定制足袋

近日，一則新聞吸引了人們的眼球——《襪子也能量身定制》。文中所述福建晉江一家襪業企業在去年體育用品企業不好的情況下，另辟蹊徑，為體育用品企業提供個性化、一對一的服務，為企業量身定做配套產品，收到了良好的效果。

然而，這則新聞也給了襪企一些啟發，做獨特的定制服務。諸暨日盛用駱駝頸部的毛發做原料，還是湖南莎麗襪業用竹纖維做原料，他們都在加大面料研發力度，而浙江錦裕針織有限公司生產的襪子更是以“時尚”著稱。無論哪一種方式套路，都是把定制做到唯一性，服務好每一位客戶。

定制潮流拼的是創意

“日盛”并沒有跟同行拼“價格”來爭取市場份額，反而是把價格提高了很多。讓自己生產的襪子玩起了“定制”。目前，諸暨日盛襪業有限公司總經理顧伯生正在研發一種用0.3微米的金絲線織造的“金襪子”，每雙售價高達10萬元人民幣。

近日，記者從浙江諸暨大唐鎮了解到，顧伯生又有新點子了，打算把襪機搬到商場門口，為消費者量身打造襪子。

說起顧伯生，在大唐鎮襪業的企業中，沒有人不知道。寬寬的額頭，透著一股聰明勁兒，說話常常語出驚人，讓人不得不被他的想法以及精湛的技術所折服。

前不久，這位名人又“牛”了一把。因為外商不同意所有襪子都要標注出生產廠家，顧伯生連續3次拒絕接單。最終，外商不得不妥協，接受他的全部要求，包括每雙2.3元的加工費。

然而，并不是所有的襪業企業都有顧伯生這番底氣。

難做的生意

近兩年來，外貿出口形勢并不明朗，不少國際客戶瞅準機會，壓低訂單價格。義烏天資襪業長期以來為歐美外商提供多款棉襪產品，今年年初，該公司業務下降了近1/3。“并不是我們不接單，外商把價格壓得太低，幾乎沒有利潤可言。我們肯定不會去降低產品品質，與小企業進行不良競爭，老板選擇寧愿不接單，也不能砸自己的招牌。”回想起剛進公司的情景，從事外貿業務的劉震飛感覺有點不是滋味，“那時訂單多得做不完，還能夠拿給周邊小企業去做，利潤也是比較可觀的。現如今，一分一厘的利潤都算得清清楚楚。”

行業越來越透明化，近年來不少紡織行業人深有體會。織一雙襪子要用多少線、人工工資多少、包裝成本、運輸成本以及倉儲成本等，這些都能一一推斷出來，甚至是機器耗損成本，對方也說得八九不離十。

隨著勞動力成本及人民幣匯率不斷提升，針織企業特別是中小型企業面臨的形勢日益嚴峻，外貿出口企業在出口方面的成本優勢已消失殆盡。相反，東南亞等國家對傳統紡織行業的日益重視，以及低廉的人工成本等吸引了不少企業去那里投資建廠，甚至是直接將訂單轉移到成本更有優勢的越南、緬甸、柬埔寨、孟加拉等東南亞國家。

顧伯生說，和十年前相比，可以說整個行業是發展了，但企業日子卻是更不好過了。“單拿加工一雙襪子的利潤來說，現在能拿到3角加工費的企業都不多，利潤下降了2/3還多。”

“襪業產業越來越難賺錢。”成為不少襪業企業老板的心病。

全面轉型升級

坐以待斃從來不是這些企業老板們的做法。在經歷了二三十年的艱苦創業之后，二次創業、轉型升級成為企業發展的必由之路。

上新的生產線，擴大公司產品線；更換舊設備，采用全自動電腦襪機；和科研機構合作，研發多種新纖維產品；設計精美包裝，開拓新的渠道市場……一系列的動作在企業中施展開來。

