展現(xiàn)家紡業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新風(fēng)貌

經(jīng)歷了盛夏的酷暑，8月底的上海，秋意已顯。然而，在上海浦東新國際博覽中心再掀熱浪，8月27～29日，第19屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)盛大舉行，來自全球31個(gè)國家和地區(qū)的1321家展商攜新品參會(huì)，展示家紡行業(yè)的新成果。

27日一早，展館門口就聚集了大量等待入場(chǎng)的觀眾。上午9時(shí)，這一行業(yè)最具影響力的家紡展在熱烈的氣氛中拉開帷幕。和眾多來自海內(nèi)外的觀眾一起，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長王天凱，名譽(yù)會(huì)長杜鈺洲、許坤元，副會(huì)長兼秘書長高勇，副會(huì)長張延愷、徐文英、張莉、楊紀(jì)朝、夏令敏，黨委副書記陳偉康，紀(jì)委書記王久新，顧問楊東輝，工信部消費(fèi)品工業(yè)司副司長王偉等在展會(huì)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀了展會(huì)。

今年以來，行業(yè)經(jīng)濟(jì)遇到了諸多不利因素的影響，國際市場(chǎng)依然低迷，國內(nèi)外棉價(jià)維持高價(jià)差，小微企業(yè)困難突出，行業(yè)主要指標(biāo)呈現(xiàn)增速放緩的走勢(shì)。在這樣的大環(huán)境下，家紡行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，價(jià)格因素拉動(dòng)了出口增長，內(nèi)銷增速較好，特別是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售大幅增加。

面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，家紡企業(yè)不怨天尤人，而是主動(dòng)加快調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、提高技術(shù)含量、緊跟流行趨勢(shì)、塑造品牌形象、拓展銷售模式等手段贏得市場(chǎng)。此次展會(huì)，國內(nèi)外展商同臺(tái)競(jìng)技，紛紛以最好最新的產(chǎn)品展示行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的成果。

以獨(dú)特優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)

夢(mèng)蘭家紡是行業(yè)龍頭企業(yè)，此次公司推出了色澤淡雅的彩棉、彩麻系列床品，吸引了不少國外采購商的目光。展位上，公司董事長錢月寶一直忙碌著接待國外買家。她介紹說，盡管今年形勢(shì)不樂觀，但公司銷售依然增長了20%以上。王天凱在參觀中表示，夢(mèng)蘭的產(chǎn)品綠色環(huán)保，引領(lǐng)了床品發(fā)展的方向，是行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范。

寶縵家紡是行業(yè)的一支生力軍，公司負(fù)責(zé)人介紹說，今年上半年公司銷售總額獲得了近30%的增長，主要得益于網(wǎng)上銷售。公司針對(duì)電商發(fā)展迅猛的特點(diǎn)，在淘寶等大的電商平臺(tái)建立的網(wǎng)店，依靠品牌優(yōu)勢(shì)，開辟了銷售新渠道，線上產(chǎn)品保證與線下產(chǎn)品同等質(zhì)量，但銷售成本大幅降低，受到消費(fèi)者歡迎。

大連東立工藝紡織品有限公司是中國最早專做流蘇的企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國外高端市場(chǎng)，公司負(fù)責(zé)人說，不要小看流蘇，由于工藝復(fù)雜，設(shè)備多，一個(gè)穗的價(jià)格能賣到與窗簾同等的價(jià)位，美國白宮所用流蘇都采用公司產(chǎn)品。今年公司開始做內(nèi)銷，希望通過展會(huì)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

在珠海歐博萊布業(yè)有限公司的展臺(tái)，人頭攢動(dòng)，其中有不少外商前來洽談，公司今年上半年內(nèi)銷總額增長了10%以上，產(chǎn)品毛利率達(dá)到30%。公司推出了兒童系列窗簾等品種，通過細(xì)分品類，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

源志誠家紡有限公司另辟蹊徑，專做酒店家紡工程，從設(shè)計(jì)、制作到裝飾，已經(jīng)為全球300多家五星級(jí)酒店進(jìn)行了家紡工程配套。公司展位的裝飾古色古香，有著典型的中國特色，窗簾、沙發(fā)布、抱枕、床品、墻布等應(yīng)有盡有。負(fù)責(zé)人說，公司通過與國外知名品牌合作，在酒店工程方面走出了自己的路，市場(chǎng)銷售沒有問題。如今公司面臨的最大問題是生產(chǎn)能力跟不上，公司準(zhǔn)備新上吊掛生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)效率。

