細品童裝盛宴

當前，童裝業驚人的增長速度，帶給人們的是無限激情和美好憧憬，引無數企業使出渾身解數逐鹿其中。然而，一枚硬幣的兩面性無時無刻不在，并充分反映在行業受經濟大環境影響下，發展周期性、消費市場的成熟度、國內外品牌的融合、企業自身競爭力的增減等各個方面。

經歷了2012年的市場洗禮，2013年童裝業的表現如何？是持續暴熱退溫后的堅守，還是理性回歸冷靜思考后的再出發？每年一度的“六一”是童裝的旺銷季，也是品牌的展示季，盡看來龍去脈正當時。

紛繁中的理性腳步

近年來，童裝品牌在行業各大展會上表現不俗。例如，中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上近百個童裝品牌的“百花齊放”再次傳遞了童裝業發展的信心和決心。而與此相呼應，2013年上半年各品牌競相動作，研發新品上市、塑造品牌新形象、調整營銷策略、構建生產研發基地、整合市場資源等等。童裝品牌積極參與市場洗牌、主動自我提升的步伐更堅定也更理性。

消費市場考量指標升級

品牌消費進一步主流化，加深了國內童裝品牌競爭的激烈程度，而隨著消費市場的成熟，各品牌市場張力的有力支撐日益聚焦在品牌的軟實力上。

經歷了春秋時期的爭霸，當下，業內人士普遍認為國內童裝業的戰國格局已初步形成，而后戰國時代會不會出現要視市場競爭的殘酷程度來定。

支撐這一格局的自然是終端消費對各品牌的貢獻率。據中華全國商業信息中心統計數據顯示，2013年1～3月各月，全國重點大型零售企業童裝市場前十位品牌市場綜合占有率均超過30%。排名前四位的品牌已相對固定，巴拉巴拉取得三連冠，adidas和NIKE旗下童裝品牌交替奪得亞軍和季軍，而安奈兒連續3個月排名第四。對比2012年的數據來看，前十位品牌變化不大，僅排序出現一些調整。可以說，當前童裝業部分品牌的市場忠誠度已逐步建立，品牌格局也已基本建立。

未來的消費市場競爭中，童裝品牌將逐步從粗放式經營向規模化、精細化經營轉型，產品研發、品牌文化、服務體驗等軟實力將起到決定性作用，所以，后戰國時代出現與否以及如何割據，更多取決于這些軟實力的表現。

品牌戰略挖掘文化內涵

目前國內童裝市場是否有真正的領軍品牌？答案不一。根本原因是領軍品牌的概念和標準的不統一。實際上，對于品牌的概念和標準的要求日益提高，即便是同打環保牌，不同品牌也會處于不同的“段位”上。深度挖掘品牌文化內涵已成為各品牌提升自身“段位”的關鍵。

廣東佛山、浙江織里是我國兩大童裝產業集群，江蘇常熟、福建石獅童裝企業集聚度也很高，據統計，僅這幾地的童裝品牌企業就達1000多家。品牌集中度最高的是上海、北京、深圳，其中上海童裝品牌數量和知名度在全國位居榜首，而且近年來北京、上海成為海外品牌進軍中國的重要橋頭堡。童裝品牌呈現出極大的異彩紛呈。

然而，在快速出擊童裝市場的同時，很多品牌忽略了對品牌自身的打造，直接導致了定位與市場的錯位。很多曾經在CHIC上紅紅火火的童裝品牌已黯然離場，也有一些品牌的龐大加盟店、直營店規模在短短一兩年間削減大半，有的甚至只保留一兩個形象店。品牌不是產品，不是開店數量，更不是廣告，在經歷殘酷市場競爭后，更多的品牌已開始回歸品牌文化的再挖掘、再提升。

“品牌粗放管理的時期已經過去了，想贏得消費者并擁有持久的市場份額，必須對品牌進行精耕細作，最大限度豐富品牌內涵。”廈門大拇哥動漫股份有限公司品牌總監賀桂明對記者說。自2011年在童裝市場上異軍突起，大拇哥憑借獨特的品牌DNA“動漫”，迅速擴充市場版圖，成為動漫童裝品牌的領軍者。據了解，該品牌的“代言人”《小瑞與大魔王》目前已經完成4季作品共164集，以后計劃每年推出兩部作品。

