遠東租賃：為紡企搭建融資新平臺

近兩年，中國紡織行業(yè)的“行路難”狀況以及轉型升級的必然選擇，在很大程度上倒逼了行業(yè)“動起來”的欲望，于是，大家八仙過海各顯神通：購置新設備、研發(fā)新產(chǎn)品、參與產(chǎn)業(yè)轉移、投資基礎建設……然而，不管招數(shù)如何，一切向“錢”看是他們所有行動的基礎，不過這恰恰也是扼住企業(yè)咽喉的那只魔爪——資金從何而來？

“融資租賃”作為一種成熟的市場行為，已廣泛應用于很多領域，具有優(yōu)化資金使用效率，提高財務穩(wěn)定性及安全性的特殊優(yōu)勢，能夠實現(xiàn)企業(yè)融資渠道的多元化。于是，那些意欲通過投資提升自己競爭力，卻被擋在銀行貸款高門檻之外的企業(yè)便將視線放到了融資租賃這一金融衍生品上。“借雞生蛋，拿蛋還雞”這種被發(fā)達國家應用的“爐火純青”的重要融資渠道，如今在中國也悄然走俏。遠東宏信有限公司下屬的遠東國際租賃有限公司作為這一領域的專業(yè)企業(yè)，以其專業(yè)的服務能力和專注的服務精神，已得到眾多客戶的認可。

危機中找到信心

雖說紡織產(chǎn)業(yè)是關系國計民生的“國民經(jīng)濟傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)”，但其以往留給人們“技術含量低”、“勞動密集型產(chǎn)業(yè)”形象，使得遠東租賃一直對這一“大行業(yè)”抱以觀望的態(tài)度，涉足十分謹慎。2008年，全球金融危機使很多行業(yè)幾乎罄盡，然而紡織行業(yè)卻表現(xiàn)出了頑強的生命力。

“在這次危機下，很多中國的紡織企業(yè)不僅沒有被打垮，一些企業(yè)甚至在危機中開始發(fā)展壯大。一方面，我們發(fā)現(xiàn)紡織行業(yè)在中國依然是有優(yōu)勢的；另一方面，我們看到民營紡織企業(yè)家是很有創(chuàng)造力的，他們會在整個環(huán)境變化中尋找機會。在其中，我們看到了紡織行業(yè)強大的生命力，它并非人們所言的‘夕陽產(chǎn)業(yè)’，這給了我們很大的信心。”遠東租賃紡織系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理張葉說。2010年，遠東租賃開始大刀闊斧地與紡織行業(yè)展開合作，組織了專門的團隊，正式啟動了對這一領域的調研。

張葉說：“我們用2年多的時間，進行了相關項目的業(yè)務推進，試水紡織業(yè)，并在這個過程中真實地感受到了這個行業(yè)的特點。”在一系列的系統(tǒng)論證中，遠東租賃得出了判斷：中國紡織業(yè)目前挑戰(zhàn)與機遇并存，已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)轉型升級的關鍵時刻。

綜合對行業(yè)的調研情況，加上對紡織企業(yè)家們的信心，遠東租賃看到了較為明朗的行業(yè)發(fā)展趨勢。并于2011年11月成立遠東國際租賃有限公司紡織系統(tǒng)事業(yè)部（以下簡稱“遠東紡織”），開始與紡織行業(yè)進行深入接觸，通過各種專業(yè)策劃為紡織企業(yè)“雪中送炭”。

多元化貼心服務

“以新購設備融資租賃為例，為滿足企業(yè)對購置設備的資金需求，遠東紡織可為其提供的融資額度從幾十萬到幾億不等，融資期限通常為3～4年，融資比例可達70%（優(yōu)質已成交客戶翻單融資比例更可最高達到90%），最大程度地節(jié)約企業(yè)資金使用成本，避免短貸長投的財務風險，而審批工作一般可在 2～3周內(nèi)完成。在設備租賃期內(nèi)，設備所有權屬于融資租賃公司。根據(jù)協(xié)定，紡織企業(yè)36個月或48個月分期還款，還款結束后設備歸紡織企業(yè)。”張葉簡短地介紹了遠東租賃紡織融資基礎業(yè)務的情況。對很多企業(yè)來說，融資租賃這一形式的優(yōu)勢還是很明顯的，因為平時的流動資金周期大都為半年或者一年，時間比較短，而以融資租賃的方式可以用3到4年分月還款，在這段時間內(nèi)資金流動比較靈活，能夠實現(xiàn)互補，創(chuàng)造更大的價值。