華爾泰國際紡織（杭州）有限公司主要做沙發(fā)布藝，為了此次參展半年前就做了精心準(zhǔn)備，參展產(chǎn)品全部為新品，特別是在紋樣和配色方面有所創(chuàng)新，產(chǎn)品個(gè)性化十足，在歐洲和美國很受歡迎。

北京優(yōu)藝時(shí)尚商貿(mào)有限公司專門做整體家居解決方案，資源的整合，優(yōu)化的設(shè)計(jì)，讓公司在家紡市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

杭州艾可家紡有限公司的老板本身就是設(shè)計(jì)師，他每天作畫，不斷推出新的紋樣設(shè)計(jì)，產(chǎn)品采用限量發(fā)售，地區(qū)獨(dú)家代理的銷售模式，產(chǎn)品定位高端，售價(jià)在國際上也頗高，利潤可觀，基本不受市場(chǎng)環(huán)境的影響。

王天凱表示，家紡產(chǎn)品銷售渠道很重要，只有個(gè)性化產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)，行業(yè)需要這樣的特色。

集群締造行業(yè)增長亮點(diǎn)

海寧家紡本屆秋冬家紡展上有150家企業(yè)參展，占據(jù)了2個(gè)半展館的面積。海寧市政府負(fù)責(zé)人介紹，今年海寧家紡是各行業(yè)中增長最快的，這主要得益于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，找準(zhǔn)了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，從家紡向家居擴(kuò)展，從沙發(fā)、床品、窗簾、臺(tái)布、枕頭，再到汽車配套用布，產(chǎn)品門類齊全。不僅局限于面料，還向家居軟裝飾轉(zhuǎn)變，從材料向成品轉(zhuǎn)變。尤其是這兩年壁布代替壁紙的趨勢(shì)明顯，海寧家紡正是依靠無縫壁布為突破口，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的提升。針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，海寧家紡提出了機(jī)器換人、電商換市、騰籠換鳥等新的發(fā)展舉措。

金佰利是許村一家專做絨布的龍頭企業(yè)，公司負(fù)責(zé)人表示“這兩年日子挺好”，在前些年翻番高速增長下，依然有10%以上的增長率。公司針對(duì)市場(chǎng)把絨布引入到窗簾品類中，從繡花發(fā)展到提花，市場(chǎng)銷售很好，產(chǎn)品售價(jià)也頗高。公司目前已經(jīng)采購了新設(shè)備，正在進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。

浦江絎縫被、高陽毛巾等特色集群都吸引了眾多觀眾。依靠開拓新興市場(chǎng)和技術(shù)升級(jí)，集群企業(yè)今年都有了不俗的增長。

海外高端企業(yè)進(jìn)軍中國

海外參展企業(yè)的增多是此次展會(huì)的又一大亮點(diǎn)。一家意大利企業(yè)到今年正好有100年的歷史了，該公司特意選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)入中國市場(chǎng)。公司負(fù)責(zé)人介紹，公司的高檔面料產(chǎn)品出口到世界多個(gè)國家，唯獨(dú)沒有中國，因?yàn)橹袊袌?chǎng)太大，經(jīng)過公司長時(shí)間的醞釀，如今進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，這樣的機(jī)遇不能錯(cuò)失。

在另一家意大利企業(yè)展位前，王天凱撫摸著超細(xì)旦絲制造的窗紗連聲稱贊。他說，我們的高端產(chǎn)品和世界最高水平還有很大差距，希望中國家紡企業(yè)繼續(xù)努力，縮小差距。

王天凱談到對(duì)本屆秋冬家紡展的感受時(shí)表示，參展產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、品牌方面都有了很大提高，體現(xiàn)了家紡行業(yè)正在從規(guī)模、數(shù)量向設(shè)計(jì)、品牌方向轉(zhuǎn)型。優(yōu)勢(shì)企業(yè)的創(chuàng)新成果對(duì)行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的鼓舞。他希望行業(yè)繼續(xù)振奮精神，樹立信心，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的定位和方向，努力縮小與世界先進(jìn)水平的差距，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。