“不是等到有了品牌再做文化，而是先做文化，有了自己原創的文化品牌再去做市場，這樣主動性和能動性更為明顯。”廈門大拇哥動漫股份有限公司董事總經理蔡凡在很多場合這樣總結大拇哥的發展脈絡。

設計方向呼喚真正的童裝設計

童裝從成人裝而來，但是必須脫離成人裝的審美和設計，真正的童裝設計在國際市場已經非常成熟，國內童裝品牌卻必須經歷一次刻骨的革命。

由于童裝的派生性和發展的滯后性，很多童裝品牌的設計人員是從成人服裝品牌轉崗而來。這就決定了很多童裝設計師是從成人服裝上尋找設計靈感，導致很多童裝只是縮小版的成人裝，不僅顏色、款式成人裝化，如露肩、露背、緊身等款式，而且鉚釘、皮草、水鉆、亮片等時尚元素被大量用于童裝產品上。在童裝新品發布會上，就連小模特的一顰一笑、各種POSE也愈發成人化。

“中國童裝的顏色太雜太夸張了，讓人眼花繚亂，很不舒服。”一些國際童裝品牌的設計師在采訪中頻頻對此提出意見。讓孩子回歸童年的本質是童裝設計不可回避的終極訴求，把成人的審美觀強加到兒童服裝上，只能讓其更無“花俏”而言。而隨著國內市場和消費者不斷成熟，對童裝產品的原創設計提出了更多要求，如簡潔、實用、童趣、舒適和環保等，凸顯兒童服裝的屬性、特色。這一訴求在國際品牌迅猛進入中國市場的壓力下將更突出。

另外，童裝按年齡分為嬰幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝、少年裝等，而國內童裝品牌定位一直處于比較模糊的狀態。目前仍多集中于中大童服裝，小童服裝或少年裝則很少，這也從一個側面反應出童裝原創設計人才的嚴重缺乏。

今年，很多童裝品牌大力進軍“小童”領域，安奈兒是其中之一。

安奈兒推出了專為寶寶量身定制的小童系列產品，不同于市面上大多粉嫩花哨的童裝，安奈兒刻意降低色彩的飽和感，強調回歸自然的理念，不僅在色彩上運用更多自然的顏色，在款式的細節設計和面料選擇方面也非常考究。“最直觀地塑造人類作為自然之子的本真形象，簡約、真實的服裝風格反而能讓人們讀到自然的語言，從孩子臉上看到感動至內心的笑容。”安奈兒品牌設計總監王建青總結道。

渠道建設線上線下齊頭并進

憑借被動消費和誘導消費的兩重性（家長主動選、孩子被動接受，或是孩子主觀需求、家長被動購買），童裝的線上線下銷售形成了良好呼應，在眾多服裝品類里是少見的，而保障這一良好銷售形勢的基礎是品牌自身的管理和提升。

與其他服裝品類不同，在終端渠道方面，近年來童裝品牌線下實體店的體驗性和線上網絡購物的便捷性相呼應，齊頭并進，營造出良好的終端銷售氛圍。一方面，實體店的體驗式營銷吸引了眾多家長的光顧，各童裝品牌開設兒童生活館的數量在增加、速度在加快；另一方面，B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經營的渠道選擇，很多80后家長樂此不疲。

走進巴拉巴拉終端門店，迎面而來的是兒童穿著顧問，面對多樣款式、多樣風格的巴拉巴拉時尚產品，這種專業服務被消費者欣然接受。同時，該品牌在全國數千家終端店鋪開展的，以“百城千人”為主題的巴拉巴拉“冬日IN像”時尚攝影活動，吸引了數十萬消費者的參與。通過此類線下營銷新方式，巴拉巴拉無疑又拉高了自己在市場上的“段位”。

大拇哥則把動漫進行到底，計劃打造中國最大的兒童動漫主題MALL——大拇哥家族生活館，為母嬰兒童消費者提供一站式生活體驗場所，包括購物玩樂、動漫體驗、成長服務、攝影護理、教育培訓等等，單店規模將達5000平方米。據了解，第一家大拇哥家族生活館將于今年下半年在福建落成。

