創造“線上線下”新價值

“學會了如何將靈感應用到面料上，也學會了如何將企業語境轉化成消費者和終端語境”；“學會根據流行趨勢的講解獲得更多有效的途徑和方法來了解認知趨勢的來源，對澄清設計思路非常有幫助”；“對設計的靈感來源、生活方式、整體設計規劃有所提高；對產品推廣方式和工具的形式有所了解和收獲”……

日前，國家紡織面料館2013年度巡講暨新產品新技術推廣發布系列活動之2015春夏產品座談會在杭州舉行，與會代表紛紛表示收獲頗多，對座談會的時間安排、課程設置都非常滿意，并希望此類活動能夠常態化。

據悉，此類以新產品為主要交流內容的座談會從2012年開始已舉辦了三次，包括2014/2015秋冬產品座談會。

從產品到經營的創新延伸

企業、產品、市場是構成紡織產業鏈的主體，而設計、營銷是以上元素在產業鏈上相關聯的要素。所以，解決產業鏈價值提升問題的根本是要解決市場問題，即市場倒逼產業發展。

目前中國面料企業多面臨“不接地氣、方向迷茫”的尷尬，與終端訴求的距離游離在“一念之差”間。

“積極探討實現‘使新產品、新技術的價值化得到實現，使企業能夠有的放矢地進行自主研發，使上下游產業價值鏈能夠形成，使產品到經營的模式得以創新，使品牌化的運作體系得以實現。’”中國紡織信息中心副主任伏廣偉對這一平臺誕生的目的很清晰。

新產品新技術平臺的啟動劍指最棘手也是最重要的市場問題，同時強調“強強對接，強強合作，打造市場高附加值高地”。由于順應了市場發展規律和企業需求，2012國家紡織面料館首次新原料新技術推廣發布活動便取得極大成功。美國亨斯邁集團、無錫天然紡織、江蘇大生集團等國家紡織面料館的10余家會員企業攜最新面料產品與HUGO BOSS、日播、卓尚等30多家定向邀請來的國內外知名品牌服裝企業零距離對接，收效顯著。

為幫助企業第一時間掌握最新產品設計方向，針對國內外不同市場的需求和變化更好地制定本企業的產品研發和推廣規劃，8月25～27日，國家紡織面料館2013年度巡講暨新產品新技術推廣發布系列活動之2015春夏產品座談會在杭州舉行。該活動由國家紡織面料館與意大利MATTORI時尚研究機構和漾本視覺工作室合作，針對2015春夏男、女裝面料的設計方向和思路，產品視覺營銷方案及訂貨會的打造等問題進行了深入研討，并觀摩了歐洲最新面料產品。

意大利MATTORI時尚研究機構CEO、意大利紡織工業協會面料創意工作室負責人、米蘭時裝周藝術總監之一的ORIETTA PELIZZARI和漾本視覺工作室負責人、資深時尚買手JOHNNY分別就最新季服裝面料設計方向、視覺營銷及訂貨會的打造進行了剖析，受到與會企業代表的一致肯定。“通過座談會，學習人員在產品設計創新、策劃、實施等方面的綜合能力都得到了提高。”一面料企業負責人在會后這樣評價座談會。

將平臺優勢轉化為市場新價值

國家紡織面料館是一個集紡織面料博覽、展示、采樣為一體的創新服務業態，它的誕生改變了紡織品傳統的營銷模式，打破了傳統面料供求雙方點對點的合作方式。

國家紡織面料館是現階段國內規模最大、更新最快的面料實體資源庫，通過網絡化布局、信息化建設、權威化認證、專業化服務、整合化營銷，聯動海內外紡織服裝集群與國內優秀紡織企業，為行業提供全方位紡織面料解決方案。

然而，在當前全球經濟低迷，內需增速放緩，外需市場不振的形勢下，如何使企業從根源上化解各種風險，尋找到新的發展路徑，獲得更大的生存空間？在新形勢下，國家紡織面料館已開始了自身的“轉型”——開創紡織面料行業營銷模式的新紀元。

伏廣偉曾在《國家紡織面料館對中國面料電子商務的貢獻》報告中指出，國家紡織面料館是在中國紡織工業聯合會、中國紡織信息中心和各級政府的支持推動下設立的一個公益性行業公共服務平臺，這一平臺的首要任務是承載和傳遞各種信息，通過產品認證和有效推廣，形成國內優秀面料與下游品牌的交流和互動，搭建起紡織面料企業與品牌服裝企業間的供需橋梁，從而推動行業的高效可持續發展。顯然，伏廣偉定位國家紡織面料館首先是一個產品信息公共服務平臺。

然而，近年來為應對嚴峻的市場形勢，幫助企業跨越發展困難期，國家紡織面料館通過實施“10 100 1000”發展規劃，積極與企業合作：量身定做，聯合開發；多元化手段，聯合推廣；上下游互動，聯合營銷，完善產品開發、產品檢測、市場推廣和品牌建設集一身的全新功能體。大潤發、江南布衣、森馬、卓尚、魯泰、美欣達等企業的成功案例就是國家紡織面料館自身“轉型”發展的見證。

“國家紡織面料館新產品新技術平臺的推出就是要建立高效的上下游對接模式，找到高附加值的新產品新技術，實現高附加值高利潤的市場目標。”伏廣偉借新平臺的開啟，再次重申國家紡織面料館新時期的奮斗目標，變平臺優勢為企業新的經濟增長點，創造新的市場價值。