大唐襪業首季開門紅

記者日前從諸暨襪業協會得到消息，今年第一季度，大唐襪業產業集群實現工業總產值160億元，同比增長36%，前兩個月完成出口創匯20068萬美元，同比增長49.86%，實現了首季“開門紅”。無論是原料企業、終端企業，還是襪業市場，均呈現產銷兩旺的發展勢頭。

原料 上馬新技術

日前，浙江紹彈化纖有限公司投入360萬元，完成了滌綸POY絲車間設備的升級改造，將產品的單重從10公斤提高到16公斤，使下游客戶生產線員工的工作量減少了30%，而銷售單價不變，立即引起客戶的熱捧。

2009年以來，浙江紹彈化纖有限公司積極應對用工緊張、勞動力成本上升等嚴峻考驗，先后投入2000多萬元逐步改造生產設備，提高生產自動化程度。現在，該公司員工不到300人，卻創造了3年前需要500人才能創造的經濟效益。“鎮政府送信息、送政策、送服務，增強了我們技術改造的信心。”紹彈化纖總經理許弘智說。

據了解，紹彈化纖色紡紗車間從國外引進了8條行業先進的21C PROCESS CONER自動絡筒生產線，替代原來的20余條普通絡筒生產線，在產能相當的情況下，操作員工從102人減少到36人，設備上的USTER在線檢測系統更使產品從中低檔走向了高端。

除此之外，浙江海訊新材料科技有限公司年產40萬噸熔體直紡差別化纖維項目，兩度榮登諸暨市十大工業項目榜首。這個總投資23億元的大型項目，其核心技術熔體直紡將填補諸暨市紡織工藝的空白。

海訊集團副總經理石大松介紹說，相比傳統的切片紡工藝，以熔體直紡工藝生產的化纖原料，粗細均勻、無色差、透氣性好。該項目完成后，可日供新型化纖原料1200噸，滿足大唐襪業一半以上的原料需求，這或許將引發一場襪業原料升級的革命。

“3月底完成青苗和地面附著物處理、擴初設計評審，5月完成勘察設計，6月完成招投標，7月開工建設，年底主體結頂……”說起中國針織原料市場項目，諸暨市政協副主席、大唐鎮黨委書記何平光如數家珍。

中國針織原料市場項目是2013年諸暨市十大服務業項目之一，用地面積93.2畝，建筑面積 9.79萬平方米，預計投資6.2億元。每周，何平光都要督察項目建設的進度，協調解決遇到的困難和問題。在相關部門的支持下，按常規需要半年左右辦好的前期手續，實際只用了兩個月。

目前，大唐鎮擁有針織原料企業1100多家，針織原料年產值占大唐襪業產值的一半。2011年1月，中國針織工業協會授予大唐鎮“中國針織原料生產基地”和“中國針織原料市場”兩塊牌子。“建設中國針織原料市場，大唐襪業產業鏈會更加完善，中國針織原料生產基地的地位會更加鞏固。”分管工業的副鎮長孟理光這樣認為。

終端 拼的就是“心思”

今年第一季度，浙江成龍襪業有限公司產值達3000多萬元，同比增長超20%。“一個企業沒有自己的特色產品是無法取得出色成績的。”成龍襪業董事長顧志情心中一直秉承著這樣的理念，在襪子銷售遇到瓶頸時，努力創造富有新意的產品，讓自己的企業保持活力。

懂行情的人或許知道，浙江成龍襪業有限公司生產的一款寶寶襪非常受國外客商青睞，但是很少人知道，這款寶寶襪的真正暢銷原因。顧志情告訴記者，這個暢銷奧秘就是這款寶寶襪的安全系數非常之高。“那時生產的寶寶襪很普通，生產出來之后還要經人工修剪線頭，一來費時費力，而且安全系數不是很高，銷量也上不去。”顧志情說，她連著好幾個晝夜都在思考如何提升襪子安全系數的問題。

最終，功夫不負有心人，顧志情成功了，在襪子生產過程中添加了一點材料和一道生產工序，寶寶襪的安全系數提高了很多，下單的客戶也十分滿意。“這雙襪子在研發成本上增加了2毛多錢，但是我們的利潤漲了好幾倍。”對于自己不分晝夜的琢磨，顧志情覺得值了。