在線上，綠盒子成為童裝電商的典范，而其繼而拓展線下實體店鋪作為線上銷售補充的營銷策略，更引領了一個新的商業模式的探討。

商業模式多品牌運作成常態

市場的深度細分使品牌的個性更加鮮明，而多品牌的集結憑借的是品牌間的邏輯關系和對市場多元化需求的迎合。多品牌運作提升消費體驗和服務，以及品牌自身的市場競爭力，通過“品牌組合拳”贏得更大的市場份額。

在一家童裝店里可以同時挑選多個童裝品牌的產品已不是難事。由于“童裝熱”的吸引，一方面，知名服裝品牌進軍童裝市場，與其他服裝品類形成產品間的互補關系；另一方面，大型童裝品牌運營管理機構將眾多品牌囊括自己麾下，形成品牌間的并列關系。不管是互補還是并列，最終都是為了實現全方位的消費體驗和服務，提升品牌自身的市場競爭力，通過“品牌組合拳”贏得更大的市場份額。

去年下半年，樂集（ROOKIE）在福建廈門開業，NIKE、NIKE ACTION、JORDAN、CONVERSE、Levi’s五大國際一線品牌旗下童裝系列齊集亮相，在業界開啟了童裝品牌集成店的先河。NIKE、JORDAN童裝以專業運動為特色，CONVERSE、Levi’s童裝則更突出休閑、潮流、街頭風格。五大國際品牌齊聚無疑是看好中國市場，想來分一塊蛋糕，當然也不能忽視樂集在業界的整合能力和品牌管理能力。作為以多元風格集合了這些品類的終端，樂集填補了中國市場上的童裝品牌集成的空缺。

其實，國內很多童裝品牌企業也紛紛建設自己的品牌梯隊。廣州英愛貿易有限公司、上海蘭博星兒童用品有限公司等旗下均有多個風格各異的童裝品牌，如蘭博星就培育出r100少年裝、叮當貓、大眼蛙、M&Q等童裝品牌。

個性打造特色童裝百花齊放

隨著消費理念日益成熟，消費者的眼光也更加獨特，性價比、興趣愛好、生活品質都成為影響消費的重要因素，小眾消費群體越來越多，對于個性化的需求達到空前程度。

有業內人士稱，目前市場上的童裝品牌大致分為4類：阿迪達斯、耐克等較早開始運作童裝系列的聯合國軍團，派克蘭帝、水孩兒、小豬班納等國內外專業童裝軍團，七匹狼、波司登等國內成衣軍團，古琦、迪奧、阿瑪尼等國際奢侈大牌軍團。各類勢力橫距中國童裝市場，后來者如何挺進，沒有二路，憑借自身的個性。

在CHIC2013上，童裝館展區劃分為六大板塊，即時尚休閑板塊、運動板塊、母嬰板塊、卡通動漫板塊、電子商務板塊、特色板塊。記者了解到參展企業普遍對此做法表示肯定。品牌定位細分的背后是各品牌鮮明特點的彰顯，在此，品牌的差異化一目了然。

如在母嬰板塊，以英氏、愛兒赫瑪、本色棉、嗒嘀嗒、JEEP嬰裝、Zutano、BabyMe為代表的嬰幼裝品牌顯示出嬰幼兒市場的迸發式發展活力；而時尚童裝鉛筆俱樂部、美國知名童裝OSHKOSH、西班牙Mayoral、中歐合資品牌Los Mosquitos、全新上線的李寧童裝等知名品牌則分據不同板塊，呈現出“百花齊放”態勢。

卡帕中國與派克蘭帝聯姻始于2006年，Kappa Kids品牌的誕生和問世憑借的就是卡帕成人裝鮮明純正的歐洲血統。憑借卡帕的品牌影響力和突出的品牌個性，Kappa Kids延續卡帕品牌的時尚、動感、活潑的鮮明風格，成為卡帕聯手派克蘭帝撬開童裝市場的殺手锏，也是Kappa Kids品牌區隔其他童裝品牌的重要標志。Kappa Kids的問世使國內時尚運動童裝市場更加活躍。

同時，眾多童裝品牌主打“安全牌”，積極推廣安全、自然、舒適的產品理念。

上海蘭博星兒童用品有限公司就致力于綠色環保事業，產品堅持使用無污染、無毒素染料與不含甲醛、重金屬成分的面料；Mayoral是西班牙領先的童裝品牌，也是歐洲專門經營童裝的重要集團之一，其童裝產品嚴格遵循中國的質量標準體系。