湖南莎麗襪業股份有限公司緊靠天竹產業聯盟這棵大樹，瞄準了具有抑菌、吸濕透氣、抗紫外線、柔軟舒適的竹纖維，深入研發竹纖維襪子，把其作為公司的主打產品。經過反復試驗，解決了竹纖維易脫落的難題，最終產品不僅站穩了國內市場，更是在國際市場嶄露頭角，訂單紛至沓來。

浙江錦裕針織有限公司生產的襪子以“時尚”著稱。為促進公司盡快實現升級之路，錦裕在香港設立了專門的設計所，并花重金聘請了意大利、韓國、日本的設計師，在全球采集最流行的元素，每個星期將時尚潮流的產品設計圖稿傳到公司總部，然后再由公司邀請時尚界人士、消費者代表、重要客戶等專業人士，對每個設計稿評分篩選，最后勝出的設計，才能成為將要投產的新款式，然后運用銀離子、遠紅外、牛奶纖維等新材料、新工藝，把設計圖稿做成產品。在層層把關下，錦裕每月都會推出幾十種新品。設計和科技的完美結合讓錦裕穩占住“時尚襪業”的寶座。

榮興針織有限公司在深入了解市場后，發現了移圈襪的市場潛力，果斷訂購了專門的機器，并派精英骨干參加專業的技術培訓，及時上新的生產線，且斥巨資買斷北京男左女右服飾品牌，組建浙江男左女右服飾有限公司，全面鋪開內銷網絡。

浙江申佰利襪業有限公司、浙江美邦紡織有限公司等企業更是在原有外貿的基礎上，主動走出國門，在西班牙等歐洲國家注冊分公司，建立辦事處，注冊襪子商標等。

與此同時，各地政府也對襪業企業給予了大力支持。除全面升級大唐襪業市場外，為促進襪業產業整體升級，諸暨市委、市政府還出臺了《襪業產業“十二五”規劃》。大唐鎮在這一規劃的引領下，緊緊抓住推進“6+2”現代產業體系建設這根主線，積極做好調適文章，從而增強襪業產業的核心競爭力，確保了襪業產業健康可持續發展。

新的市場需求

據古代資料考證，在中國夏朝就出現了最原始的襪子，被人們稱為“足衣”或“足袋”。《韓非子》一書中有“文王伐崇，至鳳黃（凰）墟，襪系解，因自結”的記載，是指周文王系襪子的帶子散開了，自己手扎襪帶的情節。可見在這個時期襪子已經在我國上層人士中出現，成為一種身份的象征。

如今，襪子已成為再普通不過的消費品，從幾元到幾百甚至上千元的襪子都能在市場上找到。作為服裝的一種配飾，襪子逐漸受到人們的重視，地位也高起來了。尤其是功能性襪子的出現，使得消費市場細分化，襪業產業的發展推動了歷史的進步，帶來了人們生活方式的改變。

定制開始在襪業市場萌芽。

不久前，顧伯生對記者談到，將借助今年中國國際襪業博覽會這一契機，開啟襪子高端定制，提升中國襪業產業地位。

事實上，這已不是他第一次推出定制襪子。大唐能織造出售價1000多元的駝絨襪，還供不應求，這早已在業界成為美談。

顧伯生透露說，先前已經推出的駝絨襪每雙賣出了1500元，這種襪子的原料每克成本需要2.83美元，按照每雙襪子69克計算，僅原材料折合人民幣就要1080元。且織成一雙襪子需要3只駱駝頸部的毛發，每一雙襪子都要根據客戶量身定做，不少高端消費者想定也苦于無貨，要等近一年的時間。

“隨著國內消費水平的提高，現在的消費者對襪子的需求已不僅僅局限于款式和花樣，消費者將更加注重穿著的舒適程度。”顧伯生說。為此，他特意將自己的品牌命名為“珍寶家”。據了解，“珍寶家”采用的是根據消費者的各個年齡段及不同的性別、身高、體重，用苛刻的工藝和技術進行量身定做，從而實現從賣襪子到賣文化、賣技術、賣工藝轉變。