“寶寶襪是我們的主打產品，平時銷量非常好，而且沒有因為質量問題產生的退貨。”顧志情說。據了解，成龍襪業生產的寶寶襪，每個月就銷售出200多萬雙，而且美國有家大公司已經和成龍襪業合作多年，每年的下單數都在增長。預計，今年這位客戶將下單2400多萬雙。

時尚元素千變萬化，作為主打時尚牌的浙江錦裕針織有限公司，則選擇主動擁抱變化。從過 去的緊跟時尚到現在的領跑時尚，錦裕針織創造“美麗經濟”，把時尚“蛋糕”越做越大，實現首季度內外銷全線飄紅。

日前，記者來到錦裕針織，工人們正在把上千箱襪子從倉庫搬到戶外。這些襪子將被運往江蘇大潤發超市總倉庫，其中時尚襪占了“半壁江山”。錦裕針織市場總監助理王靜介紹說，現在基本上每天都在發貨，這是今年第一批大貨，總量達200多萬雙，將發往大潤發97家門店。據了解，錦裕針織的產品已經成功進入家樂福、沃爾瑪、歐尚、大潤發等知名大賣場，而且每天都要補貨。

設計師張俊梅隨手拿起一條“不倒絨打底褲”說，別看產品普通，采用的可是最新研發的超柔面料，新型纖維含量占92%，用該原料編織的褲襪既保暖又不臃腫。“從去年底到現在銷量已經達到5萬多條。為了使這個產品更加完善，我們將繼續研發一體褲，希望在各個方面達到更好的效果。我們預期這一產品今年的銷量能達到10萬條。”張俊梅說。

為了打破針織行業品種單一的格局，錦裕針織還根據客戶未來或潛在的需求，花重金在香港、上海和日本等地組建了專業設計團隊，每天，來自這些團隊的最新時尚潮流設計稿都會傳到公司總部。牛奶纖維、銀離子纖維、咖啡豆纖維等高檔時尚襪品，讓錦裕針織的產品一次次成為業內“單打冠軍”。

錦裕針織副總經理羅光勇說：“我們要做的是時尚的領跑者而不是追隨者，時尚的元素時時刻刻都在發生變化，這就要求我們不斷加入創新元素，這樣我們的產品才能夠在市場上脫穎而出，才能夠有更多的定價權。”

今年以來，錦裕針織憑借“人無我有”的優勢，更大程度開拓了海內外市場。羅光勇表示，第一季度錦裕針織國內大賣場供貨量增加了三成，銷售額超3000萬元，外貿訂單突破800萬美元，已經超過去年全年總量。

市場 全面開啟內銷

今年第一季度，大唐輕紡襪業市場交易再創新高，市場總成交額達24.6億元，同比增長10.1%。其中襪子市場銷售量9.3億雙，成交額12.1億元，分別增長16.9%和31.9%，通過網絡實現成交額4750萬元，增長87.74%。

位于新襪業市場西六街的雙玉針織經營戶張水霞今年第一季度已經完成銷售額800多萬元，同比增長超20%。在分析今年的市場銷售態勢時，她向記者透露，由于今年冷熱不均的天氣，保暖類及中厚棉襪依然保持良好的銷售態勢。隨著天氣逐漸轉暖，薄型絲襪和運動船襪熱銷在望，預計今年第二季度的銷售業績將繼續保持良好的增長態勢。

“大唐的襪子不僅質量好，而且價格也很實惠。”陳文彬是來自馬來西亞的一名華裔客商，從事襪子采購貿易已有30多年。前幾年他一直在臺灣采購襪子，由于近幾年馬來西亞經濟不景氣，轉手以后賺到的利潤遠不及當初，為降低采購成本，他今年把采購地點移到了大唐，這一次，陳文彬計劃采購2萬打全棉運動襪。在雙玉針織門市部，經過和張水霞一番商談后，最終以每打39元成交。“同款同類產品的質量不相上下，而在大唐采購的產品單價要比臺灣便宜15%左右。”陳文彬告訴記者，這一次他可以多賺不少錢。

