用特色吸引買家

即將開幕的“2013 PH Value第一匯”越來越讓行業(yè)期待，因為在這個展會上，約有500家企業(yè)亮相，曼妮芬、三槍、銅牛、鹿王、女神鳥、南極格、PLAY FASHION、A.Q、外灘故事等知名品牌，都將紛紛拿出自已的看家本領，希望能在客戶面前展示出最強的一面。為了提前了解這些優(yōu)秀企業(yè)的備戰(zhàn)情況，《紡織服裝周刊》記者提前進行了“摸底”，看看它們將給我們帶來怎樣的驚喜？

亮出品牌價值

愛美是女人的天性，想要在眾多女人中展示自己的魅力，更是女人天生的心理。因此在市場上，如果有能讓女人變成女王的裝飾品，則一定會有廣闊的市場前景，而“外灘故事”圍巾就是專為女人打造女王風范的圍巾。上海悠雅服飾有限公司旗下的中國絲巾行業(yè)一線品牌——“外灘故事”，以絢麗奢華的中高檔絲巾，并基于互聯(lián)網，打造國際絲巾品牌。

“展示品牌，宣傳品牌，發(fā)揚品牌，讓全世界的人都知道我們的品牌。”上海悠雅服飾有限公司創(chuàng)始人兼CEO林東永攜旗下品牌“外灘故事”將參加本屆展會，并表達了自己的愿望。

林東永說：“本次參展的類品是以絲綢、羊毛、羊絨為主的各色圍巾。我們的圍巾品質優(yōu)良、花色繁多、檔次上乘，是佩戴或者饋贈的佳品。另外，我們將在展會現(xiàn)場舉辦模特展示走秀、現(xiàn)場特賣等活動。”

“參展的目的除了招商，主要還想看看市場效果如何，了解行業(yè)動態(tài)，收集行業(yè)信息等。同時，我們的品牌Goddess Bird（女神鳥）從設計理念、設計構思以及銷售模式上都在進行大膽的嘗試，我們希望能在展會上找到一些意向客戶，吸引有才之士加入我們的設計、銷售團隊，從而為Goddess Bird注入新的血液。”以職業(yè)女裝RIJvgIs1qfupVKtZDSXFlA==、時尚休閑服裝為主的維多利（湖州）時裝有限公司的總經理晨特蘭向記者談了參加PH Value第一匯的目的。

以時尚休閑為主的香港時裝公司PLAY FASHION LIMITED的總經理黃卓南說：“我們公司今年初才計劃開發(fā)內地市場，希望將幾個歐洲品牌帶入內地。所以我們希望通過參加各大型服裝展會，將品牌介紹給內地客戶，并通過展會征求各地區(qū)代理商。”

主營商務休閑服裝的南極格服裝（深圳）有限公司總經理溫偉民表示，南極格希望在展會上找到合適的代理商和OEM、ODM企業(yè)。

產品特色是優(yōu)勢

參加本屆展會的企業(yè)均表示，期望能在展會上將自己產品的特色、理念展現(xiàn)給觀眾。

悠雅服飾擁有一支以歐美市場潮流為導向，將創(chuàng)新理念融入設計及服務中的專業(yè)團隊。林東永介紹，“外灘故事”的主要目標市場是城市白領、SOHO一族、都市少婦、城市小鎮(zhèn)的小資群體、女性公務員、時尚女生等主流青年消費群體。

林永東介紹，該品牌采用觸感柔軟、膚感舒爽的真絲、羊毛、羊絨等面料，配合時尚原創(chuàng)、中國風的設計風格，在款式上充分融合中國時尚流行元素與歐式元素，生產出適合相符年齡段各體態(tài)人群穿著的時尚絲巾服飾。通過量身打造隨性時尚的絲巾風格，營造輕松、絢麗、奢華的工作、生活、交往氛圍，倡導一種優(yōu)雅、恬靜、雍容華貴的都市生活態(tài)度，打造國內外時尚元素相融合的品牌特色。

Goddess Bird（女神鳥）展示的產品有禮服系列和成衣系列。晨特蘭介紹：“我們的禮服主要是小禮服和部分晚禮服，為參加各種Party、晚宴、有品位的女性而設計，目標消費群年齡層在25～45歲；成衣部分也是我們的強項，款式緊跟市場潮流，講究工藝與版型。”

PLAY FASHION LZ231YsoQ6TiNOl5+xc4gYQ==IMITED展示的4個品牌則各具特色。“DAVID ANDERSEN由丹麥著名設計師David Andersen以其名字命名，在歐洲及美國、日本享譽盛名、屢獲獎項，設計師的設計理念前衛(wèi)、創(chuàng)新、大膽。另一個品牌EE by line markvardsen由丹麥著名設計師Line Markvardsen主理， 她設計的淑女型時尚女裝深受淑雅女士喜愛。而品牌PLAY CPH 和POP CPH也是體現(xiàn)個性風格的品牌。”黃卓南介紹。

注重面料研發(fā)

除了自身的風格特色，對于面料的選擇，參展企業(yè)也十分重視。溫偉民說：“我們主要采用韓國及中國臺灣面料，質量和穩(wěn)定性都比較好。”

Goddess Bird使用的面料70%為歐美及日韓進口面料，材質以化纖為主，各種特殊肌理的針織、毛呢面料和特殊材質的禮服面料，以及自主設計研發(fā)的真絲印花面料是其主打面料。

PLAY FASHION LIMITED在面料選購上可是下了大工夫，使用了國外高科技創(chuàng)新品種， 這些品種大部分來自韓國，還有一些是根據(jù)設計師的要求定做而成。良好的面料會讓服裝增色不少，令消費者穿著舒適。

