濮院羊毛衫市場(chǎng)：針織服裝的代名詞

浙江濮院羊毛衫市場(chǎng)是在上世紀(jì)80年代建設(shè)起來的，歷經(jīng)30余年的發(fā)展，其顯著優(yōu)勢(shì)莫過于市場(chǎng)有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，形成了市場(chǎng)商業(yè)集聚與園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的良性互動(dòng)格局。

良性互動(dòng) 創(chuàng)和諧生態(tài)

濮院羊毛衫市場(chǎng)占地1.5平方公里，共有14個(gè)羊毛衫成衣交易區(qū)和4個(gè)配套市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商鋪近萬(wàn)間，物流配送、檢驗(yàn)檢測(cè)、科技研發(fā)、外貿(mào)服務(wù)、人才培訓(xùn)、文化傳媒、行業(yè)服務(wù)、政策服務(wù)等八大政府公共服務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)。2012年市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額190.8億元，物流貨運(yùn)量34.5萬(wàn)噸。

濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)主任沈根潮介紹說，為給本地羊毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的元素和活力，早于2000年3月成立了濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)，2006年9月列入省級(jí)開發(fā)區(qū)。針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)以生產(chǎn)毛衫、針織服裝為主，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)前沿，集中體現(xiàn)了中國(guó)針織業(yè)的先進(jìn)水平，逐步形成了羊毛衫產(chǎn)、銷、研一體化的格局。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶也充分享受到了這種良性互動(dòng)格局帶來的實(shí)惠。正如伴隨著濮院毛衫市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的的浙江千圣禧服飾有限公司董事長(zhǎng)陳建根所說：“濮院的整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和市場(chǎng)已經(jīng)非常融洽地結(jié)合在一起。像我自己的企業(yè)，哪怕今天生產(chǎn)過程中少了一根針、少了一根紗線，在濮院，我都能很快找到補(bǔ)救方式。可是一旦離開這里，沒有了完整的產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)生產(chǎn)將寸步難行。”

應(yīng)時(shí)而變 調(diào)思路步伐

由于市場(chǎng)是在自發(fā)形成、多頭開發(fā)的基礎(chǔ)上，通過行政引導(dǎo)、逐步規(guī)范發(fā)展起來的，先天不足的問題仍一直困擾市場(chǎng)提升和拓展。當(dāng)前，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，市場(chǎng)商鋪開門率不穩(wěn)定，銷售形勢(shì)不容樂觀；資源要素趨緊，企業(yè)產(chǎn)能不穩(wěn)定；周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，先發(fā)優(yōu)勢(shì)正在減弱，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨較大的壓力。

新考驗(yàn)下，濮院羊毛衫市場(chǎng)經(jīng)過慎重決策，提出了改革措施。“我們積極改善市場(chǎng)營(yíng)銷交易環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)向商場(chǎng)化、購(gòu)物中心發(fā)展，圍繞市場(chǎng)的主營(yíng)羊毛衫產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)和引進(jìn)衍生產(chǎn)品。”沈根潮說。

例如，市場(chǎng)增添了T恤、梭織、羊絨、男裝、女裝、童裝等綜合服裝，不但填補(bǔ)了羊毛衫淡季空白，而且推動(dòng)了市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)，從單一的羊毛衫專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)逐步向以羊毛衫批發(fā)為主的，系列服裝批零兼售的交易模式轉(zhuǎn)變。目前，濮院市場(chǎng)可以區(qū)分為毛針織服飾綜合區(qū)、男裝毛針織精品服飾區(qū)、女裝品牌中心區(qū)、高檔羊絨精品區(qū)、名牌品牌精品區(qū)和規(guī)劃中的旅游購(gòu)物區(qū)。

與此同時(shí)，濮院羊毛衫市場(chǎng)還制定了更為詳盡的方案，包括大力發(fā)展電子商務(wù)、開展古鎮(zhèn)保護(hù)與旅游開發(fā)等。面對(duì)電商的廣為應(yīng)用，濮院羊毛衫市場(chǎng)提出了“四個(gè)一”，即建立一個(gè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，出臺(tái)一批鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)的政策和激勵(lì)措施，建立一批電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，培育一批電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，推進(jìn)實(shí)體電商化，引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)調(diào)整。目前，濮院毛衫電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)100多家，網(wǎng)店3000多家。

