大唐：創富沃土

東北襪企借力拓市場

虹達襪業負責人張顯東是一個高高瘦瘦的東北小伙，他的店鋪在東一街，位置較好，生意自然也不錯。見到他的時候，已經是下午1點多，忙碌了一上午的他還沒顧得上吃午飯。

張顯東一家經營襪廠已有20多年，員工有100多人。他說，工廠現在每天生產襪子約3萬雙，銷售則以北方市場為主。2011年下半年，大唐新襪業市場開業，他作為第一批進駐新市場的商戶，第一次來到大唐。從東北老家來到人生地不熟的東部城市，張顯東感慨頗多，用他的話總結就是——南北差別太大。

張顯東的老家在遼寧遼陽，與大唐相似的是，當地也是以中小型企業、家庭作坊為主，較為分散。“從父輩開始，當地的企業就只做內銷，連老外的影子都見不到，更別提接外貿訂單了，每到淡季基本就沒有銷路。”前年剛到大唐沒多久，就讓張顯東見識了國際襪博會的風采。“平時每天銷5000雙，襪博會那幾天，每天至少1萬雙，還有很多客商當時沒有下單，只拿了名片，后來下單的也不少。”這次參展不僅讓他嘗到了甜頭，更重要的是讓他的市場觸角延伸到了廣闊的未知市場。現在他的訂單比例大致如下：南方市場占40%，以上海、江蘇、杭州客戶為主；外貿客戶占20%，而這些客戶都是張顯東離開老家后才逐漸積累起來的。“我們為勁霸、步森代工，每單有4萬雙；諸暨本地一家專為高檔足浴店供貨的經銷商每個月下單4萬～ 5萬雙；最近，一位翻譯還帶來了印度客戶，下了一筆大單。”張顯東說。

據了解，近幾年很多“懂行”的客戶即便到了義烏，也要特意跑到大唐下單。“那邊一個攤位每年租金40萬元，再加上很多襪子其實就是從大唐進的，每雙襪子成本自然高出許多。”張顯東說。

據了解，隨著大唐襪業在國內外影響力的提升，不少襪業企業看準了大唐在拓展市場方面的“窗口”作用。2011年，新一代大唐襪業市場剛開業時，東北棉襪經營戶只有三家，目前已增至15家。

溫州人“變廢為寶”的生意經

行進在大唐輕紡原料市場中，放眼星羅棋布的廣告牌，紅黃相間的“溫州再生棉”顯得尤為醒目。

“再生棉不是黑心棉。”這是記者在和溫州商人龔德秋交談時聽到的第一句話。在扎根大唐的近5年時間里，龔德秋先后帶動了20多個溫州人到大唐“淘金”。

“再生棉產業之所以遭受偏見與歧視，既有消費者對其認識不足，觀念難以轉變等原因，也有行業能耗高、污染大等因素。在國外，再生紡織品往往售價比普通紡織品高出10%～20%，而在國內卻難以擺脫低檔廉價的形象。‘黑心棉’等事件還使許多人對再生紡織品產生抵觸情緒，實際上，目前再生棉紗的主要原料是生產服裝過程中產生的碎布料，這些材料都是新的，與人們通常理解的二手服裝、舊衣服不是一個概念。”龔德秋說。

據了解，2008年夏末，那時候的棉價還很平穩，再生棉尚不為人知。以“土紡土織”起家的龔德秋用服裝廠廢棄的下腳料，經粉碎后，用氣流紡設備做成了再生棉，實現了“變廢為寶”。

“再生棉的價格便宜，成本低，做成襪子的質量也不差。”龔德秋回憶說，在產品優勢的帶動下，當時有很多大唐的客戶上門到溫州采購再生棉。在需求量與日俱增的時候，睿智的龔德秋就決定在大唐設立一個直銷點，“大唐的產業鏈完善，原料的需求量很大，”龔德秋表示，通過和大唐當地企業面對面的交流，結識了很多客戶。

