七只羊：以品牌經營為核心

榆林市七只羊服飾有限責任公司自1995年創辦以來，已走過了18個年頭，在董事長賈君享和妻子劉志娥總經理的帶領下，經過10多年的發展，已由原來的小作坊發展到現在擁有2萬多平方米、上千臺電動縫紉設備和800多人的現代化服裝企業，并且擁有各種先進的生產檢測和專用設備，年生產能力達到100萬件以上，營銷網絡遍布東北、華北、西北以及西藏、河南、山東、江蘇等20多個省市自治區，創造了年銷售額2億元的驕人業績，已成為西部大開發浪潮中崛起的一顆新星。

榆林市七只羊服飾有限責任公司集設計、生產、銷售為一體，新建廠區占地面積3.2萬平方米，注冊資金1000萬元，實有資產1.2億元，其中固定資產9000萬元，擁有多種生產、檢測等設備。主導產品為“七只羊”牌羊毛防寒服、羊絨毛衫（褲）、羊毛被等多元化系列產品，生產規模及技術在同行業處于領先地位。

向質量和品牌要效益

創業之初，賈君享并沒有意識到品牌的重要性，自己產品的名字也起得很隨意。但隨著羊毛防寒服產業的發展和生意逐漸做大，賈君享發現，在激烈的市場競爭下，很多和自己一樣的加工企業都曇花一現，沒幾年就被市場淘汰。他自己雖然一直注重產品質量，但卻很難得到消費者的認可。

這時，賈君享和劉志娥才開始思考，要想把企業做大做強就必須有自己的品牌，不僅質量好，而且還要有個響當當的名字。于是，從1999年開始，防寒服市場就有了“七只羊”這個名字。

2002年，初出茅廬的七只羊開始進軍哈爾濱保暖服裝市場。因為東北歷來是保暖服裝的競爭之地，除了眾多外來品牌，本地品牌就占了半壁江山。當時的七只羊還沒有知名度，不僅消費者不買賬，商場也對這個新牌子的銷量心存疑問。

賈君享認為，好產品未必是名牌，而名牌則必定是好產品。在新的發展時期，七只羊以品牌經營為核心業務，以價值創新為突破，堅持質量第一，向質量和品牌要效益，實現企業的持續發展。七只羊服飾自上市以來，產品以質量穩定、售后服務周到而馳名，實現了七只羊品牌的零投訴。

“要想讓消費者認可七只羊，除了保證產品的創新和質量外，還要讓七只羊的名聲大起來。”賈君享有了自己的思路，他決定投資近百萬元在哈爾濱的商場、電視臺、公交車等各種媒體上做宣傳。那時，哈爾濱的大街小巷到處都有七只羊的品牌形象。大筆的投入和未知的收益讓公司很多人不理解，他們覺得這是在拿錢打水漂，肯定不會有什么效果。但是作為有遠見、有魄力的企業家，賈君享卻堅持自己的想法。結果是，一個銷售周期下來，七只羊獲得了豐厚的回報。

“一方面是吸引廣大消費者，同時我們也要營造品牌效應，為代理商負責。”賈君享說。強有力的領導班子和精誠團結的隊伍，以及先進的質量管理體系正為七只羊品牌進入中國名牌行列做著不懈的努力。

從2006年起，七只羊連續三年在央視一臺投入1200多萬元作廣告宣傳；2009年，又在央視二套和新聞頻道兩個天氣預報欄目中投資300萬元做廣告宣傳，大大提升了品牌的知名度。做好終端宣傳，讓市場導購員耐心給顧客介紹產品的特點、品牌的優點，盡可能地使每位顧客樂意而來，滿意而去。

探索羊毛家紡

精誠團結的“七只羊”人正以頑強拼搏的精神，為七只羊品牌跨入中國名牌行列做著不懈的努力。2012年，七只羊銷售總額達3.6億元；2013年，在2012年工作的基礎上，七只羊積極申報中國馳名商標，并開展質量、環境、安全三體系認證。賈君享表示，雖然羊毛防寒服并不同于時裝，款式的更新換代頻率較低，但是，七只羊仍將加大產品的研發力度，力爭品牌建設、人才隊伍建設、企業管理模式與理念建設上，有更大發展。

2013年七只羊品牌羊毛防寒服系列產品，是以“溫暖的家”為主題，選用66支防縮羊毛，以澳毛為填充物，保暖透氣性好，其款式以經典流行為基礎，兼有中老年男女時尚外套、狐貍毛領上衣、時尚打底褲、美體褲。

防寒服在注重柔軟、細膩、輕便、保暖的同時，又加入時尚元素，完全迎合了現代人對服裝的時尚要求；在材質上，選用各種高檔時尚面料，具有防水、防靜電、透氣吸汗的功能，既環保又符合現代人的生活方式；在花型設計上，搭配迎合時代的彩色花型，讓服裝在淡雅的色彩里，襯托出時尚靚麗的美感。賈君享透露，目前，七只羊還在研發高級羊毛被，試圖探索家紡領域附加值高的羊毛產品系列。