完美蛻變晉級第二季

當記者趕赴上海和鷹機電科技股份有限公司時，董事長尹智勇剛從香港參加“第8屆亞洲品牌盛典”回來，和鷹科技獲得了“亞洲名優品牌獎”，他本人也榮獲了“中國（行業）品牌十大創新人物”榮譽，這是對和鷹科技和他本人工作的最新肯定。

一個半小時的采訪，尹智勇侃侃而談，對于記者拋出的每一個問題，他都有一套完整、精深的思考，用他的話來說，和鷹科技已不是單純的裁剪設備生產商，而是服裝數字化全面解決方案的提供商?！吧矸荨辈煌耍磫栴}的角度和高度當然也隨之而變。

在他眼里，服裝制造并不是一個行將沒落的傳統行業，而是一門充滿無限可能的先進制造業。在這中間，和鷹科技有很多機會。

市場觀察：企業在縮小，內需可擴大

最近一段時間，尹智勇到國外出差比較多，他發現一個奇怪的現象：國外的很多東西都比中國便宜。比如同樣牌子的一件T恤衫，在中國賣五六百，美國才賣一兩百；不僅服裝，汽車、房子、奢侈品等，中國都是世界上最貴的。

“現在中國經濟狀況有點畸形，我們的物價扭曲了，儲蓄率又太高，應該抑制物價，來促進消費?！币怯屡e例說，中國人年均消費服裝7～8件，美國人年均46～47件?！叭绻覀兊姆b跟美國一樣價錢，或者便宜一半的話，消費量就會至少擴大一倍。所以，如果中國能調整過來的話，無論是服裝還是其他產品，內需市場潛力是很大的。”

據尹智勇觀察，目前國內紡織服裝行業，正出現兩種發展趨勢?！耙环N是訂單往大企業集中，另外一種是往小微企業集中，以后的發展方向肯定是這兩種。”往大企業集中，就是采用先進設備來提高生產規模；往小微企業集中，則是適應個性化、小批量、多品種、短周期、高精度的新需求。

“日本、德國的服裝廠都很小，二三十人就算大的了。我最近去廈門，發現那邊的企業規模也在縮小，過去兩三百人的企業，現在都變成一百人左右。”尹智勇認為，未來服裝企業要么很大，但可能更多的是變小，要求快速反應。

“現在是一個市場變型期，服裝行業的低端生產正從中國往外走，比如向孟加拉、柬埔寨轉移，但我感覺，一些高端生產肯定會反過頭來向中國轉移。最近李克強總理在達沃斯論壇說，中國經濟進入了‘提質增效’的‘第二季’。我覺得確實是這樣，但終歸還是調整問題，要研究如何把內需釋放出來。”

尹智勇鼓勵大家不要失去信心，“只要建立起信心，中國又會迎來爆發式增長?！?/p>

戰略升級：顛覆舊模式，再造新流程

幾乎每年，和鷹科技都會有一個大動作，而眼下，他們正專注于打出一套組合拳。

去年，和鷹科技提出了“新和鷹 新發展”的發展主題，其核心是“一縱兩橫”的戰略規劃——“一縱”，即和鷹科技自成立以來的“全球軟性材料裁剪專家”定位；“兩橫”，則是和鷹科技針對服裝產業提出的“服裝數字化全面解決方案”，包括“個性化定制系統”與“快速成衣系統”，由此，和鷹科技從過去單純的設備制造商，一舉變身為解決方案提供商?！熬拖馡BM，過去是做計算機的，現在成了集成方案提供商。我們就在往這個方面努力，不斷擴大我們的外延。”明確了發展方向，和鷹科技上升到了更高的戰略層級。

早在幾年前，尹智勇就對服裝市場開始了細致分析，并發現了很多問題：第一，顧客買衣服時，如果身材比較特殊，就買不到合適的衣服；第二，即使是常規身材，也經常買不到衣服，因為大家都是這樣的身材，衣服很容易被搶光造成斷碼；第三，某一款服裝如果這次不買，可能這輩子都買不到了，因為下市了；第四，顧客試衣對服裝店也是很痛苦的事，因為新衣服不斷地被人試穿，并且試完也不知道效果，比如看到正面但看不到背面；第五，品牌專賣店準備了很多衣服，但不是全都能賣出去，庫存壓力很大……這些問題如何改變？

“我想到打造一個‘時尚顧問門店系統’：顧客去服裝店，可以通過我們的三維人體掃描儀測量出自己的體型，并建立三維人體模型，然后在模型上隨意更換不同的服裝、飾品，系統還能根據顧客體型來推薦適合的衣服及顏色。當顧客選中某件衣服后，智能倉儲系統再從物流倉庫里配貨，直接寄送給顧客。另外，顧客測過體型后，數據就保留在‘云計算’里面了，再定制就全部通過‘云計算’；如果有了全中國的人體數據，我們就能根據這些數據來均衡生產。這樣，就可以改變目前大批量投放的做法，不僅減少了庫存，補貨也更加容易。”

從尹智勇的描述中我們可看出，“時尚顧問門店系統”是一個綜合系統，它融入了云計算、物聯網、大數據等新技術，打通了工廠（生產）、品牌（流通）、顧客（消費）的關系，一旦形成產業化推廣，對于終端市場來說將是一個劃時代的改變。這就是尹智勇想做的事，顛覆陳舊的產銷模式，讓服裝行業變得更好。