運氣往往賦予有眼光的人，在龔德秋落戶大唐一年后，國內棉價高掛，在一片“漲聲”中，溫州軍團的再生棉產業迎來了一個高潮。

“那時候的產品根本不夠賣。”正是源于這次棉價爆發，原先不為人知的再生棉通過大唐襪業的杠桿，開始走出國門，走向世界。期間，龔德秋的再生棉一躍成為美國某襪子連鎖品牌的“座上賓”，由于質量可靠，美國人點名要用他的再生棉為襪子原料，并簽訂了長期協議。

據了解，“十一五”期間，溫州蒼南縣再生紡織產業發展迅猛，形成了以再生纖維紡紗業、氣流紗精深加工業為主導的經濟格局。目前，全縣相關從業人員達20多萬，各類機器近2萬臺，上下游再生纖維企業近4000家。據統計，去年紡織工業產值達180億元，占全縣工業總產值24.46%；全年實現布角料吞吐量300多萬噸，在全國占比達到80%以上，已成為蒼南縣縣域經濟的重要支柱產業之一。

“在溫州蒼南，一些沒有固定客戶的再生棉廠家已經處于關停狀態。”得益于在大唐市場經營多年的積累，龔德秋的現狀并沒有想象中的那么糟糕。

有專家表示，再生紡織業這一獨具特色的循環經濟發展模式，對提高紡織廢棄物的回收和綜合利用，因地制宜發展特色產業，有效破解資源環境制約具有積極意義。在談到對后市的期望時，龔德秋信心滿滿地說，困難只是暫時的，隨著“支持廢舊紡織品循環利用” 被寫入《紡織工業“十二五”發展規劃》，再生棉作為“再生紡織品”的重要組成部分，相信在不久的將來，再生棉會被更多消費者所接受。

大牌襪企的選擇

在大唐襪業市場中，像浪莎、夢娜這樣的異地品牌，每天都吸引著大量的消費者。

對于經營襪業品牌的人來說，集采購、交易、旅游、國際商貿、現代物流、會展、信息咨詢、技術交流等綜合配套功能于一體的大唐襪業市場，無疑就是一個撬動財富的杠桿。

在大唐襪業市場里，細心的人會發現，除了大唐的一些本土品牌外，浪莎、夢娜、寶娜斯、振漢、與狼共舞等一些來自不同地區的知名襪業品牌早已星羅棋布地融入到市場之內。

在集聚的品牌堆里，來自義烏的幾大襪子品牌顯得格外引人矚目。趙利平代理浪莎品牌已有11個年頭，記者從她的描述中得知，之所以選擇浪莎，起源于一條女式連褲襪。2001年秋天，趙利平的一位親戚委托她代買幾條連褲襪。然而，讓她意想不到的是，在以生產襪子聞名全球的大唐鎮上，居然沒找到一條適合親戚穿的款式。這并不是因為大唐襪業企業生產連褲襪質量不好，也不是沒有相同的款式，而是當時大唐的襪子基本上以外貿出口為主，受訂單制的局限，零賣市場幾乎為零，如果定做的話成本又太高，這也促使趙利平對襪子內銷市場的憧憬。一次偶然機會，趙利平結識了浪莎襪業的總裁翁榮金，一番交談之后，當場就簽訂了合作意向。

從結緣浪莎到鐘情浪莎，趙利平和它攜手走過了11個春秋。如今，她已經是浪莎品牌的紹興地區總代理，在襪業市場的門店也從最初的40平方米擴張到了現在的200多平方米。

“作為一名商人，總希望能找到這樣一個四兩撥千斤的支點，去撬動一個市場。”對于長期從事襪子經營的趙利平來說，品牌的知名度固然重要，但任何品牌要想贏得消費者的青睞，都離不開市場的烘托。所以，一個好的品牌是撬動財富的支點，但這個支點必須建立在市場的杠桿之上。

多年來大唐黨委政府不遺余力提升大唐襪業品牌影響力，使得越來越多的人來到大唐淘金，新升級的襪業市場又給予人們這樣一個創富平臺。她說，這可能是眾多襪業大牌融入大唐襪業市場的主要原因之一。