可以預見，隨著國際童裝品牌紛紛進入中國市場，與國內童裝品牌同臺競技，也勢必會帶動一批新興消費群體的形成，從而帶來國內童裝產品的更大改變。

行業發展面臨三大障礙

雖然2013年上半年國內童裝市場的表現仍以多品牌的繁榮推進為主旋律，但由于經濟大環境的影響，行業發展中多年積累的弊病也愈發顯現，在某種程度上嚴重影響著行業的健康快速發展。

終端運營成本高企

品牌進商場歷來是服裝企業的一件大事，童裝品牌也不例外。采訪中提及這個問題，記者看到很多無奈的面孔。“目前童裝品牌在商場中的‘待遇’較其他服裝品類都差，進商場除統一要遵循各項規章外，童裝品牌在商場中能拿到的展示面積是最小的，樓層也是較差的。”廣東某童裝品牌經理的抱怨大致可以代表普遍心聲。

分析原因，首先是童裝進入門檻低，產品利潤空間不大，能給商場帶來的經濟效益較女裝、男裝等沒有可比性。有業內人士透露，很多一二線商場對于單價在500元以下的服裝基本是不考慮的。二是經濟低迷挫敗了“買貴”群體的積極性，對于童裝這一節日消費性較強的商品影響更為突出。上海今童王服飾有限公司營銷總監錢熠明介紹說，目前到商場購物首先要具備“買貴”的心理承受力，沒有這一承受力基本到商場只能是“逛逛”，但這種承受力在目前的經濟形勢下正大大降低，直接影響了童裝的銷售額。

“買貴”群體大致分為兩種，一種是確實有經濟實力，具備一定生活品質的群體，他們是各大商場的常客，但客觀地說，這一人群的數量和在整個消費群體內的占比非常有限；另外一種是節日消費群體，即只在節日商品打折時，或者服裝換季、孩子生日、考學等特殊時間節點上，才會到商場消費的群體，他們只是單一時段的“買貴”群體，而近來這部分消費群體也有向街邊店、網上轉移的趨向。

正如一位品牌商分析，目前國內童裝產品的價格已經稍高于國內家庭的消費能力，如果以更高價格入市，再好的產品也難以被消費者廣泛接受。在這一狀況下，商場門店將成為部分一線、二線實力童裝品牌的“形象展示店”，創造效益并不依靠商場。

品牌后期服務不到位

李彥娜是某童裝品牌內蒙古的省級代理商，此前她一直在上海做鄂爾多斯羊毛衫專賣，但目前上海租金、人工等費用節節攀升，繼續擴展店面已感吃力，所以，從今年開始她嘗試進入童裝市場。3～4月，李彥娜奔走于10多個童裝品牌訂貨會，幾個品牌的產品完全符合她的經營定位，她也很喜歡，但是有一個擔心讓她遲遲沒有簽約，那就是品牌商的后期服務問題。市場利益共享，市場風險更須共擔。

“同等條件下，品牌商后期服務好壞直接關乎我們的銷售。”李彥娜說。以廣告和產品配送為例，目前很多品牌的前期推廣做得很好，且覆蓋代理商、經銷商的銷售區域，那這個區域的銷售一定不會差，而推廣沒有覆蓋到的區域銷售業績則有很大差距。實踐證明，靠代理商、經銷商自己的力量在區域內做推廣，收效非常有限。

“由于氣候、交通等原因，廠家配送貨品的時間延誤是很平常的事，我希望廠家有積極的解決問題的態度和行動，能有專人跟蹤這些事。”李彥娜認為，品牌商和代理商、經銷商其實是一個整體、一家人，她在要求店面員工全方位為顧客服務的同時，也希望品牌商能為自己提供同樣的服務，這樣她才有底氣去開拓市場。

不可否認，目前國內童裝品牌的后期服務仍處于較粗糙的常規服務階段，完善成熟的服務體系亟待形成，對終端代理商或經銷商所能提供的個性化服務更是寥寥。定期的市場前瞻性調查、對終端店面需求的快速反應、區域市場數據分析等，都是品牌商提供服務的重要內容，而目前基本上還是空白。