“產品的附加值都要通過技術和工藝來體現，我們的襪子要虧本賣。”顧伯生如是說。為了推廣這一理念，他還將征集1000名消費者進行體驗，免費試用“珍寶家”一年的服務。

靠技術說話

然而，并非所有的企業都能推出這樣的定制服務。記者在采訪中發現，不少襪業企業熟悉了接單的日子，安于現狀，很難在襪業企業經營理念上有所創新，部分企業苦于缺乏資金、人才、技術的支持，也難以在產品上有所突破，使得企業發展有些捉襟見肘。定制，自然而然也就不在這些企業的發展規劃里。

顧伯生說：“要做定制，還得靠技術說話。”

拿市場上銷售的防靜脈曲張的保健襪來說，他說，這一定要專業的設備，要有醫療產品證，設備許可證才能生產這種襪子，并不是隨隨便便就能生產出售的。目前，僅德國、瑞士以及日本等少數幾個國家有專業的襪機設備。也就是說，離開了專業技術和設備，定制只能成為空談。

眾所周知，顧伯生是一位襪機收藏家。他陸續收藏了日本、英國、美國、俄羅斯、加拿大、捷克等15個國家生產的五六十個品種的織襪機，約300多臺。國家博物館內目前還展示著他以“國際襪都”大唐鎮的名義無償捐贈的一臺英國16世紀80年代生產的古典襪機。據悉，這臺襪機是英國賓得利公司16世紀80年代中期制造的首批織襪機，是世界上現有古典襪機中年齡位居第二的古董襪機，也是他所有收藏襪機中年齡最大的一臺。

他曾用1823年出產的3臺襪機完成了3張國外訂單、近3萬雙襪子，最高的每雙賣100歐元，是普通外貿襪子的10倍。

顧伯生研究襪機20余年，擔任了15年大唐襪業研究所所長，去過上萬家襪業企業，幾乎走遍了世界上有百年歷史的襪機企業，這一次，他真的要出手了。

顧伯生表示，為了讓消費者真正體驗到定制襪子的舒適，他將帶著100多臺古董襪機前往杭州、上海等一線城市的大型商場超市門口現場為客戶定制。

此外，據顧伯生透露，他目前正在研發一種用0.3微米的金絲線織造的“金襪子”，每雙售價高達10萬元人民幣，他計劃在第11屆中國國際襪業博覽會上以大唐襪業的名義捐獻給組委會，開設“金襪子獎”，獎勵給最具創新的參展企業。

定制襪設備德國邁茲醫用襪機

德國邁茲公司（Merz）是家生產具有目前國際頂尖技術的醫療專用針織襪機公司，已經有110年的歷史，有40多年的專注于醫療針織襪機的研發及生產的經驗。據了解，邁茲的醫用襪機也有五個規格，和羅納地略有不同，該機可生產護膝和護踝。機器有4路進紗，4組WAC電子選針器。往復式編織袋狀頭跟。線圈密度調節采用步進電機，精度可達0.01mm，生克片的調節也用步進電機。一體化的雙層扎口技術可以編織雙層彈性羅口和襪頭。機器的結構突顯出專業化機器原理的最佳實現型式。機器配有4個夾線和4個橡筋夾線，2把可編程控制的剪刀，導紗梭子第一路有8個，其余3路各有6個。配有4個美名格EFS800送紗器，第2、4路配有MerZ的積極送紗器。EFS800有兩種工作模式。恒定張力模式，即當機器編織時，送紗器調節送紗量使張力保持在設定值。另一種為可編程張力控制模式，通過通訊線路板和織機相連，根據編織產品的要求增減張力。Merz的積極送紗器能以可控的喂入張力在每一網眼結構橫列墊入彈力襯緯紗，當襪子穿著時，對腿部產生所需的壓力值。機器還裝有織針監測器，1個針舌監測器以防止織疵的產生。采用氣動牽拉，吸氣由步進電機控制，有防扭裝置。