“產品之所以熱銷還能賣出好價格，得益于產品的創新。”位于東八街的華萍襪業門市部在今年第一季度完成900多萬元的銷售業績。經營戶祝懷信向記者透露，一雙普通的薄型絲襪（對對襪）每雙的批發價在0.5元左右，去年，他在原來的一抹色對對襪上，添加了不同的流行元素，襪子的單價提升到0.8元左右。今年，他又根據流行趨勢，推出了一款用金絲銀線編織的對對襪，祝懷信表示，這款新產品的銷售市場已在湖北、河南、廣東等20多個省市鋪開。

江文菁的襪子專賣店位于襪業市場一樓，從去年開始，他在女兒的協助下，嘗試電子商務和實體經營的兩種渠道模式。今年第一季度，實現電子商務銷售額400多萬元，實體市場銷售額300多萬元。江文菁表示，電子商務是一個新的市場突破口，通過線上線下雙向發展，讓企業煥發了新的生機。

盡管市場整體銷售業績增速明顯，但仍有一些經營戶高興不起來。在采訪中，經營戶陳女士向記者訴苦：“如今用工成本那么高，常規產品提價困難，利潤難免會下滑。”面對經營戶的抱怨，襪業市場管委會負責人表示，在成本上升和經濟下行雙向擠壓下，勢必會出現優勝劣汰，在倒逼機制作用下，關鍵還是企業自身要有主動轉型的意識，用創新的思維和創新的產品去迎合市場，被動只會讓自己加速被市場淘汰出局。

政府 做好企業“推手”

又到一年營業執照年檢年審時，這幾天，對于70多歲高齡的大唐襪業市場經營戶周佩琴來說，真的省了不少事。原本停業、排隊的驗照過程，全部被工商部門包攬，足不出戶就可辦理完成。

每年的4月中旬都是襪子銷售旺季，同時也是一年一度的營業執照年檢年審之時。為切實轉變職能作風，今年以來，諸暨市工商局大唐分局將辦事窗口延伸遷移，啟動“一站式”服務方案，讓市場經營戶足不出戶即可辦照驗證。截至4月中旬，該分局已上門為1100多家經營戶免費辦理營業執照年檢年審。

為確保此項工作順利進行，大唐工商聯合輕紡襪業市場管委會對2000多家經營戶做了深入的調查摸底，梳理出驗照名單。同時，該分局利用節假日休息時間，集中部門內的所有打印機，按照市場次序分類統一打印驗照報表。工作人員告訴記者，以前每到驗照的時候，光打電話通知，就要花費一周時間，經營戶上門驗照還要排長隊，沒有一個月時間根本完不成。

“店里就一個人，原先為了驗照還要關店停業去工商大廳排隊等候辦理，如果資料不完善，來回跑好幾次的情況時有發生。”諸暨文廣化纖經營部負責人洪文廣從福建到大唐輕紡市場從事襪業原料經銷已有17個年頭，在享受這項服務時，洪文廣由衷地說：“上門服務不僅節省了我們很多時間，還得到了相應的實惠，工商部門這項舉措真好。”

“身子沉下去，形象樹起來。這是大唐工商今年轉變工作作風、創新提升服務的一個方面，通過‘沉下去’的工作方式，使得常規的工作展現新面貌。”大唐工商分局局長童文正表示，在和經營戶面對面的交流中，不僅能掌握經營戶的第一手資料，還能清楚地了解經營戶當前所面臨的困難，以及在經營當中的一些訴求。

主動靠前，及時為企業提供服務，幫助企業排憂解難。在此基礎上，大唐工商分局結合“企業大走訪活動”，抽調業務骨干成立上門服務小分隊，深入企業，把政策、服務和培訓帶到企業，及時了解其生產經營狀況及存在的問題，為其出謀劃策，推動企業又好又快發展。

今年，大唐工商還將繼續推行網上服務和延時服務，建立“企業咨詢QQ群”，開通綠色服務通道，做到急事急辦、特事特辦。大力弘揚“小窗口，大形象”的理念，潛心打造利民、便民、親民窗口，塑造良好工商形象。