品牌主導(dǎo) 建時(shí)尚之都

另外，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶過度依賴品牌代理、創(chuàng)牌意識(shí)不強(qiáng)等問題，市場(chǎng)重點(diǎn)提出了“品牌立市”戰(zhàn)略，并據(jù)此展開了一系列活動(dòng)。包括設(shè)計(jì)制作整套濮院VI整體形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一整體宣傳濮院毛衫產(chǎn)業(yè)形象；推出“品牌雙向效應(yīng)”的新理念，自創(chuàng)品牌和引進(jìn)品牌相結(jié)合，積極鼓勵(lì)支持企業(yè)推廣品牌、爭(zhēng)創(chuàng)名牌等。

濮院有自主毛衫商標(biāo)800多只，為擴(kuò)大集體商標(biāo)的使用范圍，進(jìn)一步提升毛衫產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，濮院羊毛衫市場(chǎng)還成功將“濮院毛衫”打造成為省級(jí)區(qū)域名牌；同時(shí)借助每年舉辦濮院國(guó)際毛針織服裝博覽會(huì)，不斷擴(kuò)大濮院羊毛衫市場(chǎng)和毛衫產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外的影響力，形成“精品毛衫，濮院制造”、“品牌毛衫，銷在濮院”的品牌效應(yīng)。

多年來，濮院堅(jiān)持組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)各大展會(huì)，濮院毛衫的區(qū)域優(yōu)勢(shì)日趨顯現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度進(jìn)一步提高，“濮院”這一地域名逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)獒樋椃b的代名詞。

“毛衫產(chǎn)業(yè)是濮院的支柱產(chǎn)業(yè)，目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，工作重心在于狠抓市場(chǎng)這個(gè)龍頭，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，形成以品牌經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)、工業(yè)設(shè)計(jì)為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，打造中國(guó)毛衫時(shí)尚之都和國(guó)際毛針織服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售中心。”沈根潮強(qiáng)調(diào)。

快問快答

TAweekly：本市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)過程中，哪些思路是您過去認(rèn)為對(duì)，而現(xiàn)在認(rèn)為不對(duì)的？

沈根潮：市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)主體較多，緩解了開發(fā)資金壓力，快速形成了規(guī)模效應(yīng)，但目前來看，多個(gè)主體開發(fā)造成了產(chǎn)權(quán)分散，制約了市場(chǎng)的整體規(guī)劃和發(fā)展。

TAweekly：日常工作中，哪部分內(nèi)容您花費(fèi)時(shí)間最多？

沈根潮：濮院羊毛衫市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型工作。

TAweekly：過去一年半時(shí)間里，您最滿意的決策是什么？

沈根潮：理順與整合市場(chǎng)股權(quán)。

TAweekly：最近關(guān)注的行業(yè)事件或話題是什么？

沈根潮：毛衫產(chǎn)業(yè)的提升。

TAweekly：您經(jīng)常通過哪些方式尋求決策靈感？

沈根潮：廣泛閱讀相關(guān)材料和報(bào)道，感悟本地發(fā)展路徑。

TAweekly：您比較佩服誰(shuí)，想向他（她）學(xué)習(xí)什么？

沈根潮：我比較敬佩美國(guó)第35任總統(tǒng)肯尼迪。他提倡公民要多為國(guó)家著想，為國(guó)家做貢獻(xiàn)。他說，“不要問你的國(guó)家能為你做些什么，而要問一下你能為你的國(guó)家做些什么。”

TAweekly：如果時(shí)光可以倒流，您希望哪件事可以重來？

沈根潮：希望羊毛衫市場(chǎng)能夠重新作一個(gè)整體規(guī)劃。

TAweekly：最近發(fā)生的最開心的事兒是什么？

沈根潮：濮院針織產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區(qū)經(jīng)省政府批準(zhǔn)公布為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)。