宇展印染：紡城數碼印花先行者

2013中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）近在眼前，浙江宇展印染有限公司董事長陳建定也火急火燎地督促著公司的技術部門為參展做著準備，本次的紡博會，陳建定的“宇展印染”在創建原有的瓦欄花型交易集市網站基礎上，將推出一款新開發的用來進行花型交易的手機客戶端軟件。通過這個軟件，客戶可以將儲存在瓦欄網上的大量花型原樣，直接下載轉存到自己的智能手機和平板電腦中。

數碼印花先行者

相比傳統的圓網印花，數碼印花有三大特點，即套色多、速度快、污染小。尤其是在環保方面，前期的印花過程是零排放，而后整理時污染物排量比傳統印染減少50%。三年前，宇展印染董事長陳建定經過考量，果斷拍板購進10臺數碼印花機，成為紹興縣傳統印染企業中推廣數碼印花技術的先行者。

數碼紡織品在歐洲占紡織品生產總量的50%以上，韓國占比為30%，而中國則不足1%。說起自己這個大膽的轉變，陳建定的語氣顯得足夠底氣，“根據國際規律，數碼產品市場趨勢必將上升，雖然目前國內容量比較小，但從世界角度講，歐美國家的數碼印花產品占有率都在50%以上。數碼印花目前雖無法替代傳統印花，一方面因為技術還不夠成熟，眼下中國還沒有掌握數碼印花的核心技術，許多的專利設備都需要從德國日本等地進口，成本降不下來，傳統印染的價格優勢無法破除；另一方面消費市場對新產品的接受也需要一個過程，但從長遠的角度來看，伴隨著國家執行的排放標準越來越嚴苛，傳統印染的環保成本將會越來越高，兩者間的差距會越來越小，傳統印染會不得不接受轉型或者逐步淘汰，同時，數碼印花小快靈的特點，也符合現在消費群體追求個性化小批量的轉變趨勢。”

而事實也證明了，陳建定當初決定的正確，經過三年的推廣，“宇展”的數碼印花技術越來越為市場所認可和接受，一家外商客戶要求定制印有該國總統頭像的8萬米面料，因為像素清晰度要求高，數碼印花成為了不二選擇；第二年，接到一個美國的單子，對方只一個花型，印量卻達16萬米；2013年，一家國內服裝廠給宇展下單，一共35個花型，每一個花型各印6000米。

打造網上定制平臺

傳統圓網印花技術在進入加工環節之前需要經過前期設計、描稿、制版、制網等程序，當進行大批量生產時，相對于數碼印花仍具有價格優勢。但單個花型500米以下，數碼印花小快靈的優勢就能發揮無遺。

小批量，多品種，市場反應速度快是數碼印花相對于傳統印花具備的優勢，怎么樣揚長避短，最大限度地發揮這種優勢，“宇展”經過一番調研和討論，搭建了一個花樣的網絡交易平臺——瓦欄花型交易集市，利用自己的設計團隊，原創設計花樣，同時吸引設計師，到瓦欄網上開設計工作室，方便企業選購原創花樣。

“花型設計是面料貿易中的一個重要環節。成立瓦欄花型交易集市這樣的平臺，我希望能夠讓更多的設計師上網來交流學習，一個設計師的思路是有限的，如果能夠聯合全球設計師的創意在瓦欄網上，讓每一個上來的設計師受益，那對國內花型設計行業也是一種幫助，同時也可以讓客戶足不出戶就能了解新的花型，找到適合自己的花型面料，致力打造全國最大的數碼花型交易平臺這是瓦欄集市的目標。”陳建定表示。

目前，瓦欄集市的注冊用戶5萬多，訪問人數達到3萬多，注冊的設計師逾千名、近500家設計工作室，每天源源不斷地創作出新花型，而且價格遠低于實體的設計工作室，還可以在兩天內加工成面料。

低價花型捆綁印染一體。對于這樣的瓦欄模式，陳建定也有著自己的一番解釋：“花型抄襲模仿的不良風氣，一直是困擾紡城面料商的一個大問題，而瓦欄的花型買賣價格相對定位比較適中，買原創花型價格低于模仿成本，從而減少杜絕抄襲現象，同時買下網上的花型之后，可以直接送往宇展的數碼印花廠加工，從電子商務的角度是在賠本賺吆喝，但染廠在網站的知命度打響之后能夠吸引更多的用戶來到我這里加工，這就是我們的瓦欄模式。”

“王貝爾”是瓦欄網上的花型設計工作室，剛開張兩個月，便售出了60多個花型。設計師小王表示，從前，紡織品貿易公司因為生產幾百米的樣布成本較高，很多人都是仿花型，或者直接賣現貨，而現在一條龍服務，便捷得很，很多企業改變了經營模式，自主選購原創花型后，先試印一兩百米樣布，探索和引導市場走向后，再進行批量生產，庫存量因此大大減少。

近年來，隨著網店的興起，面料市場個性化需求越來越明顯。今年以來，每個月都會有一批固定的客戶，通過瓦欄網選購花樣、定制面料，并在短短一兩天的時間內，制成成衣，在淘寶、京東等服裝店鋪中售賣。

為方便服裝設計師和店家選購面料花樣，瓦欄網進一步延伸拓展，開發了網上試衣系統，一個花型的面料可以延伸出千變萬化的服裝造型，從而拓展了設計師和服裝店主的制衣思路。副總經理王玨說，目前，瓦欄網已經可以承接T恤的加工服務，為了滿足更多的個性化需求，目前瓦欄網和一些制衣企業進行了對接，計劃今后面向普通消費者，推出一些成衣定制服務。同時，公司正在開發手機APP客戶端。以后客戶通過智能手機，隨時可以給“宇展”下單。