群地經貿機構和行業協會的大力支持。來自國內16個省/直轄市的企業積極報名參展，其中不乏省級的集團企業，如江蘇省紡、江蘇國泰、浙江省紡、四川省紡等；面料區代表性的企業有江蘇金辰、湖南華升、聯邦三禾、山東海潤、浙江彩虹莊等；國內優秀的服裝服飾類企業福建蓋奇、寧波獅丹努、山東岱銀、杭州詩亦格等，以及國內優秀的家紡企業江蘇金太陽、山東孚日、心愿家紡、紫羅蘭家紡等。此外，展會還得到了香港與臺灣地區的紡織企業的積極響應，臺灣紡織業拓展會攜其會員企業共同出征，主要推出綠色功能型面料。

從現場情況來看，所有參展企業對巴西市場充滿熱情，在展品的選擇和當地市場的定位上都做足了功課。江蘇金太陽本次主打產品是碧絲純，該面料100%選用奧地利蘭精公司纖維純凈元素——蘭精木代爾纖維。另外，公司以“家紡品牌整體解決方案提供商”的戰略定位，提出全力打造“家紡品牌孵化器”的宏偉目標，為整個家紡提供供應鏈。江蘇金辰東南亞市場一直做得有聲有色。此次考慮到東南亞炎熱的氣候和巴西相似，因此帶來了全棉或含人棉、天絲等成分的針織面料，希望產品能同樣適合巴西市場。紫羅蘭家紡則希望通過GoTex展結識一些中高檔的代理商或者當地品牌企業，從小單子做起，慢慢把巴西市場培育起來。

高精度鎖定客戶群

為了讓展會實現真正的本土化、國際化，主辦方聯合巴西紡織服裝行業相關協會給予GoTex展以支持，在充分考察調研后指定巴西紡織行業內專業辦展公司FCEM加入到組展工作架構之中，負責展會在南美市場的宣傳推廣工作，并對VIP國際買家制定專人邀請方案。

在觀眾邀請方面主辦方也加大力度，不僅利用國內的自辦展會平臺和國內行業媒體進行介紹外，更是加大了巴西當地的宣傳力度。除了在REVISTA TEXTILIA、SORTIMENTOS、TEXTILIA、GAMATHI PUBLICIDADE、IC NEWS、GUIA JEANSWEAR 等十余家巴西國內主流平面以及網絡媒體上進行大篇幅宣傳外，還通過大量DM郵件、直郵、電子邀請卡等方式進行觀眾邀請。除此之外，在當地舉辦的Feira Agreste Tex，Feria tecnotêxtil Brasil以及Maquintex 等活動期間也均進行了現場宣傳。

首屆巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展以“綠色、可持續”為主題，以其獨特的定位、全新的視角、多層次的全面合作，為全世界的采購商和生產商搭建一個高效綠色的商貿交流平臺。通過這個展覽平臺，把行業中有實力有代表性的企業介紹給當地市場和行業，以市場需求為牽引，在產業鏈的各個環節與當地市場深度合作，共同發展。（徐長杰）