小即大 少即多

女裝品牌正在經歷一場理念性革命，不再追求大而全，文青、領導、大齡剩女、宅女、日韓風、小清新、歐美范兒……品牌商對于消費者進行了更加細致的分類和精準的對接。另一個值得關注的特點是，很多以女性為主要消費主體的功能性服裝服飾類產品，開始以時裝單品的姿態進入女裝市場，希望在這個大女裝行業中分得一小塊蛋糕。

CHIC2013女裝館的核心思想是“大女裝”，主辦方女裝館負責人付茂紅介紹說，這個“大”的含義是我們接受了更多、更細、更小的品牌，包容性更大，涵蓋度更高，“大”中蘊含著無數的“小”。

消費群體逐層細分

大而不精、千人一面，缺少特色是女裝品牌無法實現差異化競爭的最大障礙。經過多年探索，女裝市場的整體形勢逐漸清晰，女裝館中最大的變化就是每個展位的特色更加鮮明，整個展館走了一遍之后，會對很多品牌留下非常深刻的印象。這是一個很好的預兆——女裝品牌開始找到自身特色，開始抓緊那一部分精準對接的消費者。

女裝館中面積最大的展位MJstyle洽洽是單價最低的品牌之一，這是一個有趣的現象。上海筧尚服飾有限公司董事何斌說：“MJstyle參展效果非常好，這幾天幾乎一直在洽談業務，有合作意向的客戶非常多，我認為這是品牌消費者細分明確、特色鮮明的結果。”

何斌還談到了一個獨特的觀點：現在的女裝市場正在向高低兩級分化，正在“消除中端”的路上，也就是說，14%的品牌正往低端發展，而80%的品牌都在往高端發展。何斌緊緊抓住這14%的需求，定位時下最火的“平價快時尚”模式。何斌說：“我的衣服就是賣給年輕女孩兒的，她們對款式的需求比較偏向日韓范兒，消費能力比較低，但對款式更新速度的要求卻很高，低單價、高頻率上新的模式非常適合她們。”MJstyle目前開店的速度非常快，以明確的定位迅速開始向全國擴張。

另一個發展得很好的平價快時尚品牌茜雅朵朵也發覺了細分消費者的重要性。年輕時尚、消費力低的女孩兒并不都崇尚日韓風，癡迷歐美范兒的也大有人在。“茜雅朵朵設計理念講究的是小奢美風尚，我們不會隨意轉換跑道，一直以來茜雅朵朵都堅持著歐洲風格的設計，只要堅持把一個小口徑需求做出特色和口碑，就必然會成功。”上海凱恩耐思服飾有限公司董事長由東平說。

功能性產品時裝化

今年女裝展館中還涌現了一批表現十分亮眼的功能性產品品牌，泳裝、舞蹈用品、旗袍、禮服……這些功能性產品品牌進駐專業分館，并獲得了極大的關注和出乎意料的效果。功能性產品的時裝化是一種更有文化性、更具品位的生活態度的轉變所帶來的必然結果，而這些品牌商認為，中國當代社會的女性消費群體已經開始走入這種生活方式提升的時代。

“參加舞蹈用品的專業展會時，我們一直在展館正中央的特裝展位，是整個行業的焦點。在CHIC女裝館里，我處在最外圈的小規模展位，但是我卻覺得很有機會，很有市場。”卡培嬌國際貿易有限公司市場部經理朱明說。朱明認為，將舞蹈用品時裝化、生活化是一個很有先見之明的嘗試。他舉了一個例子，七八年之前，戶外品牌還處于在商場中不知如何自處的尷尬地位，不到10年的時間，戶外行業已經成了時下大熱的細分行業。如果說這是男性生活方式發生變化的結果，那么舞蹈用品完全可以隨著女性生活方式的轉變，而成為下一個熱門行業。

“調查表明，各類舞蹈、瑜伽教學班最近幾年發展勢頭非常迅猛，而與之配套的舞蹈用品市場還尚未被開發。未來幾年，人們對舞蹈用品的功能性、舒適度和美觀度都會有更高的要求，而現在開始做市場正是一個最佳時機。”朱明認為，當代女性比上一代女性更懂得愛自己，更愿意為精神生活付費。

小切口后的大市場

在爭奇斗艷的女裝館中，另一個聚集了大量人氣的就是高級禮服品牌拉寶麗。拉寶麗服飾有限公司銷售經理劉靜遠說：“我們剛參加完婚博會，無論從展位人氣還是洽談人數來看，CHIC都不遜色于婚博會，這證明我們的‘禮服生活化’設想是非常正確的。”劉靜遠表示，禮服不能只成為貴婦們的消費品，如今很多女性消費者都對禮服有需求。

舞蹈服裝、禮服、泳裝等功能性服裝與時裝相比，消費群體相對狹窄，需求量也不高。但是，在中國龐大的市場基數之下，每一個窄小的口徑背后都隱藏著十分可觀的消費群體。另外，功能性服裝的消費者忠實度很高，每個人所購買的單品數量也遠遠高于其他時裝，甚至高于快時尚品牌。因此，很多品牌商抓住了這一特點，對功能性服裝進行一定的調整，融入更大的市場，以小搏大獲得無限商機。