開啟新路 征戰(zhàn)全球市場

9月16～19日，法國國際面料展（Texworld France Autumn 2013）在巴黎盛大開展，來自全球近30個(gè)國家和地區(qū)的800多家企業(yè)參展，其中國內(nèi)展商有400余家。展會(huì)上開設(shè)的“Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”趨勢發(fā)布區(qū)，展出了11家中國優(yōu)秀企業(yè)的近400種產(chǎn)品，展示和推廣了中國優(yōu)秀面料供應(yīng)商的整體品牌形象。

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化發(fā)展迅猛，競爭也日益激烈，紡織企業(yè)走向國際市場已經(jīng)成為一種必然趨勢。全球化的日益深入以及中國在國際競爭中地位的改變，啟發(fā)著國內(nèi)紡織企業(yè)在創(chuàng)新戰(zhàn)略思想上的全球化視野，要想“接入”全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，擺脫對要素成本優(yōu)勢的路徑依賴，就要從傳統(tǒng)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式向“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”模式發(fā)展轉(zhuǎn)變，走出一條“中國創(chuàng)造”的價(jià)值經(jīng)濟(jì)之路。同時(shí)，資源的把控性、時(shí)尚的導(dǎo)向力、市場的話語權(quán)，也將是行業(yè)未來發(fā)展的路徑和方向。

然而國際化的道路并非是一帆風(fēng)順和一蹴而就的，這其中，總會(huì)遇到重重的障礙和難題。國際市場的復(fù)雜性、多變性，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多層化、多元性，各國社會(huì)制度、文化風(fēng)俗的巨大差異，企業(yè)如何適應(yīng)，又如何在殘酷的競爭中站穩(wěn)腳跟等等，都是企業(yè)進(jìn)入國際市場和拓展道路上面臨的種種問題。

面對經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，紡織企業(yè)積極“走出去”參與國際市場競爭、尋求更大的市場機(jī)遇，尋求精準(zhǔn)的市場定位、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)的營銷理念、塑造品牌形象、快速的反應(yīng)機(jī)制等等都是企業(yè)應(yīng)對上述問題的“良策”。而企業(yè)具體又是如何做的呢？我們跟隨中國紡織信息中心工作人員的腳步，在Texworld展上走訪了6家參展并參與 “Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”的國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)負(fù)責(zé)人，以求“良方”。

定位明確 面料更具吸引力

● 上海鼎天紡織品有限公司董事長兼總經(jīng)理 柴方軍

鼎天產(chǎn)品在國際市場上反響一直不錯(cuò)，我們參展的提花面料現(xiàn)場也受到許多國際客戶的歡迎，像ZARA topshop m&s一直都是我們的固定客戶，非常青睞我們的提花產(chǎn)品，現(xiàn)場就下了很多樣品單，并認(rèn)為我們與歐洲的產(chǎn)品越來越接近。

企業(yè)發(fā)展要專注自己的細(xì)分領(lǐng)域，讓客戶明白本公司就是代表這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜摇Ｗ鳛榱⒅敬蛟炀访媪系钠髽I(yè)，我們努力拓展國際市場，走精品之路，得到歐洲、日本、臺灣、韓國許多廠家的配合支持，采用國際上最新的整套花型產(chǎn)品，材料從化學(xué)纖維到天然纖維，組織以多種工藝科學(xué)疊加，締造令人耳目一新的產(chǎn)品。

不論在國際和國內(nèi)市場，我們深知價(jià)格之爭不是解決問題的辦法，只會(huì)造成市場上越發(fā)混亂的局面，不能一味壓低自己的價(jià)格，所以我們明確定位中高端市場，并開發(fā)適合這個(gè)市場的產(chǎn)品，將產(chǎn)品做精，做出差異，打造自己的競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)而獲得自己的利潤。

談到提花面料，它曾經(jīng)是皇室必不可少的御用品，古代的龍袍就大量采用了提花工藝。因此，好的提花面料注定定位高端。鼎天的提花面料一直以來走的就是中高端路線，除了與國外很多高檔服裝品牌、貿(mào)易商有著長期穩(wěn)定的合作外，國內(nèi)也有越來越多的服裝企業(yè)使用鼎天的提花面料，比如知名服裝品牌“例外”，曾經(jīng)選用了鼎天一款羊絨、澳大利亞美利奴羊毛以及新型纖維交織、混紡的提花面料。

本次展會(huì)上，鼎天展示了一批華麗精致的高級提花面料，專注高品質(zhì)的面料質(zhì)感，打造屬于自己的DNA。只有這樣才能在國際競爭中占據(jù)有利地位，與其他企業(yè)區(qū)別競爭，明確吸引屬于自己購買群體，也有利于企業(yè)在國際市場的快速發(fā)展。