張葉告訴記者，3年到4年這個期限對企業(yè)的財務風險控制有很大的好處。由于企業(yè)在購進設備后不可能一兩年就把成本收回來，遠東紡織根據(jù)科學測算，以一個相對合理的期限來與企業(yè)資本回收時間相匹配。“讓企業(yè)可以以長期的資金來解決長期的投資。”

其實，在合作中，遠東紡織不僅扮演了融資的角色，還負責采購環(huán)節(jié)中的物流、安裝監(jiān)控等，同時，還會有一些專業(yè)的條款和保障措施來幫助客戶企業(yè)進行風險防范。為了表達的更清楚，張葉還特別舉了例子。“前段時間，南方大雪，某企業(yè)臨時廠房被壓塌，部分設備有輕微損壞，我們協(xié)助他們進行了理賠。”

據(jù)了解，遠東紡織對客戶的服務遠不止于此。作為紡織行業(yè)主流的綜合金融服務機構，還可在紡紗、織造、印染等領域為客戶提供多元化的融資、投資等服務。“部分紡織企業(yè)有盤活現(xiàn)有設備資產(chǎn)，補充流動資金的這種臨時性、季節(jié)性、項目性的流動資金需求，遠東紡織也可提供相應的短期及中長期流動資金支持。”除融資以外，遠東紡織還會為客戶提供設備購買、財務管理、企業(yè)管理等方面的咨詢和培訓服務。

在遠東紡織、紡機廠商及紡織企業(yè)三方共同構成的合作模式中，遠東紡織力求為紡機廠商挖掘潛在的紡織企業(yè)客戶，強化客戶的購買意愿，力助紡機廠商實現(xiàn)設備賬款的快速回收。遠東紡織成功地為已建立長期合作關系的紡機廠商開發(fā)了潛在市場需求，擴大了市場份額。同時，也有效地彌補了紡機廠商在現(xiàn)有紡織產(chǎn)業(yè)鏈中設備投入服務環(huán)節(jié)的不足，助力紡織廠商做大做強，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的共贏。

有“例”有真相

自遠東紡織成立以來，已獲得了國內(nèi)外行業(yè)主流紡機廠商及近千家紡織客戶的認可，并成功與數(shù)百家客戶通過融資租賃的方式展開了合作，遠東紡織雄厚的資金實力、規(guī)范的操作性以及員工的專業(yè)化是客戶對他們的一致評價。

遠東紡織利用專業(yè)優(yōu)勢，為紡織企業(yè)的財務和投資計劃提出合理化解決方案，在避免“短貸長投”財務風險的同時，幫助紡織企業(yè)積極穩(wěn)健地實現(xiàn)設備升級、產(chǎn)能擴張或向產(chǎn)業(yè)鏈上下游合理拓展，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展。例如：2012年上半年，某省一家擁有十萬錠產(chǎn)能的滌棉紡紗企業(yè)謀劃向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，計劃投資數(shù)千萬引進進口噴氣織機，然而，低迷行情下的紗線滯銷、布廠基建及配套設施投資、上漲的人力水電成本導致日常經(jīng)營所需流動資金大幅增加，擠占了原計劃用于采購設備的資金。遠東紡織針對當時的市場形勢和企業(yè)狀況，經(jīng)過兩周的調研和評估，為企業(yè)設計了科學合理的融資方案，保障企業(yè)按時引進新設備。