童裝業缺乏多類人才

“現在不敢談人才，有人干活就不錯了。”談到人才問題，接受采訪的幾位童裝企業負責人多是搖頭。近年來，人力成本不斷高漲，普通員工的工資已漲了近30%，專業人才的工資標準更是無規可依，多以雙方談判來定，且留人成本更高。

以營銷崗位為例，童裝業內營銷總監離職現象非常普遍，據了解，多數跳槽的營銷總監在原企業的工作時間都不足3年。分析原因，一是影響童裝業發展的因素繁雜，營銷人員做出成績并不容易，缺少在一個企業長期供職的長遠打算；二是企業間挖人現象嚴重，相互攀比也不同程度造成了行業人才環境的混亂，很多企業因為相互挖人競爭敵對氣息濃重。

“解決問題的根本辦法還是企業自己培養人才，給他們以安穩的有誘惑力的發展環境。”北京百年光華企業管理顧問有限公司高級顧問王傳璐認為，2013年童裝業人才市場總體是供大于求的，之所以形成目前的狀態，說明全行業存在浮躁心理以及企業存在自身管理問題。企業負責人首先要有愛才、留才、用才的決心，同時要有相應的配套機制，在各個環節注重人才培養，更要讓員工感受到企業是一個共享平臺，風險和利益由員工與企業共擔，而不是只有奉獻。

“童裝業缺的不只是設計、營銷人才，生產、企劃、宣傳人才也普遍不足。”王傳璐說。多類人才、尤其是實用型人才的缺乏，已經成為童裝企業發展的一個阻礙。

三大機遇贏未來

國內外經濟、市場環境瞬息萬變，國內童裝業也同樣面臨著多種發展因素影響下的重新組合排列，產業布局重設，生產要素重組，市場深度細分，品牌競爭加劇等等，如今國內童裝業進入不可回避的轉型升級階段。理性和精細化成為童裝品牌應對市場的主基調。

豐富產品非商業屬性

從產品到商品是通過交易實現的，而在這個過程中，作為載體的童裝產品所承載的豐富內涵在未來將發生重大變化。不同風格的童裝可以界定出不同的身份、興趣、教育背景以及家庭情況，童裝將成為未來孩子們生活方式的重要組成部分。

“每個家長都會把孩子裝進自己喜歡的‘套子’里，其實在勾畫著一個另外的自己。”大連工業大學服裝學院服裝設計與工程系主任王軍這樣形容80后父母的購物標準，正因為家長一直是童裝消費的主導人群，童裝所承載的個性訴求被無限分割。不同品牌個性背后聚集的是不同的消費群體，群體的大小多寡取決于該品牌個性特點的鮮明程度。

目前，樂活一族成為一個獨特群體，崇尚健康可持續的生活方式，強調人對自然、人與人之間的責任。據統計，美國有四分之一的人口、歐洲有三分之一的人口屬于這個群體，中國樂活族規模也在逐年上升。棉、麻天然纖維服裝是這一群體的穿著標志，崇尚樂活生活的家長給孩子購買的自然是綠色、環保的童裝，在北上廣等大都市表現活躍。另外，目前戶外一族的年齡界限被打破，不僅是休閑時間充裕的老年人、富裕的白領，在父母的帶領下更多兒童加入到這個群體中，戶外鞋服就成了他們的必備。

豐富的商品屬性引領了更多應用群體的誕生，應用群體的更多訴求也在無時無刻催生著產品的更豐富的非商業屬性。

區域市場將成就輝煌

打造全國性銷售網絡，一度被國內童裝品牌視為終極營銷目標，但伴隨國內市場上童裝品牌數量的增多，品牌間的市場摩擦逐漸顯現并日益激烈，原來互不干涉式的發展正被相互擠壓式的發展所取代，各區域市場中的童裝品牌也出現了主次之分。

有業內人士分析，在未來的發展中，南北方品牌對于各自區域市場的重視程度將加強。建立全國性市場網絡的成本巨大，沒有一定實力很難形成；同時，未來國內市場將進一步被深耕，兼顧成本將更大，如果用力不當，已有的區域份額很可能被其他品牌短時間攫取。因此發展和牢固占據一定的區域市場將成為童裝品牌的戰略性選擇。