知己知彼 百戰(zhàn)不殆

● 浙江嘉名染整有限公司副總經(jīng)理 莫東海

紡織行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，又是傳統(tǒng)行業(yè)，具有勞動(dòng)強(qiáng)度大、投入成本高、附加價(jià)值低、行業(yè)的進(jìn)入壁壘低等特點(diǎn)，這也決定了其國際市場競爭異常激烈。企業(yè)能否在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟，跟企業(yè)能否具有穩(wěn)定的客戶群和是否了解競爭對手有著很大關(guān)系。

今年很多參展商都表示市場不太景氣。如何在不景氣的環(huán)境中脫穎而出是擺在這個(gè)行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)面前的難題，我們公司也在不斷做出努力。首先，通過與客戶的積極交流，把握住客戶的真正需求，其次通過原料的創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)的改變，和后整理的提升以滿足客戶的需求。另外，我們要積極主動(dòng)站在客戶的角度，為客戶著想，提供良好的服務(wù)，為客戶提出全面的面料解決方案。

本次展會(huì)，嘉名主要推出了2014年秋冬的新品面料和2015年的春夏、休閑面料。根據(jù)客戶需求的了解，把自然與功能相結(jié)合定位為我們本次展會(huì)的主題，我們展出的產(chǎn)品也是分為這兩個(gè)大類。從客戶的需求來做判斷，依托我們公司織、染、印完整的產(chǎn)業(yè)鏈，推出嘉名的眾多印花面料，活性、涂料、拔印、分散等，來吸引更多的客戶加入訂購中。

國際競爭力依托產(chǎn)品創(chuàng)新

● 江蘇華佳絲綢有限公司執(zhí)行董事 俞茗月

企業(yè)國際競爭力的增強(qiáng)離不開科技的創(chuàng)新。華佳在引進(jìn)新設(shè)備的同時(shí)，更注重新產(chǎn)品的開發(fā)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，真正做到了將一顆繭做精、做美、做強(qiáng)。自己設(shè)計(jì)面料風(fēng)格、新花型和服裝款式，從OEM 逐步向ODM轉(zhuǎn)型，從單純的加工廠逐漸成為客戶的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，增加客戶對我們的依賴程度。

與國內(nèi)市場相比，國際市場更為廣闊，但是競爭也更激烈，競爭對手來自全球，無論從哪方面講，對我們來說都是極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)本著大膽創(chuàng)新的原則，努力發(fā)展自身，一路走來，贏得了客戶的青睞和信任。另一方面，政府也鼓勵(lì)中小型企業(yè)出口，給我們很多政策上的優(yōu)惠和支持。

產(chǎn)品創(chuàng)新一直是困擾我國企業(yè)開拓國際市場的一個(gè)重要問題。國內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面創(chuàng)新意識不夠，這與國內(nèi)的環(huán)境和產(chǎn)品開發(fā)人員的知識儲(chǔ)備有一定的關(guān)系。我們需要去不同的環(huán)境體驗(yàn)不同的生活，激發(fā)我們的靈感，培養(yǎng)創(chuàng)新意識；需要學(xué)習(xí)更多的知識，了解更多的客戶和競爭對手，并在生產(chǎn)銷售實(shí)踐中逐漸提高。

對于我們而言，首先將絲綢產(chǎn)品做到國際化，讓更多的人了解我們的傳統(tǒng)絲綢文化，了解我們的企業(yè)。其次，將國際上新的思想和理念帶回來，經(jīng)過融合與創(chuàng)新，變成我們自己的財(cái)富，再在國際大平臺上展示我們自己。

快時(shí)尚深受國際青睞

● 南京意賽紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理 武彤

面料行業(yè)，正如時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)的生命之源，唯有不斷的變化，才能讓時(shí)尚之風(fēng)永不枯竭。在整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果沒有面料快時(shí)尚，也就沒有今天服裝快時(shí)尚的盛行。

在下游市場與消費(fèi)市場日漸呈現(xiàn)時(shí)尚化、快速化、高端化的趨勢時(shí)，我們紡織企業(yè)要意識到，只有依托多元化的渠道、快速高效的服務(wù)與信息化的溝通，并首先幫助客戶獲得成功，才能讓產(chǎn)品擁有可持續(xù)競爭力與不可或缺的市場價(jià)值，從而建立起快時(shí)尚品牌的影響力與輻射力。

意賽客戶主要以歐美客戶為主，主要與德國、美國等國家品牌合作。我們從產(chǎn)品開發(fā)介入，從品牌合作開始，側(cè)重于快時(shí)尚品牌，以女裝為主，典型客戶有Gerry Weber 、ALX、Esprit等。