“這個系統就是一個產業鏈，市場空間很大，我的目標是把這個系統與品牌對接，跟大家合作起來。這個系統不只用于門店，也可用于網購，我們想跟現有的網絡平臺合作。”尹智勇分析，現在中國服裝的網購消費有4000億，和鷹科技“時尚顧問門店系統”只要做到1%就有40億，在這個市場空間里有做到上百億的可能。

行業趨勢：高端化發展，高層次競爭

今年3月，中國縫制機械協會理事長何燁曾說過一段激勵人心的話：“我們的自主品牌正和主流外企處在同一層級競爭，不僅常規產品，而且特種產品在競爭中勝出的幾率也在逐年提高?！?/p>

尹智勇也認為，國產設備的高端化趨勢已成氣候。他舉例說，二十年前去日本，看到最便宜的服裝都是中國產的，當時感覺很丟臉。但是現在日本最好、最高檔的服裝都是中國制造。日本也在生產高檔服裝，但質量往往不如中國。

“中國制造在一步步地提升品質，中國縫制設備也是如此。如果中國高端設備再做不出來的話，就說不過去了，因為中國的整個制造業體系現在正是完善的時候。但在技術等方面，中國跟人家還有差距，我們必須掌握核心技術。”

尹智勇預測，超越只是個時間問題。他認為再過幾年，全球縫紉機就全靠中國了?！斑@是看得見的：美國已經沒有縫紉機了，德國的兩家企業已經被中國收購了，現在就剩下日本那幾家，但兄弟、飛馬、大和、關西都在虧損，它們可能一夜之間說倒就倒，就像多米諾骨牌一樣，問題是誰第一個倒?！?/p>

在這樣的行業格局中，尹智勇對于和鷹科技的發展路徑也有思考?！爸袊膯栴}就是惡性競爭太激烈，中國是大國，我們要用大智慧去做，而不是靠以前的小聰明。如今和鷹科技已經不大跟別人競爭了，競爭是需要的，但我不喜歡低層次的競爭，所以還是要站在更高端的思維去做。我現在想做的就是差異化。”

尹智勇覺得，在中國縫制機械行業，和鷹科技可能算個“異類”。國內企業一般是從國有企業轉型過來的，要么就是個體企業從零發展起來的，但和鷹科技不一樣，一開始就引進國外先進技術，做高端設備?！拔业某霭l點不一樣，出路也就不一樣。”

回首九年前，和鷹科技引領中國縫制設備從裁剪起步；現在，和鷹科技又整合全球最先進技術，打造從服裝生產、流通到銷售的全流程系統，再次引領行業的發展。

前沿思考：面料不落地，實操接地氣

當前，“新工業革命”方興未艾，一些新概念、新技術層出不窮，未來的服裝工廠會是什么樣子？尹智勇給我們描繪了他眼中的藍圖，他認為中國的服裝工廠將會分兩步走。

“以后的服裝生產會更快，每天都需要一個快速反應，比如接到訂單，到做出服裝，周期也就一個星期，不像過去要幾個月，這是第一步。第二步，以后的服裝生產流程，會由原來的大流水變成單件流——買回來白坯布，花型、設計、顏色等都可以根據個性化需要，自動打印、自動裁剪、自動縫制。我認為這是服裝的一個發展方向?！?其實，在尹智勇描繪的這幅未來藍圖中，在技術上和鷹科技已經可以做到。

尹智勇為記者描述了整個數字化生產的詳細流程：面料送進車間以后，就卸到智能化倉庫，懸空放置；當需要裁剪的時，摁一下遙控器，就會送到鋪布機上；面料裁剪好，會自動吊掛上去；需要縫制時，智能吊掛系統會自動把裁片送過來；縫制好后，再去檢驗、整燙、包裝；包裝好之后，就進入智能化倉庫；需要的時候，摁一下遙控器，有關數據一輸入，就能配貨出倉?！拔覀兊募夹g已經可以實現整個過程都是全自動的，通過數字化、信息化管理，實現全程ERP管控——面料從進來到出去，可以完全不落地?！?/p>

據尹智勇介紹，目前全球擁有此產品線的僅和鷹科技一家。這個系統做出來后，不僅放單的人要，接單的人也想要?！耙驗楝F在服裝廠老板整天要到工廠去看，貨做到什么程度，面輔料有沒有進來。有了這個系統后，老板就不用到現場去了，通過系統軟件就能看到流程進展的每一步，如有異?？闪⒖谈S溝通。”

每次聽尹智勇聊行業，都能收獲豐富的信息和前沿的思想。當下的服裝生產尚不完美，還可以有很多構想，和鷹科技的全面解決方案思路，給未來的服裝產業提供了全新的生產理念，也可以說，是目前最貼近市場需要和最具有落地能力的可操作方案。

采訪一結束，尹智勇又立馬登車趕往南京。和鷹科技參加了今年的江蘇國際服裝節，并冠名了時尚創意周，又一塊熱鬧繁華之地在等待和鷹科技閃亮登場。