依據目前情況看，很多原來主攻一線市場的童裝品牌開始轉向二三線市場，將二三線市場作為品牌新的掘金地，而且很多品牌開始關注鄉鎮消費市場。可以預測，不久的將來更多區域性品牌將構建新的市場版圖。

在北京地區，巴拉巴拉品牌的銷售一直名列前茅，其次是今童王等一二線童裝品牌。而今童王每年幾百萬的銷售額來自于北京郊區的幾十家街邊店，而不是北京市內各大商場。走郊區和農村包圍城市的路線，已經被國內很多自主童裝品牌所認可。

據上海服裝行業協會統計數據顯示，2013年3月，上海童裝銷售額排名中，NIKE、adidas和E-land分別蟬聯銷售額前三名，在上海童裝市場中雄霸一方；PAW IN PAW、Levi’s、JEEP、鉛筆俱樂部等品牌也躋身主力陣容。

主動創造新需求

在市場競爭中，創造需求被認為是更高層次的競爭，預示著更廣闊的發展前景。

1995年，一位美麗的媽媽攜自己剛出生的寶寶從美國回到故鄉中國，為了給寶寶一件合適的連體哈衣，走遍了廣州各大商場，但空手而歸，無限悵然后，這位媽媽決定自己研制適合的出生寶寶服。

這就是英氏（YEEHOO）的誕生。在CHIC2013上，500平方米的展示面積，Peek. a.boo皮卡泡泡、YEEHOO、SOHO BABY、英氏Home四大品牌盡顯英氏發展實力和潛力，英氏的多品牌運作正在制造著更大的高端市場蛋糕。

“市場需要不斷刺激，也是再創造的過程。”派克蘭帝品牌總監王琳琦總結多年工作經驗后說。今年是派克蘭帝成立第19年，同時也是派克蘭帝的品牌重塑年，面對激烈的市場競爭，派克蘭帝發出了“我們因你而改變”的呼聲。

為此，派克蘭帝邀請旅居法國十余年的新銳視覺設計師，擔綱派克蘭帝視覺形象設計，在VI的視覺表現上進行全新改版，設計更加國際化和現代化；重金邀請為“大悅城”提供設計的香港著名設計師打造全新貨柜形象；在產品的設計上，更加注重顏色、平面設計和搭配等多個方面，將產品設計、生產與質量監控完美結合，全面提升性價比。4月1日，“我們因你而改變”——派克蘭帝2013飛行唱跳會正式啟動，一場以兒童時尚秀為核心的大型親子互動類活動預計輻射人群將達到10萬人次以上。

“只要你奔跑，這個世界就會跟著你奔跑，只要你停駐，這世界就會舍棄你獨自奔跑，只有你確定了方向使勁地奔跑起來，這個世界才會為你讓路。”在激烈的市場競爭中尋找片塊藍海何其不易，但市場的腳步不會為任何人停歇。國內童裝市場的競爭將愈加殘酷，市場在變化，需求在變化，主動迎合滿足和進一步創造市場需求無疑會為童裝品牌帶來新的發展空間和利潤點。

專注親子童裝 營造家庭溫情 看T100品牌立足市場之道

在童裝行業競爭日益激烈的背景下，T100品牌在經營思路方面進行了諸多探索。從2004年起，T100品牌在國內市場首創親子裝品類，經過10年發展，T100親子裝在童裝行業及消費市場上獲得了認可。可以說親子裝是T100品牌的一大特色，也是其立足于中國童裝市場的創新之舉。

在談到推出這個新品類的初衷時，T100親子童裝董事長董文梅說：“我一直認為親子裝可以反映我們中國人對家庭的重視，T100親子裝具有特殊意義。成年人很想保留一份童真，而孩子們又很希望把大人們的獨立融入自己的生活，所以我希望父母在對孩子們百般寵愛的同時，能尊重與發展他們的獨立性。很多父母包括我自己，會和孩子穿著款式風格一模一樣的衣服，這樣能直觀地感受到孩子和父母之間的親密。”

親子裝因而成為表達父母愛意和培養孩子獨立品格的最佳載體。對T100品牌而言，親子裝理念的推廣也為其帶來了相應的產品市場，許多父母在給孩子買衣服的時候，看到有親子童裝這一品類都非常認可，并且大多會購買。

