一種生活方式的表達

在服飾風格的演變上，“運動裝”與“休閑裝”之間既明顯不同，又聯系緊密，兩種風格之間有著非常連續的過渡。狹義的高爾夫服飾僅指人們在高爾夫球場從事高爾夫運動時的著裝與配飾，強調的是服飾的專業性與功能性。而現階段，中國高爾夫服飾則是一個跨界概念，涉及“運動”與“休閑”兩個領域，屬于廣義的高爾夫服飾，除了高爾夫運動服飾外還包括具有高爾夫風格的休閑服飾，更注重于通過著裝來表達陽光、綠草、運動、休閑的高爾夫式的生活理念。

中國高爾夫服飾的特點

專業化。除了在設計上流露出貼近大自然的動人色調、簡約純美的清新氣息，以及與高爾夫運動相匹配的款式外，各種材質輕薄的功能性面料被大量應用到高爾夫服飾中，這些面料多具有吸濕、排汗、透氣、快干、防紫外線等專業化功能，且穿著舒適清爽。

休閑化。休閑廣泛化是中國現階段服飾的整體特點，而高爾夫服飾的時尚化則是這一特點在細分產品上的具體體現。高爾夫服飾在保留其功能性特征的基礎上，對于流行色、款式的運用和關注程度與時裝類產品沒有差別。

精品化。目前，多數高爾夫服飾走精品路線，產品多采用進口高檔面料，定位于高端服飾。如一件男T恤的平均吊牌價格多在千元以上，目標消費者也鎖定為35歲以上的中產人士，這與高爾夫運動在中國的貴族形象有直接關系。

尚未形成穩定競爭格局

雖早在1989年就有如Dunlop、Kaltendin、Lacoste等品牌進入這一領域，但直到1996年才有真正的高爾夫服飾品牌如Mizuno、Sunwik等進入市場，市場競爭才開始逐步形成。目前，中國市場上高爾夫服飾產品主要有4種品牌類型：高爾夫球具品牌，如Callaway、TaylorMade、Titleist、HONMAN等；高爾夫服飾品牌，如Ashworth、Munsingwear、Wolsey、FootJoy、比音勒芬等；綜合運動品牌，如Nike、Mizuno、Le Coqsportif、Fila等；高檔休閑服飾品牌，如Ralph Lauren、Dunhill、Hazzys、Bean Pole、Lacoste等，其中多數為國外品牌。

從目前市場情況看，這4類品牌在“運動”、“休閑”兩個領域分別競爭，高爾夫運動裝市場主要是高爾夫球具品牌、綜合運動品牌互相競爭；高爾夫休閑裝市場主要是高爾夫服飾品牌、高檔休閑服飾品牌互相競爭，不同領域的品牌之間基本不構成競爭關系。

從市場占有率看，專業高爾夫服飾商家的市場份額僅占中國高爾夫服飾市場的10%左右，其中，銷售額較好的如比音勒芬也僅占1.5%；近90%是被眾多高檔休閑服飾商家所占據，市場集中度非常低，缺乏領導者。

目前，絕大多數高爾夫服飾廠商的門店數量在200家以下。對高爾夫服飾品牌而言，其產品相對來說更傾向于走休閑裝路線，消費對象也不以高爾夫人口為主，故主要的銷售終端為商場、購物中心，數量占其店鋪比例多在50%以上。對高爾夫球具品牌而言，其產品更傾向于走專業化路線，消費對象以高爾夫人口為主，故銷售終端中球場店、專賣店的比例較大，往往要超過商場店，有些品牌甚至沒有商場店。

高爾夫風格極具潛力

根據產品生命周期理論，中國高爾夫服飾市場正處在“起步”與“快速增長”之間的過渡期。現階段，企業成長的主要驅動力應從“產品驅動”向“渠道驅動”過渡。在起步期，企業收入增速要高于利潤增速。在快速增長期，由于市場空間大，利潤應與收入同時快速增長。

現階段，中國高爾夫人口的規模尚不足以拉動高爾夫服飾市場的成長，市場的主要驅動力是“高爾夫文化”。主體消費者并不是要從事高爾夫運動，而是出于對以禮儀、自律、公平競技、社交為特色高爾夫文化的認同與推崇，購買高爾夫服飾的。

從高爾夫運動的現狀與發展勢頭看，中國目前還無法為專業高爾夫服飾提供適宜的生長環境，所以高爾夫運動裝不會成為市場主體。短期內，高爾夫運動在中國不會像歐美、日本、韓國那樣被平民化，仍會被認為是貴族運動，市場仍有賺取高額利潤的空間，所以泛化為中檔休閑裝的可能性也較小。

隨著休閑服飾的廣泛化，以及“高爾夫式的生活方式”被消費者接受與推崇的程度越來越高，具有高爾夫風格的高檔休閑裝將是未來5年最有可能、也是最具潛力的發展方向，同時高爾夫風格也將成為高檔休閑服飾的主流風格之一。

市場規模

從目前實際情況看，高爾夫服飾市場由3個部分組成：高檔高爾夫運動裝、中檔高爾夫運動裝、高爾夫休閑裝，3個市場分別面向不同的消費人群。高檔高爾夫運動裝的主要消費群為“核心高爾夫人口”，中檔高爾夫運動裝的主要消費群為“普通高爾夫人口”，高爾夫休閑裝的主要消費群為日益增長的、以中產階層為主的“非高爾夫人口”。

根據中國紡織建設規劃院對市場的評估，2012年，中國高爾夫服飾市場規模為350.9億元，其中高爾夫休閑裝是市場主體，市場規模為243.8億元，占比81.2%。預計到2016年，中國高爾夫服飾市場規模將達到661.5億元，年平均增長17.2%。受高爾夫人口規模的限制，專業化的高、中檔高爾夫運動裝增長有限，市場規模的擴大將主要來自高爾夫休閑裝。