貝詩奴：經銷商是品牌堅強后盾

“做女裝發展空間最大，同時，做女裝的挑戰性也最大。”無錫慕名服飾有限公司貝詩奴品牌負責人徐琴芬坦言。面對機遇與挑戰并存的市場環境，貝詩奴選擇從渠道發力，開發多元分銷渠道，通過“廣開源”提高品牌的市場占有率，進而提升品牌知名度。

“好產品才有好渠道”

徐琴芬強調，雖然貝詩奴非常重視銷路拓展和渠道建設，但是這并不表示貝詩奴是一個完全崇尚渠道為王而忽視產品自身的品牌。與此相反，她深知很多品牌在短暫絢爛之后被淘汰的主要原因，就是過于鋪銷路而忽視了產品設計和質量問題。

“渠道是一把雙刃劍，一旦產品本身做的不好，那么店越多損失越大。”徐琴芬說。除了經濟效益以外，更大的損失是經銷商對品牌的信任，失去渠道的同時失去更為重要的口碑。因此，對于貝詩奴來說，產品研發和生產永遠是開拓渠道最堅實的基礎。

徐琴芬介紹，貝詩奴是無錫慕名服飾有限公司旗下主打的女裝品牌，擁有龐大的自主設計、研發、生產線。“有好產品才有好渠道，貝詩奴自品牌創立之初就一直走韓國時尚風格，面向當代白領女性，不同于普通的白領職業裝的刻板款式，貝詩奴更加生活化、清新且富有情趣。目前這種風格已經被目標消費者接受，有了自身穩定的消費群。”

關注經銷商切身利益

貝詩奴非常注重分銷渠道的建設，除了固定合作的實體批發經銷商以外，在網店分銷方面，貝詩奴也投入了很大的精力。

據介紹，貝詩奴旗下的招商部門同事出差頻率非常高，不僅為了擴大招商，更為了回訪現有的經銷商，隨時了解他們的銷售情況和遇到的問題。徐琴芬說：“已有的合作伙伴不能忽視，他們是品牌在市場前線的第一面鏡子，通過對分銷商的走訪，能夠了解到很多來自市場前沿的消費資訊，對于品牌的設計研發方向有很大的影響。”

同時，貝詩奴對網絡分銷也給予了很大關注。電子商務的勢頭非常強勁，而貝詩奴目前還沒有搭建起自身電商平臺，為了充分利用網絡這塊巨大的資源，貝詩奴開始強力招募網絡分銷商。

徐琴芬介紹，目前貝詩奴可以承諾的優勢服務有三點。首先，為了適應電子商務的經營模式，可以保證品牌每一季的幾個主推熱銷款式都有長期充足備貨，以方便網絡分銷商可以隨時參加各種淘寶的促銷活動；第二，對于長期合作的固定合作伙伴，會給予比較大的利潤空間；最后，開店過程中公司有專門的電商專業團隊進行協助，對于分銷商可以進行一對一的指導。