開(kāi)啟新路 征戰(zhàn)全球市場(chǎng)

9月16～19日，法國(guó)國(guó)際面料展（Texworld France Autumn 2013）在巴黎盛大開(kāi)展，來(lái)自全球近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的800多家企業(yè)參展，其中國(guó)內(nèi)展商有400余家。展會(huì)上開(kāi)設(shè)的“Fabrics China中國(guó)流行面料創(chuàng)新展示”趨勢(shì)發(fā)布區(qū)，展出了11家中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的近400種產(chǎn)品，展示和推廣了中國(guó)優(yōu)秀面料供應(yīng)商的整體品牌形象。

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，紡織企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。全球化的日益深入以及中國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中地位的改變，啟發(fā)著國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)在創(chuàng)新戰(zhàn)略思想上的全球化視野，要想“接入”全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，擺脫對(duì)要素成本優(yōu)勢(shì)的路徑依賴(lài)，就要從傳統(tǒng)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式向“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”模式發(fā)展轉(zhuǎn)變，走出一條“中國(guó)創(chuàng)造”的價(jià)值經(jīng)濟(jì)之路。同時(shí)，資源的把控性、時(shí)尚的導(dǎo)向力、市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，也將是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的路徑和方向。

然而國(guó)際化的道路并非是一帆風(fēng)順和一蹴而就的，這其中，總會(huì)遇到重重的障礙和難題。國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性、多變性，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多層化、多元性，各國(guó)社會(huì)制度、文化風(fēng)俗的巨大差異，企業(yè)如何適應(yīng)，又如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟等等，都是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和拓展道路上面臨的種種問(wèn)題。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，紡織企業(yè)積極“走出去”參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、尋求更大的市場(chǎng)機(jī)遇，尋求精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念、塑造品牌形象、快速的反應(yīng)機(jī)制等等都是企業(yè)應(yīng)對(duì)上述問(wèn)題的“良策”。而企業(yè)具體又是如何做的呢？我們跟隨中國(guó)紡織信息中心工作人員的腳步，在Texworld展上走訪(fǎng)了6家參展并參與 “Fabrics China中國(guó)流行面料創(chuàng)新展示”的國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地企業(yè)負(fù)責(zé)人，以求“良方”。

定位明確 面料更具吸引力

● 上海鼎天紡織品有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 柴方軍

鼎天產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上反響一直不錯(cuò)，我們參展的提花面料現(xiàn)場(chǎng)也受到許多國(guó)際客戶(hù)的歡迎，像ZARA topshop m&s一直都是我們的固定客戶(hù)，非常青睞我們的提花產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)就下了很多樣品單，并認(rèn)為我們與歐洲的產(chǎn)品越來(lái)越接近。

企業(yè)發(fā)展要專(zhuān)注自己的細(xì)分領(lǐng)域，讓客戶(hù)明白本公司就是代表這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜摇Ｗ鳛榱⒅敬蛟炀访媪系钠髽I(yè)，我們努力拓展國(guó)際市場(chǎng)，走精品之路，得到歐洲、日本、臺(tái)灣、韓國(guó)許多廠(chǎng)家的配合支持，采用國(guó)際上最新的整套花型產(chǎn)品，材料從化學(xué)纖維到天然纖維，組織以多種工藝科學(xué)疊加，締造令人耳目一新的產(chǎn)品。

不論在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們深知價(jià)格之爭(zhēng)不是解決問(wèn)題的辦法，只會(huì)造成市場(chǎng)上越發(fā)混亂的局面，不能一味壓低自己的價(jià)格，所以我們明確定位中高端市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)適合這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，將產(chǎn)品做精，做出差異，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)而獲得自己的利潤(rùn)。

談到提花面料，它曾經(jīng)是皇室必不可少的御用品，古代的龍袍就大量采用了提花工藝。因此，好的提花面料注定定位高端。鼎天的提花面料一直以來(lái)走的就是中高端路線(xiàn)，除了與國(guó)外很多高檔服裝品牌、貿(mào)易商有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作外，國(guó)內(nèi)也有越來(lái)越多的服裝企業(yè)使用鼎天的提花面料，比如知名服裝品牌“例外”，曾經(jīng)選用了鼎天一款羊絨、澳大利亞美利奴羊毛以及新型纖維交織、混紡的提花面料。

本次展會(huì)上，鼎天展示了一批華麗精致的高級(jí)提花面料，專(zhuān)注高品質(zhì)的面料質(zhì)感，打造屬于自己的DNA。只有這樣才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，與其他企業(yè)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)，明確吸引屬于自己購(gòu)買(mǎi)群體，也有利于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的快速發(fā)展。