一個高端品牌在市場上確立自己的地位需要經過歷史的沉淀和文化的熏陶。T100品牌在成長的過程中也經歷了許多考驗，堅持走高端品牌路線不僅要有雄厚的財力，還要有良好的心態，更要抵制住外界的誘惑和干擾，專注于自己的領域。

今年恰逢T100品牌創立十周年，十年時間的專注使得T100親子裝的版型和風格已經相對成熟。即便如此，董文梅在談及未來的發展規劃時仍保留了一份客觀與理性，她表示，盡管親子裝有比較好的寓意，但目前親子裝市場的容量還比較小，而且在款式上普遍以T恤為主，風格較為單一，市場空間巨大。

“關于T100的崛起，我一直強調的是，做任何事情專注和堅守很重要，專注使我們更專業，更精益求精，過去如此，未來我們也不會改變。”董文梅說。

T100親子童裝2013夏季新品解讀

“假日”是本季新品的設計主題，倡導父母停下繁忙的工作腳步，關注孩子的成長，與孩子一起享受生活的樂趣。產品以全新的視覺角度切入，一展蛻變瞬間的美麗與精彩。

簡約現代與奢華古典完美結合的設計風格演繹時尚新姿態，在細節設計上融入流行元素，于黑白紅格調中融入T100獨特的親子文化與英式高貴的時尚元素。從面料選擇到款式設計滲入式打造新經典風格，精致的質感、嚴謹的線條再加上頗具時代感的創意，呈現了T100親子童裝英倫風、貴族范的品牌個性，交織出高品位家庭的生活態度。

童裝營銷招式大盤點

競爭是市場經濟發展的一種規律，有競爭，市場才有活力。今年，各童裝品牌不斷提升品牌推廣和市場營銷能力，積極化壓力為動力，用一流的產品和服務贏得市場、贏得廣大消費者認可。

第一招：突出節日氣氛

今年上半年，甲蟲屋童裝產品銷售量達36萬件，銷售額超6000萬元，較2012年同期有一定程度的提升。取得這一成績，東莞市甲蟲屋服裝有限公司總經理助理李慶鋒認為，一方面經過多年積累，甲蟲屋品牌的知名度、美譽度、忠誠度進一步提升，同時，在政府出臺一些扶持政策的前提下，正確的營銷規劃和市場策略的實施，給了甲蟲屋品牌更廣闊的發展空間和更大的潛力。

今年6月，尤其是針對“六一”兒童節，甲蟲屋制定了系列活動方案，回饋廣大客戶及消費者。如參加在東莞市舉行的中國加工貿易產品博覽會，讓市場和更多的消費者、客戶了解甲蟲屋品牌，擴大甲蟲屋品牌的知名度。同時，各直營店在“六一”兒童節期間，進行打折促銷，讓利廣大消費者；在一些商業廣場開展甲蟲屋品牌模特走秀活動，與逛街、購物的家長、孩子們共享節日歡樂。

第二招：立體營銷全覆蓋

大拇哥非常重視品牌的推廣和市場調研工作，每年在央視、福建電視臺、東南衛視、廈門衛視等多家電視臺和中國文化報、動漫報等幾十家平面媒體，以及新華網、中新網、新浪網、騰訊網上定期進行品牌宣傳。同時，在服裝行業網站進行針對性宣傳，推動大拇哥動漫時尚體驗館的招商加盟，擴大品牌和企業知名度。截至2013年底，由大拇哥傾力打造的大拇哥動漫時尚體驗館將達1000家以上，體驗館不定期舉辦各種宣傳促銷活動。

除以上宣傳推廣外，大拇哥也借助手機應用和游戲應用等新興傳播方式，通過彩信、彩E、WAP手機、桌面日歷、賀卡、主題、四格漫畫、手機游戲、手機電視、動漫表情、小游戲等對品牌進行全面宣傳。另外，大拇哥每年策劃各類PR活動，如新片首映活動、大型路演活動、COSPLAY活動、促銷宣傳活動等，為大拇哥童裝與消費者的零距離接觸搭建了平臺。