現(xiàn)如今有不少企業(yè)依靠高科技、創(chuàng)新提升產品附加值，比如維多利早在15年前就在美國曼哈頓建立維多利國際（美國）有限公司，目的就是將國外的先進設計理念、工藝以及先進的設備資源引進國內，建立與國際接軌的產品線。維多利公司與INC、MACY’S、MAGGYLONDON 、SEARS、BONTON、DRESS BARN等眾多歐美知名品牌建立了長期穩(wěn)定的貿易合作關系。此后，晨特蘭創(chuàng)建了自己的內銷品牌Goddess Bird（女神鳥），“在設計方面，我們從款式結構設計、工藝改良、設計元素應用和面料搭配多個方面，追求簡潔、實用、舒適、便利的服裝風格。”

找準市場差異化

對于合作方，是林東永最為看重的。“外灘故事”集生產、加工、OEM、銷售為一體，并與國內知名品牌波司登、吉祥航空等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，在阿里巴巴淘寶網創(chuàng)下歷史新高。創(chuàng)立“外灘故事”品牌的上海悠雅服飾有限公司致力于建設成為具有國際競爭力的外貿企業(yè)，并躋身世界性大公司行列。該公司與多個國家和地區(qū)的品牌商有著廣泛的貿易往來，經營進出口商品達2000多個品種。

企業(yè)不僅在產品的開發(fā)上各有看點，應對當下經濟不景氣形勢的對策也各有千秋。南極格推出限量版款式產品，以面料質量為亮點、以精品形式推向市場。PLAY FASHION LIMITED迎合形勢推出一些適合大眾消費者的產品。維多利則及時轉型升級，轉戰(zhàn)內銷市場，并聘請國際設計人才，打造自主時尚品牌，同時，加強新產品開發(fā)，提高產品附加值，深化企業(yè)管理，提高勞動生產率。

加快線上渠道拓展

除了設計與面料上的提升，積極拓展線上渠道也是眾多企業(yè)最為關注的。“2013 PH Value第一匯”首次與電子商務展開緊密合作，對此溫偉民認為，與電子商務合作十分必要，可以使客戶第一時間了解最新產品的信息，享受足不出戶隨時購物的樂趣。

晨特蘭告訴記者：“從京東、蘇寧易購等網銷平臺的崛起和實體店顧客的大量流失不難看出，電商是未來的發(fā)展趨勢。服裝行業(yè)也一樣，國內的淘寶和國外的shopbop、net-a-porter等一線購物網站也越來越多地搶占了服裝實體店客戶市場。尤其是昔日風光無限的百貨業(yè)在網銷的低成本沖擊下，已然優(yōu)勢不存，面臨倒退趨勢，迫使眾多內銷品牌開始轉型，建立電商平臺就是其中的一種轉型方式。”

對此，晨特蘭表示：“希望主辦方能更多、更廣地建立營銷渠道，為參展企業(yè)提供更實用、更優(yōu)質的服務。”溫偉民則希望展會能為參展企業(yè)提供更多的宣傳。“展會應多邀請些服裝行業(yè)的專業(yè)人士及經營商、宣傳機構到會參觀。”黃卓南說。

看好國內市場

對于未來的發(fā)展方向，幾家參展企業(yè)結合自己實際的優(yōu)勢與劣勢，都有著各自的分析與規(guī)劃。南極格擁有30多年的服裝制造經驗和香港及歐洲設計師團隊，匯聚了歐洲設計文化及東方風格。但溫偉民表示：“由于國內市場的開放，加上對外國品牌的全球化影響，國外品牌不斷在國內市場擴充分店，使國內品牌面臨很大的挑戰(zhàn)及競爭，所以今后我們以中上價位為方向，向市場推出精品服裝。”

晨特蘭依靠資源與人才優(yōu)勢，憑借30多年的國際貿易業(yè)務，10多年前在美國曼哈頓建立了分公司，并建立了強有力的國際化設計團隊，聘請了來自意大利、泰國等地的知名設計師和管理層，以一流的設計和親民的價格贏得市場。但晨特蘭也認為：“國內的百貨業(yè)正面臨著倒退趨勢，越來越多的中高端內銷品牌遇到發(fā)展瓶頸，不得不尋求出路。能夠快速搶占市場、快速回籠資金的快消品與無可復制、精益求精的奢侈品將成為未來服裝行業(yè)發(fā)展的兩種新趨勢。”

基于此，晨特蘭對于企業(yè)未來的規(guī)劃非常明確：在1～2年起步期，以時尚快消品為主，緊隨市場潮流，充分利用公司現(xiàn)有資源，快速研發(fā)生產，搶占國內中端消費市場，建立線上線下同步進行的高效、快捷的營銷模式；在3～5年的發(fā)展期，形成品牌的核心價值，把設計、版型、工藝提升到首位，以品質謀求發(fā)展，建立實體店和網上銷售的雙營銷模式，實現(xiàn)投入最小化，收益最大化，并逐步提升企業(yè)的國際競爭力。

黃卓南則十分看好今后的市場發(fā)展：“目前國內經濟快速發(fā)展， 人們對服裝的品位已不斷提高，對優(yōu)質產品的需求大增，各家品牌各有特色。我們主要是開設專賣店、加盟店， 兩年后再推出1～2個品牌。今后的幾年，企業(yè)將致力于開發(fā)國內市場， PLAY FASHION LIMITED的產品一直走歐洲市場， 對國內的市場不太熟悉。”但憑著母公司的豐富經驗，以及歐洲設計師款式多變的設計， 生產期短， 交貨快速，售后服務好的優(yōu)勢，對于未來的發(fā)展，黃卓南信心十足。