高端技術的集聚地

“要發財，大唐來！”這是樸正煥在大唐近20年來印象最深的一句話。今年50多歲的樸正煥是地地道道的韓國人，在接受記者采訪時，他用流利的漢語告訴記者。在大唐生活的近20年時間里，樸正煥從一名技術工人，成為了韓國某跨國貿易公司的區域理事長，他的崗位也從生產轉為貿易。

“記得剛來大唐時，這里的襪機還是電動的，制作一個花型需要一天左右時間。”樸正煥說，他從韓國帶來的全電腦織襪機使大唐襪業有了一次跨越式提升。為使大唐的織襪技術盡快達到出口標準，在之后的幾年時間里，和樸正煥一起走進大唐的韓國人，開始手把手地傳授織襪工藝和技術。

“大唐襪業能有今天的成就，離不開韓國人的技術和付出。”楊鐵峰是雙金襪業的董事長，對大唐襪業技術的提升有著很多感慨。

“早在20年前，大唐的織襪戶雖多，但對于襪子的質量認識并不高。”記者從楊鐵峰的描述中了解到，那時候大唐生產的襪子，還沒有打開外貿市場，除了提籃叫賣，有很大一部分是通過義烏市場轉手發往全國各地的，“鑒別一雙襪子的質量，都是用手拉的方式，拉伸夠長就是質量好。”楊鐵峰形象地比劃著，“當時韓國的勞動用工成本是中國的3倍多，紡織原料也十分緊缺，選擇大唐那是互惠互利的合作。在韓國人的帶動下，大唐的襪子開始銷往世界各地，外貿市場pFuW9EM1Pz/aeL/J7Bpo53uMy7WezleGMvVehwfp+Lk=跟著打開。”楊鐵峰說，隨著大唐的生產水平不斷提高，越來越多的韓國人開始涌入大唐，通過一雙小小的襪子，在不用任何成本的前提下，一經轉手，就能賺取高額的利潤。

“早在5年前，一臺意大利進口的羅納蒂襪機市場價在15萬元左右，而現在，更為先進的襪機售價都已經降了近一半。”楊志凌是意大利羅納蒂襪機浙江地區的總代理，在經營羅納蒂襪機的幾年時間里，他深切地感受到國產襪機設備的強大沖擊。

“在大唐鎮這塊熱土上，占據市場份額最大的并不是規模企業，也不是品牌企業，而是那些只有二三十臺襪機的家庭式作坊，對于這些講究實惠的加工戶來說，在質量要求相差無幾的情況下，為了降低生產成本，往往都會選擇物美價廉的國產襪機。”楊志凌表示，如今羅納蒂襪機在大唐的市場份額中，只有那些銳意追求產品質量、打造自主品牌的企業才會購買。

楊志凌說，襪子作為生活的必需品，同時也是消耗品，其產能永遠不會萎縮。大唐擁有全世界無法比擬的產業鏈，不管是現在還是將來，國外襪機品牌都非常看重這個市場，盡管中低檔襪子產業鏈逐步開始向孟加拉、越南等東南亞國家轉移，但大唐襪業的提檔升級趨勢也十分明顯。

“產品的檔次要提升，就必須要配備對應的高檔生產設備。”在采訪中，楊志凌堅信地說。

海納百川有容乃大。對于想要創業的年輕人來說，大唐鎮擁有完整的產業鏈以及創業氛圍，是一個不錯的創業之地；對于想要創立品牌的襪業企業來說，大唐鎮黨委政府不遺余力創建區域品牌建設，是一個很好的機會；對于想借此開拓市場的商戶來說，大唐多年來的外貿影響力吸引著南來北往的商人。據了解，大唐鎮黨委政府力爭通過2年的努力，將大唐襪業建設成“全國襪業知名品牌創建示范區”，實現大唐襪業產業由制造基地向品牌基地的完美轉型。