全新視角解讀“PH Value第一匯”

2013年，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)從整體布局的角度，以為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)為目的，順應(yīng)新形勢(shì)需要，對(duì)原有項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)型和提升，將由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同承辦的中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)納入“PH Value第一匯”品牌下，由此形成“PH Value第一匯”的展覽、發(fā)布秀、趨勢(shì)和論壇的格局。

用“PH Value第一匯”貫穿整個(gè)活動(dòng)正是基于《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中所強(qiáng)調(diào)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展等內(nèi)容，是對(duì)實(shí)現(xiàn)紡織強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的進(jìn)一步細(xì)化。這是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益型增長(zhǎng)的重要途徑。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路

中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)瞿靜在接受本刊記者采訪時(shí)表示，從針織企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，前6屆針博會(huì)是針織企業(yè)向品牌過(guò)渡的一個(gè)過(guò)程。今年2013“PH Value第一匯”的推出，體現(xiàn)了中國(guó)針織行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

而對(duì)于此次重大改變，并非無(wú)跡可循。自2012年針博會(huì)首次推出了“PH Value第一匯——2012‘上海夢(mèng)’”后，在業(yè)內(nèi)引起了極大的轟動(dòng)。成為“PHValue第一匯”全面轉(zhuǎn)型中 “三級(jí)跳”的 “一級(jí)跳”，對(duì)于今年而言，“2013 PH Value第一匯”可視為轉(zhuǎn)型后的“二級(jí)跳”。

“‘PH Value第一匯’側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實(shí)現(xiàn)，將在上海打造一個(gè)具有國(guó)際影響力的服裝貿(mào)易平臺(tái)?！绷衷品褰榻B說(shuō)，以展覽和發(fā)布秀為主體，分別實(shí)現(xiàn)企業(yè)尋求訂單和渠道商的需求，滿足品牌宣傳的需要；趨勢(shì)和論壇作為策應(yīng)，通過(guò)發(fā)布權(quán)威的流行趨勢(shì)和對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的討論來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的傳遞，擴(kuò)大PH Value第一匯的影響力。PH Value的轉(zhuǎn)型與提升最終目的在于向終端產(chǎn)品靠攏，打造跨針織理念，全面提高國(guó)際化水平。

四位一體聚焦價(jià)值

由四大板塊構(gòu)成“PHValue第一匯”，無(wú)論內(nèi)容與形式上都與以往有著很大的不同。林云峰說(shuō)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從面料向下依次細(xì)分，直接與面料相接的是OEM和ODM的加工型企業(yè)，再之后是做品牌的企業(yè)，這兩部分企業(yè)的參展需求不同。加工企業(yè)尋求訂單，品牌企業(yè)尋求渠道建設(shè)。

經(jīng)過(guò)調(diào)研并綜合之前針織展的實(shí)際情況以及未來(lái)PH Value發(fā)展方向，組委會(huì)認(rèn)為在展覽內(nèi)容組織上分為品牌館和加工館較為合適。品牌館主要圍繞女裝產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品。加工館設(shè)立加工館的主要目的是，首先面料展六萬(wàn)多的觀眾里有設(shè)計(jì)師、品牌服裝企業(yè)采購(gòu)和設(shè)計(jì)主管；其次考慮到前身針織展成品類展商大多都是做貼牌加工的企業(yè)，例如毛衫類、T恤類、大內(nèi)衣、襪子等；以及針織協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)集群的資源也多是加工型為主。

另外，為了提倡環(huán)保理念，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，也為給一些新銳設(shè)計(jì)師品牌提供展示自我的平臺(tái)，在靜態(tài)展的展位布置上，都實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)展位。但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位并不像傳統(tǒng)意義上的標(biāo)準(zhǔn)展位一樣，靜態(tài)展的兩個(gè)展館的標(biāo)準(zhǔn)展位打造一種高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次的展位。

林云峰表示，在動(dòng)態(tài)時(shí)尚發(fā)布的板塊中，今年2013“PH Value第一匯”的動(dòng)態(tài)時(shí)尚發(fā)布區(qū)將舉行三天時(shí)尚發(fā)布。最大的亮點(diǎn)在于以內(nèi)衣、女裝品牌為主，以新銳設(shè)計(jì)師發(fā)布，以及產(chǎn)業(yè)集群的整體展示等為輔，為行業(yè)帶來(lái)不一樣的時(shí)尚盛宴。

