新策略 新目標(biāo)

早在2002年，錦榮在河南鄭州就開發(fā)運營了以錦榮商貿(mào)城為代表的服裝專業(yè)市場，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的終端銷售環(huán)節(jié)。

隨著河南紡織服裝業(yè)的崛起，面輔料成為整個行業(yè)的短板，很多本地企業(yè)苦于找不到原料，這制約著河南紡織服裝業(yè)的發(fā)展。

于是，2010年8月9日，錦榮輕紡城應(yīng)運而生。它把沿海地區(qū)的輕紡原料搬到鄭州，延伸了紡織服裝業(yè)的上游。王建勛擔(dān)任錦榮國際輕紡城董事長。

變革以動制動

“錦榮輕紡城目前主要是向周邊300公里區(qū)域批發(fā)為主，下一步，將推進(jìn)批發(fā)和零售兩案并舉，這就需要市場不斷升級，如‘百貨商場’一樣為消費者提供高品質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

王建勛認(rèn)為，目前，國內(nèi)市場上家紡品牌數(shù)不勝數(shù)，而且還在以每年20%的速度增長，但仍存在一些突出問題，品牌不集中首當(dāng)其沖。當(dāng)下，家紡品牌五花八門，但在設(shè)計和工藝上，同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯。在家紡領(lǐng)域，時尚的重要表現(xiàn)是色彩和圖案，而且，家紡正從簡單的床單、被套等單品向整體家居概念發(fā)展。

市場在變，產(chǎn)品也必須變，必須不斷尋求創(chuàng)新和突破。王建勛意識到，在家紡領(lǐng)域，合作共贏是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，單打獨斗不能適應(yīng)新形勢的需要，家紡行業(yè)已經(jīng)步入上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新時代。比如，德惠紡織生產(chǎn)的韓香綢系列，以其絲綢般的柔軟手感，仿數(shù)碼精細(xì)印花，是夏涼被、床品、裙裝、嬰兒裝、孕婦裝的理想面料，可與嬰幼兒服裝、裙裝企業(yè)合作。

家紡業(yè)的另一突出問題是發(fā)展時間短，經(jīng)營管理水平也良莠不齊，約束了終端市場對家紡品牌的直接認(rèn)知，而消費者對高端百貨商場里面的商品品牌認(rèn)知度非常高。“家紡市場在管理、品牌經(jīng)營，甚至促銷等很多方面都應(yīng)該借鑒百貨業(yè)?！蓖踅▌追治稣f。

創(chuàng)新服務(wù)模式

“一個市場真正能吸引商戶的，不僅僅是硬件環(huán)境或優(yōu)惠政策，更是市場為商戶營造的和諧濃厚的經(jīng)營氛圍，及充滿創(chuàng)業(yè)激情的市場環(huán)境?！?/p>

在錦榮，管理與服務(wù)放在同等重要的位置，甚至管理層的思想正在向經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)變，使每一位管理者成為商戶的“顧問”。

剛性管理、主動營銷、溫情服務(wù)，錦榮為進(jìn)駐商戶提供360度保姆式服務(wù)。通過啟動市場務(wù)實營銷，組織商戶赴外地考察，組織市場商戶座談交流，或邀請行業(yè)知名專家、操盤手講課點評等方式，給整個市場營造激情創(chuàng)業(yè)的環(huán)境；定期通過各種方式對商戶進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)；把錦榮輕紡城和商戶看作一個整體，進(jìn)行捆綁式宣傳推廣，并利用內(nèi)部刊物《錦榮家紡》搭建經(jīng)銷商與批發(fā)商之間的交流平臺，促進(jìn)商戶之間的交流與溝通。

為解決商戶生意難做的問題，錦榮輕紡城憑借多年經(jīng)營批發(fā)市場的經(jīng)驗，結(jié)合家紡行業(yè)的特點，經(jīng)過認(rèn)真分析研究，探索出一條打通上下游市場、消除淡旺季之分的營銷新路子，開創(chuàng)“中原家紡采購節(jié)”。

3月28～30日，錦榮·首屆中原家紡采購節(jié)隆重舉行，錦榮共派出50余量大巴車分赴全省100多個縣市及周邊省市地區(qū)，接送家紡經(jīng)銷商5000余人。短短3天，交易額突破8000萬元，后續(xù)物流發(fā)貨額達(dá)上億元。通過免費接送客戶、免費提供午餐、幸運抽獎等多項舉措，為客戶采購提供最大便利，免除后顧之憂，而補貼物流費則徹底留住客戶的心，為專業(yè)市場營銷探索出新模式。

繼春季成功舉辦中原家紡采購節(jié)之后，8月13～15日，錦榮輕紡城又迎來聲勢更為浩大、規(guī)模更為龐大的“秋之會——家紡采購歡樂節(jié)”。并借此之機，將采購節(jié)納入市場常態(tài)營銷范疇，從根源上為家紡商戶打開銷售渠道，也為家紡客戶開辟新的采購市場，同時帶動了市場人氣，擴大了市場知名度和影響力、輻射力，實現(xiàn)三方共贏。

培育億元企業(yè)

“8月9日是錦榮輕紡城開業(yè)三周年，站在這個節(jié)點上規(guī)劃未來，錦榮輕紡城希望用3～5年的時間，培養(yǎng)出3～5個營業(yè)額在3億元以上的企業(yè)。”

2011年以來，王建勛相繼開發(fā)了以錦榮·衣天下服裝創(chuàng)意園及夏邑、蘭考服裝產(chǎn)業(yè)園為代表的服裝產(chǎn)業(yè)園等項目，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈前端的生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)。

“這不僅將解決中小服裝企業(yè)原料采購、生產(chǎn)加工、成品銷售、設(shè)計研發(fā)、品牌升級等一系列難題，而且彌補了行業(yè)短板，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，形成了錦榮特有的全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式?！蓖踅▌渍f。

王建勛認(rèn)為，目前，河南紡織業(yè)的“天花板”在4000萬元，水很淺，就像用一缸水來養(yǎng)鯊魚無法存活，紡織業(yè)要有大發(fā)展，必須把“水”做深。這需要從兩方面入手，一方面，要做強河南制造、本土制造，提高產(chǎn)品附加值；另一方面，鄭州專業(yè)市場要共存共榮，凸顯鄭州專業(yè)市場首位度，弱化地市級區(qū)域市場，擴大市場輻射半徑，與周邊省會市場競爭，在中部地區(qū)體現(xiàn)首位度。

“在今后的3～5年內(nèi)，錦榮要建立企業(yè)家發(fā)展梯隊，打造一批億元級企業(yè)，參與全國競爭。為此，錦榮提供融資支持，組織CEO訪問團(tuán)考察行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)形成比趕超互相學(xué)習(xí)、共謀紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計、做強實業(yè)的氛圍。對于中小型企業(yè)，形成創(chuàng)業(yè)氛圍，把底盤做大?！蓖踅▌渍f。