蒙賽爾：打造中國防寒褲第一品牌

榆林蒙賽爾服飾有限公司是扎根在陜北這塊沃土的羊毛防寒服企業。在蒙賽爾，“需求”兩個字有著豐富的內容，它涵蓋著市場消費需求、加盟商盈利需求、員工成長需求等。以需求為導向，企業才能不斷調整發展方向，適應變化莫測的競爭格局，走遍大江南北、走向世界各地，成為名副其實的現代化名牌企業。

緊跟市場 產品轉型

據蒙賽爾董事長石惠中介紹，蒙賽爾服飾公司2005年成立，2006年就拿出500萬元在中央電視臺打廣告，極大地提高了蒙賽爾品牌的知名度，在全國的銷售網點一下突破1200家，當年實現銷售收入6000萬元。

石惠中說，面對當時的高速發展，公司在南方買地10萬平方米，購置1000多臺縫紉設備，專門做出口產品。但由于國家出口退稅降低等多種原因，他們的1000多萬元投入都打了水漂。2008年，石惠中從江蘇揚州回到榆林重新起步，當年就做到了1500多萬元的營業額，銷售網點也發展到400個左右。

2010年，石惠中對企業進行了重新整合，注冊資金達到1500萬元。公司通過對市場進行分析，認為應重視青年消費群體，服裝企業一定要為80后、90后著想，做他們喜歡的服裝。通過分析企業的優勢所在，公司決定在防寒褲上下功夫并明確定位：走名牌發展戰略，用十年時間，打造中國防寒褲第一品牌。

針對80后、90后的年輕一代在秋冬季節犧牲健康、換取時尚的錯誤消費觀念，2011年，蒙賽爾董事會專門投資2000萬元，啟動“關注‘80后、90后’腿健康”項目工程，以健康、自然、時尚、簡約為主線，選用進口蛋白纖維為填充物，打造高端保暖市場。

適合青少年穿著的“護腿系列產品”和針對青年女性對外穿型羊毛褲面市以來，徹底打破了傳統羊毛褲厚、重、笨的外觀，實現了羊毛褲“內衣外穿”的夢想，在全國范圍內引領著防寒褲產業的發展趨勢，并且獲得多項專利。

石惠中表示，2011年，蒙賽爾針對市場需求變化，進行產品轉型，并且定位在精而專、只做羊毛防寒褲的企業。“我們選用密度高、不易起球的高品質原材料，成本增加5～6倍，但是我們相信這是值得的，要讓消費者穿過之后，就成為蒙賽爾的忠實顧客。”石惠中說。

顛覆千年穿衣習慣

為深刻洞察客戶消費心理，2013新品研發之初，蒙賽爾就派出6路調研隊伍，歷時兩個月對東北、華北、華東、西南一帶市場進行了廣泛調研。根據市場需求，公司推出了“三二一顛覆千年穿衣習慣”的2013年度產品設計理念，就是到了秋冬季節，只需要蒙賽爾一件產品就可滿足內穿保暖和外穿美觀的雙重需求。

“一件搞定”說起來容易做起來難，蒙賽爾著重從外觀設計和內在品質兩方面下足功夫，使棉衣外穿、棉褲外穿成為時尚選擇。在人們印象中，傳統保暖服“厚、重、笨”，不適合外穿。為改變這一狀況，蒙賽爾投入巨資在長三角、珠三角建立研發基地，不斷融合國內外時尚元素，緊跟國際流行色，從而符合大眾審美需求。

同時，它與海內外高品質的原材料供應商達成戰略合作，大量使用日韓進口面料；從制作工藝來講，蒙賽爾產品遵照人體工程學原理，立體裁剪、造型流暢、細節完美。創新后的蒙賽爾防寒服，實現了“輕薄軟暖美體塑身”的蛻變，完全可以滿足人們的外穿需求。

傳統羊毛防寒服執行安全類別C類標準，不準貼身內穿。但蒙賽爾嚴格執行安全類別的B類標準（可直接接觸皮膚，無害），選用高檔精梳棉里料，使防寒服貼身內穿成為可能。

在填充物使用方面，蒙賽爾全部產品使用有著“人體蛋白纖維”、“羊毛中的軟黃金”之稱的進口澳毛，使服裝發揮“保暖吸濕排汗透氣”的人體空調功效，體現了健康、環保、自然的特點。在縫制工藝方面，蒙賽爾全部產品采用了榮獲國家專利的包縫技術，避免填充物與皮膚直接接觸，使產品更加貼身、更加舒適。

石惠中表示，榆林獲得“中國羊毛防寒服名城”的稱號，大大地提振了當地羊毛防寒服企業發展信心，讓更多的消費者知道榆林，知道榆林獨特的羊毛防寒服產業，然后知道蒙賽爾品牌。

“以集群為依托，由政府牽頭，名城的稱號能增強市場和消費者對榆林羊毛防寒服產品的信任與喜愛。”石惠中說，在今后的工作中，蒙賽爾將繼續不斷完善羊毛防寒褲產品、投入資金、加大引智引技工作，繼續提升產品的科技含量和附加值，為客戶提供更加輕柔、時尚、一穿就會愛上的羊毛防寒服。