知己知彼 百戰(zhàn)不殆

● 浙江嘉名染整有限公司副總經(jīng)理 莫東海

紡織行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，又是傳統(tǒng)行業(yè)，具有勞動(dòng)強(qiáng)度大、投入成本高、附加價(jià)值低、行業(yè)的進(jìn)入壁壘低等特點(diǎn)，這也決定了其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。企業(yè)能否在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，跟企業(yè)能否具有穩(wěn)定的客戶(hù)群和是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著很大關(guān)系。

今年很多參展商都表示市場(chǎng)不太景氣。如何在不景氣的環(huán)境中脫穎而出是擺在這個(gè)行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)面前的難題，我們公司也在不斷做出努力。首先，通過(guò)與客戶(hù)的積極交流，把握住客戶(hù)的真正需求，其次通過(guò)原料的創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)的改變，和后整理的提升以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。另外，我們要積極主動(dòng)站在客戶(hù)的角度，為客戶(hù)著想，提供良好的服務(wù)，為客戶(hù)提出全面的面料解決方案。

本次展會(huì)，嘉名主要推出了2014年秋冬的新品面料和2015年的春夏、休閑面料。根據(jù)客戶(hù)需求的了解，把自然與功能相結(jié)合定位為我們本次展會(huì)的主題，我們展出的產(chǎn)品也是分為這兩個(gè)大類(lèi)。從客戶(hù)的需求來(lái)做判斷，依托我們公司織、染、印完整的產(chǎn)業(yè)鏈，推出嘉名的眾多印花面料，活性、涂料、拔印、分散等，來(lái)吸引更多的客戶(hù)加入訂購(gòu)中。

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力依托產(chǎn)品創(chuàng)新

● 江蘇華佳絲綢有限公司執(zhí)行董事 俞茗月

企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)離不開(kāi)科技的創(chuàng)新。華佳在引進(jìn)新設(shè)備的同時(shí)，更注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，真正做到了將一顆繭做精、做美、做強(qiáng)。自己設(shè)計(jì)面料風(fēng)格、新花型和服裝款式，從OEM 逐步向ODM轉(zhuǎn)型，從單純的加工廠(chǎng)逐漸成為客戶(hù)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，增加客戶(hù)對(duì)我們的依賴(lài)程度。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)際市場(chǎng)更為廣闊，但是競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自全球，無(wú)論從哪方面講，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)本著大膽創(chuàng)新的原則，努力發(fā)展自身，一路走來(lái)，贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞和信任。另一方面，政府也鼓勵(lì)中小型企業(yè)出口，給我們很多政策上的優(yōu)惠和支持。

產(chǎn)品創(chuàng)新一直是困擾我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要問(wèn)題。國(guó)內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面創(chuàng)新意識(shí)不夠，這與國(guó)內(nèi)的環(huán)境和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的知識(shí)儲(chǔ)備有一定的關(guān)系。我們需要去不同的環(huán)境體驗(yàn)不同的生活，激發(fā)我們的靈感，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)；需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，了解更多的客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在生產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)踐中逐漸提高。

對(duì)于我們而言，首先將絲綢產(chǎn)品做到國(guó)際化，讓更多的人了解我們的傳統(tǒng)絲綢文化，了解我們的企業(yè)。其次，將國(guó)際上新的思想和理念帶回來(lái)，經(jīng)過(guò)融合與創(chuàng)新，變成我們自己的財(cái)富，再在國(guó)際大平臺(tái)上展示我們自己。

快時(shí)尚深受?chē)?guó)際青睞

● 南京意賽紡織有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 武彤

面料行業(yè)，正如時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)的生命之源，唯有不斷的變化，才能讓時(shí)尚之風(fēng)永不枯竭。在整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果沒(méi)有面料快時(shí)尚，也就沒(méi)有今天服裝快時(shí)尚的盛行。

在下游市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)日漸呈現(xiàn)時(shí)尚化、快速化、高端化的趨勢(shì)時(shí)，我們紡織企業(yè)要意識(shí)到，只有依托多元化的渠道、快速高效的服務(wù)與信息化的溝通，并首先幫助客戶(hù)獲得成功，才能讓產(chǎn)品擁有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力與不可或缺的市場(chǎng)價(jià)值，從而建立起快時(shí)尚品牌的影響力與輻射力。

意賽客戶(hù)主要以歐美客戶(hù)為主，主要與德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家品牌合作。我們從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介入，從品牌合作開(kāi)始，側(cè)重于快時(shí)尚品牌，以女裝為主，典型客戶(hù)有Gerry Weber 、ALX、Esprit等。