“在動(dòng)態(tài)發(fā)布秀場(chǎng)，為了使新銳設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求，屆時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)新銳設(shè)計(jì)師的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，以達(dá)到與市場(chǎng)的完美結(jié)合?！?瞿靜補(bǔ)充道，主辦方還將開(kāi)通官方微信、官方微博等新的傳播手段，以此達(dá)到為宣傳最大化。

“去年由北服團(tuán)隊(duì)做的趨勢(shì)研究和發(fā)布相比之前已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。為了進(jìn)一步提高趨勢(shì)發(fā)布的權(quán)威性，我們邀請(qǐng)WGSN今年到PH Value發(fā)布其服裝趨勢(shì)研究結(jié)果，解讀最新的潮流資訊。”林云峰說(shuō)，針織面料已經(jīng)向著跨領(lǐng)域延伸，市場(chǎng)空間也更加廣闊。

無(wú)論是靜態(tài)展，還是動(dòng)態(tài)秀，都是為了產(chǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展需求，也是為參與此次2013“PH Value第一匯”的品牌服務(wù)。林云峰說(shuō)，2013“PH Value第一匯”論壇將以“買手引領(lǐng)時(shí)尚變革”為主題，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)理論為基礎(chǔ)，融合國(guó)內(nèi)外專家運(yùn)營(yíng)智慧，共同探討“買手模式”在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場(chǎng)終端模式變化下的應(yīng)對(duì)思路，創(chuàng)新服裝行業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 此外，SMI（意大利紡織服裝聯(lián)合會(huì)）也有意在上海組織相關(guān)活動(dòng)，目前正在溝通中。

優(yōu)化商貿(mào)功能

主辦方除了加大參展商的合作力度外，2013“PH Value第一匯”在貿(mào)易觀眾的邀請(qǐng)上更細(xì)致更精確，在專業(yè)觀眾的定向邀請(qǐng)方面也拓展了新渠道。

林云峰表示，觀眾邀請(qǐng)將針對(duì)品牌和加工分別進(jìn)行組織。其中對(duì)加工企業(yè)主要圍繞兩部分內(nèi)容進(jìn)行工作，一是向面料展觀眾宣傳加工區(qū)，二是有針對(duì)性的買家配對(duì)活動(dòng)。對(duì)品牌企業(yè)主要是組織加盟代理、商超百貨、專業(yè)市場(chǎng)、零售店主以及e賣家。

對(duì)于買手，林云峰認(rèn)為，買手的來(lái)源分為三部分。其一，傳統(tǒng)百貨業(yè)。國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的百貨業(yè)，逐步培養(yǎng)屬于自己的優(yōu)秀買手，而這些優(yōu)秀買手正是“PH Value第一匯”邀請(qǐng)主要對(duì)象。另外，2013“PH Value第一匯”還將與新興百貨業(yè)態(tài)合作，像與北京百榮世貿(mào)合作，以至尋找符合品牌館需求的代理商。

其二、商業(yè)地產(chǎn)。隨著中國(guó)零售業(yè)態(tài)發(fā)展，大型的商業(yè)地產(chǎn)成為了國(guó)內(nèi)主要的零售渠道之一。比如像中國(guó)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在全國(guó)有20多家分店，他們的優(yōu)勢(shì)在于統(tǒng)一配置商業(yè)資源，這也是“PH Value第一匯”邀請(qǐng)主要群體。

其三，網(wǎng)上買手體系。今年將把與電子商務(wù)平臺(tái)的合作作為重中之重。甚至，對(duì)于個(gè)別想在電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)店尋求合適服裝加工廠的獨(dú)立個(gè)體都將是我們觀眾組織未來(lái)很重要的一部分。今年我們會(huì)重點(diǎn)和淘寶以及天貓聯(lián)系，一是傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)也是為其客戶提供的服務(wù)；二是隨著現(xiàn)在O2O（Online to Offline）概念的興起，單一網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷開(kāi)始增加線下體驗(yàn)店模式。主要目的是通過(guò)淘寶平臺(tái)向其賣家進(jìn)行宣傳PH Value；引入淘寶相關(guān)活動(dòng)到展會(huì)，豐富展會(huì)內(nèi)容。