遠東紡織行業(yè)化運作機制的獨特優(yōu)勢，可規(guī)避傳統(tǒng)金融機構區(qū)域化經(jīng)營的弊端，幫助紡織企業(yè)合理地分配資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉移和異地投資。張葉就此舉了一個案例：由于“用工荒”的加劇和土地成本的上升，沿海某省一家大型棉紡企業(yè)計劃在中部地區(qū)投資設立新的棉紡生產(chǎn)基地，當?shù)劂y行作為傳統(tǒng)的融資渠道對新成立企業(yè)的授信條件非常苛刻，授信額度遠遠無法滿足企業(yè)的實際需要。遠東紡織通過對該企業(yè)母公司的評估，為企業(yè)新的生產(chǎn)基地提供足額資金，幫助該企業(yè)順利完成了第一期棉紡投資項目，迅速投入生產(chǎn)并實現(xiàn)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的預期目標。

遠東紡織可針對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點，為企業(yè)量身設計融資方案及還款周期。例如：2012年7月，行業(yè)淡季，由于下游需求更加低迷及賬期大幅延長，某紡紗企業(yè)流動資金壓力急劇增大，為保障原有的庫存規(guī)模，企業(yè)出現(xiàn)流動資金缺口，原材料集約批量采購出現(xiàn)困難。遠東紡織通過對該企業(yè)原材料采購及銷售回款分析，采用通過企業(yè)現(xiàn)有設備售后回租賃方式幫助企業(yè)緩解流動資金占款壓力，而且紡織企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需求循環(huán)使用融資額度。

懷希望理智前行

2012年1～11月，紡織全行業(yè)利潤率為4.8%，較上年同期下降了0.29個百分點。行業(yè)內(nèi)兩極分化仍在加劇，很多行業(yè)中小企業(yè)利潤仍較低，而這樣的利潤不足以支持紡織中小企業(yè)固定資產(chǎn)更新改造和應對原材料等生產(chǎn)要素價格的上漲，企業(yè)只好尋求外部資金的支持。

紡織企業(yè)外部籌資一般首先考慮銀行，但受貨幣政策以及紡織企業(yè)本身相對獲利能力較低的影響，對大多數(shù)紡織中小企業(yè)而言，銀行貸款可望而不可及。銀行上浮利率、承兌匯票、承兌匯票貼現(xiàn)以及融資顧問費等環(huán)節(jié)的利息和費用綜合計算下來，一般中小紡織企業(yè)銀行貸款成本較高。作為中小企業(yè)融資的新選擇，遠東紡織將會一直致力于通過融資租賃方式， 助力緩解中小企業(yè)融資難題。

今年，遠東紡織將繼續(xù)在發(fā)展勢頭良好的針織印染、產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)以及將迎來復蘇良機的絹絲紡織行業(yè)繼續(xù)加大對紡織企業(yè)的支持力度；而在已出現(xiàn)結構性產(chǎn)能過剩的棉紡織及針織行業(yè)，遠東紡織仍愿以“行業(yè)顧問”的身份為紡織企業(yè)提供長期發(fā)展所需的資金、各類培訓及咨詢服務，助力客戶全面升級。

目前中國紡織業(yè)正處于由大變強的關鍵時期，遠東紡織將進一步發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，深化產(chǎn)業(yè)與金融結合的戰(zhàn)略，以完善的金融服務功能，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相互促進和協(xié)同發(fā)展，推動國家紡織工業(yè)的振興。遠東紡織人相信，在融資租賃的幫助下，越來越多發(fā)展良好的紡織企業(yè)在內(nèi)外需求低迷的背景下不僅不會被動收縮投資，反而會改變思維，通過融資租賃的方式擴大投資，升級設備，進一步擴大自身優(yōu)勢，為未來行情轉暖后快速取得市場先機打下了堅實的基礎，可謂轉“危”為“機”。

“紡織從最開始就是中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，從絲綢出口那時就已經(jīng)是我們民族的驕傲，如果放棄，對子孫來講是不可原諒的錯誤。對于整個紡織業(yè)而言，我們力量雖小，但仍希望能盡綿薄之力，讓中國紡織企業(yè)走出去，以絕對的優(yōu)勢參與國際競爭。”張葉說，這是遠東紡織“攜手華夏紡織，共繪錦繡世界”這一理念的解釋，也是遠東紡織的“民族夢”。