參與本次展會(huì)感覺(jué)到歐洲市場(chǎng)的疲軟，從展會(huì)和品牌合作的反饋就能看出來(lái)。但相對(duì)中國(guó)的面料快時(shí)尚品牌企業(yè)，則提供了更多的國(guó)際合作機(jī)會(huì)，更側(cè)重于國(guó)內(nèi)的風(fēng)格，體現(xiàn)出明顯的成本優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的快時(shí)尚不僅為國(guó)內(nèi)服裝品牌客戶(hù)提供緊跟歐洲時(shí)尚潮流的面料，也為國(guó)際主要的快時(shí)尚服裝品牌提供各種快速流行面料。

時(shí)尚毛絨面料因?yàn)樵诓馁|(zhì)和工藝上都有新突破和新應(yīng)用，能夠在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有更好的性?xún)r(jià)比，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。所以我們認(rèn)為，毛絨更適用于時(shí)尚女裝，加入快時(shí)尚的隊(duì)伍，銷(xiāo)量會(huì)大幅度上升。

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)則是品牌的競(jìng)爭(zhēng)

● 湖南華升集團(tuán)公司總經(jīng)理助理 陳建湘

紡織服裝行業(yè)具有大消費(fèi)和持續(xù)需求的特征，因此每次調(diào)整過(guò)后往往會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展。而隨著消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)，未來(lái)紡織服裝企業(yè)將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也實(shí)則為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌戰(zhàn)略是國(guó)內(nèi)外紡織服裝企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，其中也潛藏著巨大商機(jī)正為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)各方挖掘。當(dāng)下，在面料品牌的國(guó)際發(fā)展中，更加注重時(shí)尚化、高品質(zhì)，并逐步推廣品牌文化，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向文化競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)僅僅是做加工，在產(chǎn)值做到一定程度后就必然遭遇發(fā)展瓶頸，若有比較好的品牌，產(chǎn)值也可以得到增加，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中也能得到利好。

我們企業(yè)以外銷(xiāo)為主，占企業(yè)的90%以上，因此，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓一直都是我們最為重視的部分。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中我們努力打造自己的優(yōu)質(zhì)品牌，本次展會(huì)帶來(lái)的“雪松”、“東亭”和“金爽”三個(gè)品牌，得到國(guó)內(nèi)外展商和客戶(hù)的廣泛關(guān)注。其中，“雪松”牌紗線(xiàn)及面料獲中國(guó)馳名商標(biāo)，“金爽”牌服飾及面料獲湖南省著名品牌，“洞庭”牌紗線(xiàn)面料為行業(yè)內(nèi)知名品牌。這些發(fā)展較好，被國(guó)內(nèi)外行業(yè)人士熟知認(rèn)可的品牌，是我們?cè)谶M(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的有力武器。

展會(huì)搭建更好的國(guó)際平臺(tái)

● 浙江彩虹莊印染有限公司總經(jīng)理 周靜

面料展會(huì)給了我們各個(gè)企業(yè)一個(gè)展示自身的平臺(tái)，產(chǎn)品、技術(shù)都可以亮出來(lái)，通過(guò)展會(huì)強(qiáng)大的客流量來(lái)宣傳推廣自己，讓更多人知道企業(yè)。企業(yè)在展會(huì)上通過(guò)互相交流達(dá)到資源共享共同進(jìn)步。設(shè)備、信息技術(shù)每年都在更新，很難有企業(yè)把所有的產(chǎn)品每一方面都做到完美，通過(guò)展會(huì)的展示交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)還可共同探討一下明年的發(fā)展趨勢(shì)。

展會(huì)最重要的最核心的點(diǎn)就是給企業(yè)帶來(lái)訂單。有時(shí)候覺(jué)得展會(huì)就跟相親一樣，給互不相識(shí)的兩人一個(gè)認(rèn)識(shí)的平臺(tái)，然后兩個(gè)人若是互有好感呢，那就留個(gè)聯(lián)系方式相處看看，若是一見(jiàn)鐘情呢，那就直接下單了。我相信沒(méi)有一個(gè)參展商參加展會(huì)的時(shí)候沒(méi)有訂單的期盼。

我們是法國(guó)展的老展商，已經(jīng)連續(xù)10年參加法國(guó)texworld展，與歐洲客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。每年9月的法國(guó)texworld展會(huì)，是彩虹莊展示最新花型、最新面料的最大展示平臺(tái)，也是彩虹莊與新老客戶(hù)良好交流，互相促進(jìn)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

法國(guó)texworld展上主要接觸的客戶(hù)是歐洲的中小品牌商，例如KLASS，還有面料批發(fā)商，像MARK ANTHONY。此次面料展，客戶(hù)對(duì)我們塑形性好的提花針織和空氣層特別青睞。也希望今后在中國(guó)紡織信息中心和國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地秘書(shū)處的大力幫助下參與更多像這樣對(duì)企業(yè)有實(shí)際效益的活動(dòng)。