無處不在的商品分析（上）

案例：上海某快消服裝品牌商品管理專員招聘啟事

1.負責制訂產品規劃和經營組合策略，協調統籌各組織的貨品調配；

2.全面負責貨品的進、銷、存分析，貨品調配，對貨品銷售情況進行監控等；

3.負責分析各類銷售數據，描述各類產品經營狀況，并為公司提供合理的商品調價及貨品調整的決策；

4.負責數據分析、監督控制及保持庫存結構的合理性和庫存周轉的高效率，并對公司庫存消耗量做出合理建議與安排；

5.負責市場行情的預測分析，定制詳細的貨品計劃。

可以看出，短短5條職位描述中分別提到了“進銷存分析”，“銷售數據分析”，“預測分析”，這說明一個商品管理專員應聘的首要條件是具備“分析”能力。商品分析在商品omdrb2JY+XX3PME7aMCs5Q==工作中無處不在，往往我們一味地認為一個好的買手和商品管理人員依靠的是眼光和運氣，其實不然，他們做出的每一個決策和調整，并不是空穴來風，而是經過了大量的觀察和分析，讓枯燥的數據說話，提供經營決策所需要的一切強有力的依據。如上圖，在整個商品運營過程中，不管是最開始的商品企劃，還是最終的庫存處理，任何一項工作的開展，都離不開強有力的分析結論做支撐。

既然商品分析如此重要，那究竟何為商品分析呢？簡要地講，商品分析就是依據業務系統提供的數據，通過運用分析工具并結合品牌發展和貨品銷售的實際情況進行相關的項目分析，進而產生有價值的結果來指導企業經營活動的工作。商品分析是必須長期堅持的一項工作，并不是業績波動時的救命稻草，有規律的商品分析可以讓商品管理人員駕輕就熟，是預測貨品風險，提升貨品銷售率，加快資金周轉，提高投資回報率以及達成銷售目標的不二法門。

接下來，讓我們深入淺出談談商品分析。

商品分析在不同的需求下，被賦予了許多不同的使命，各類商品分析的側重點各不相同。

通過以上的簡要闡述，相信讀者對于商品分析的定義、分類有了初步的了解。那么如何利用商品分析提升銷售？商品管理人員又是如何修煉分析“內功”的？敬請期待下期內容。