針對“六一”兒童節，大拇哥推出了“童樂匯”主題促銷活動，全國300多家大拇哥動漫時尚體驗館將參與該項活動，活動時間為5月24日至6月2日。

第三招：拉近體驗距離

2013年，派克蘭帝開展了全方位的體驗式營銷。首先，進行了由內而外的品牌革新。派克蘭帝將品牌口號改為“享受自信成長”——引領新都市兒童家庭美好生活方式，派克蘭帝以童裝顧問和專家的身份，通過提供專業、貼心和高品質的兒童服裝服飾，以及為家庭提供溫馨、享受的購物體驗，滿足父母對孩子的呵護需求，并幫助他們享受新都市家庭的美好生活方式。從終端形象、VM陳列、LOGO等各方面進行整體包裝和改革，并聘請香港著名設計師擔綱店鋪形象設計，為顧客提供全新的購物體驗。

其次，與強勢媒體合作，花巨資冠名金鷹卡通衛視的飛行唱跳會。4月21日至9月18日，派克蘭帝飛行唱跳會巡回鄭州、西安、太原、北京、天津、濟南、常州、長沙等8個城市進行演出，活動將邀請被譽為“中國第一少兒主持天團”親臨現場，與小朋友們一起互動、唱跳，讓孩子在互動和體驗中更加深刻地感受品牌理念。

再者，借助新媒體，以明星效應增強品牌傳播力。2013年，由派克蘭帝贊助的電影《小神來了》795bcf9149499269623d023e12a9b7ae在5月開機，并將于8月正式在全國各大院線上映。此部影片由杜鵬執導，著名影星邱啟明、柳巖、張一山、歐弟、天歌等傾情加盟，影片中的小演員服裝均由派克蘭帝童裝設計師親自搭配，這一植入式傳播也顯示出派克蘭帝對新媒體的關注和興趣。

第四招：線上線下互動

美國時尚嬰童品牌ZUTANO自2012年進入中國市場后，多次參加行業展會，先后參加了上海CBME孕嬰童展、CBME童裝展和北京CHIC2013。鮮艷的色彩、獨特的版型，使其產品受到了來自商場、代理商以及消費者的一致好評。在4月舉辦的2013秋冬新品發布會上，匯集了來自全國各地的近40位經銷商，這也意味著2013年下半年，ZUTANO將全力拓展中國市場。

隨著市場營銷策略的不斷推進，ZUTANO將不斷加強品牌與消費者之間的互動，除實體店鋪外，將持續線下與線上互動，積極與消費者保持長期良好溝通。

“六一”兒童節期間，ZUTANO為寶寶們準備了有趣的節日禮物：品牌卡通形象長頸鹿身高尺。同時，與高島屋百貨聯手，舉辦了兒童節專場活動。

陳列賞析

對于童裝的形容詞不再是簡單的“可愛”，各種流行元素融入其中，甚至是不同的生活理念已經明顯地影響著童裝的設計方向。甜美淑女氣質的韓風、個性街頭帥氣的歐美風、隨性舒適的時尚休閑風，童裝如今也有了更為細化的分類。

黑白韓風

↓在童裝陳列上大膽地只用黑白兩種顏色，通過上下裝、內外搭的顏色交替，避免了色彩過少的視覺單調感。黑白兩色是韓風的主打色，從服裝款式上也可看出，設計中引用了韓國少女裝的元素，將可愛和潮流融合在一起。

個性潮童

↑懸浮的立方體強調著一種不穩定的情緒，這種動態失衡狀態是一種表現潮流的陳列方式，在潮流服裝中常見。看似隨意搭著的牛仔褲體現出豁達不羈的味道。而紅色的背景有種躍躍欲出的感覺，襯托出這組童裝的時尚性。

↑這組模特的服裝搭配是亮點，條紋與波點元素的間隔出現使陳列看起來活潑而不雜亂，服裝設計靈活運用了成人服裝中流行的露肩裝、哈倫褲等款式，“眼睛”印花設計也在可愛中增添了個性元素。

時尚休閑

↑航海風前兩年在成人休閑服裝中大行其道，現在刮到了童裝領域。陳列的道具和背景色彩都十分明艷，讓人心情愉悅。但美中不足的是，所展示的服裝以黃和綠為主打色，與道具沒有顏色上的呼應，整體感不突出。

↑本組童裝以英倫格子元素為重點，陳列布置和服裝風格搭配得當。雖然其中沒有米字旗、英式壁爐等最常用的道具，但是精裝書籍、煤油燈和復古皮箱流露出英倫格調。