參與本次展會(huì)感覺到歐洲市場的疲軟，從展會(huì)和品牌合作的反饋就能看出來。但相對中國的面料快時(shí)尚品牌企業(yè)，則提供了更多的國際合作機(jī)會(huì)，更側(cè)重于國內(nèi)的風(fēng)格，體現(xiàn)出明顯的成本優(yōu)勢。企業(yè)的快時(shí)尚不僅為國內(nèi)服裝品牌客戶提供緊跟歐洲時(shí)尚潮流的面料，也為國際主要的快時(shí)尚服裝品牌提供各種快速流行面料。

時(shí)尚毛絨面料因?yàn)樵诓馁|(zhì)和工藝上都有新突破和新應(yīng)用，能夠在國際市場的競爭中有更好的性價(jià)比，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。所以我們認(rèn)為，毛絨更適用于時(shí)尚女裝，加入快時(shí)尚的隊(duì)伍，銷量會(huì)大幅度上升。

國際競爭實(shí)則是品牌的競爭

● 湖南華升集團(tuán)公司總經(jīng)理助理 陳建湘

紡織服裝行業(yè)具有大消費(fèi)和持續(xù)需求的特征，因此每次調(diào)整過后往往會(huì)迎來更大的發(fā)展。而隨著消費(fèi)的持續(xù)升級，未來紡織服裝企業(yè)將進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，國際競爭也實(shí)則為品牌的競爭。

品牌戰(zhàn)略是國內(nèi)外紡織服裝企業(yè)發(fā)展的大趨勢，其中也潛藏著巨大商機(jī)正為國內(nèi)外市場各方挖掘。當(dāng)下，在面料品牌的國際發(fā)展中，更加注重時(shí)尚化、高品質(zhì)，并逐步推廣品牌文化，從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向文化競爭。如果企業(yè)僅僅是做加工，在產(chǎn)值做到一定程度后就必然遭遇發(fā)展瓶頸，若有比較好的品牌，產(chǎn)值也可以得到增加，在國際競爭中也能得到利好。

我們企業(yè)以外銷為主，占企業(yè)的90%以上，因此，國際市場的開拓一直都是我們最為重視的部分。在國際競爭中我們努力打造自己的優(yōu)質(zhì)品牌，本次展會(huì)帶來的“雪松”、“東亭”和“金爽”三個(gè)品牌，得到國內(nèi)外展商和客戶的廣泛關(guān)注。其中，“雪松”牌紗線及面料獲中國馳名商標(biāo)，“金爽”牌服飾及面料獲湖南省著名品牌，“洞庭”牌紗線面料為行業(yè)內(nèi)知名品牌。這些發(fā)展較好，被國內(nèi)外行業(yè)人士熟知認(rèn)可的品牌，是我們在進(jìn)行國際競爭時(shí)的有力武器。

展會(huì)搭建更好的國際平臺

● 浙江彩虹莊印染有限公司總經(jīng)理 周靜

面料展會(huì)給了我們各個(gè)企業(yè)一個(gè)展示自身的平臺，產(chǎn)品、技術(shù)都可以亮出來，通過展會(huì)強(qiáng)大的客流量來宣傳推廣自己，讓更多人知道企業(yè)。企業(yè)在展會(huì)上通過互相交流達(dá)到資源共享共同進(jìn)步。設(shè)備、信息技術(shù)每年都在更新，很難有企業(yè)把所有的產(chǎn)品每一方面都做到完美，通過展會(huì)的展示交流，取長補(bǔ)短，同時(shí)還可共同探討一下明年的發(fā)展趨勢。

展會(huì)最重要的最核心的點(diǎn)就是給企業(yè)帶來訂單。有時(shí)候覺得展會(huì)就跟相親一樣，給互不相識的兩人一個(gè)認(rèn)識的平臺，然后兩個(gè)人若是互有好感呢，那就留個(gè)聯(lián)系方式相處看看，若是一見鐘情呢，那就直接下單了。我相信沒有一個(gè)參展商參加展會(huì)的時(shí)候沒有訂單的期盼。

我們是法國展的老展商，已經(jīng)連續(xù)10年參加法國texworld展，與歐洲客戶建立了良好的合作關(guān)系。每年9月的法國texworld展會(huì)，是彩虹莊展示最新花型、最新面料的最大展示平臺，也是彩虹莊與新老客戶良好交流，互相促進(jìn)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

法國texworld展上主要接觸的客戶是歐洲的中小品牌商，例如KLASS，還有面料批發(fā)商，像MARK ANTHONY。此次面料展，客戶對我們塑形性好的提花針織和空氣層特別青睞。也希望今后在中國紡織信息中心和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地秘書處的大力幫助下參與更多像這樣對企業(yè)有實(shí)際效益的活動(dòng)。