羅納地公司L45ME醫療襪織機

該機型從4～6in共有五個規格，該機可以編織醫用壓力襪，壓力為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級。在一個系統以往復運動雙挑雙撳方式編織袋狀頭跟。頭跟可以編織成不同的尺寸并可在襪子的任意部位編織，兩個電子提花滾筒，一個在集圈位、一個在退圈位。可以四路或兩路提花。脫圈盤由馬達控制，有兩個馬達調節的生克罩。針筒運動用無刷同軸電機，起針三角通過氣動脈沖動作。通過步進電機改變針筒位置可在大范圍和漸變地實現電子調節編織密度，這對醫用壓力襪的編織非常重要。機器裝有通用的防扭裝置。

產生壓力的彈性紗一般用錦綸包氨綸的包芯絲。氨綸包芯絲的退繞張力和編程控制是醫用襪機的關鍵技術。該機使用了羅納地集團旗下一家公司研制的YOYO送紗系統。它的特點是可以電腦編程，根據襪子各部位的尺寸要求采用相應的不同的張力輸送彈性紗線。

襪機在編織時，從第一個褲腿的襪頭逆向開始編織，先襪頭、下統、中統、上統，然后編織臀部。臀部編織不是常規意義上的四路編織。利用挑撳針裝置進行收放針，即用左右兩個對稱襪跟和中間的筒狀連接來突顯臀部的選型，之后進行第二褲腿的編織，從上統、中統、下統、襪底到襪頭。順序完成整個連褲襪的編織。這種編織方法省去了常規生產連褲襪的裁剪拼檔工序，只需縫上腰頭便可。

定制趨勢送禮就送“禮品襪”

一雙小小的襪子也即將成為普通人高不可及的奢侈品。不同的襪企對定制都有自己的理解與想法，江陰市傳澄制襪有限公司總經理朱澄則把視野瞄準在“禮品襪”上。

在江蘇江陰市，有150多名80后將傳統的紡織行業與先進的經營理念結合起來，5年的時間，實現了年銷售額4000萬元，在為消費者定制襪子的同時也傳遞著健康生活的理念，一步步實踐著“中國有個襪子澄”的夢想。這就是江陰市傳澄制襪有限公司。

專注禮品襪定制

從小到大生活在襪業產業集群地的朱澄并沒有想到未來自己的生活也會和襪子聯系起來。

大學讀國際貿易專業的他有著一顆善良的心，他發現，有些家境不好的同學襪子穿得很舊了，他就利用自己積攢下來的錢從家鄉襪子廠里批發襪子，送給這些同學，并將多出來的襪子以批發價賣給其他同學。一次，一位商店老板對朱澄說：“你進的貨雖然價格廉、質量好，可是沒有品牌，顧客只能買了自己穿，不能當禮品送人。”

“襪子也能當禮品送人？”朱澄有些疑問。商業空白點一定存在商機，敏銳的他在深入了解市場后發現，家鄉的襪子企業已經跟不上時代的步伐。在征得家人同意后，朱澄大膽地投身于襪子行業，并將產品定位于傳遞健康生活理念，為專業客戶定制禮品襪。

“我們可以根據不同的工作環境、工作地點給客戶針對性的定制服務。”朱澄說，比如銀行工作人員和交警的襪子就不一樣，銀行工作人員對絲襪色彩的要求，以及防勾絲的功能，避免尷尬情況出現；交警可能更多需要抗菌防臭的襪子，但是交警也要分內勤和外勤，這也需要不一樣的定制產品。

據了解，目前傳澄約60%的襪子為專業客戶定制的禮品襪。此外，傳澄還為各大品牌提供定制禮品服務。目前已與CK合作，取得了CK在中國禮品渠道的代理資格。寶馬、中國聯通、中國平安等均是傳澄的客戶。

該公司銷售總監龐君在接受記者電話采訪時表示，“傳澄”代表的就是過去、現在和未來。過去指的是我們創建的中國首家襪業博物館，它從一定意義上來說是襪子歷史的一個象征；現在可以說是傳澄公司在從事的事情，要實現的就是能夠在未來，在科學技術的指導下，消費者能有一種健康生活的理念。

創建中國首家襪子博物館

這是一群有思想的創業者，帶來的也將會是襪業產業的變革以及生活理念的改變，生活品質的提升。中國首家襪子博物館就是一個見證。

4月12日，傳澄襪子博物館在江陰市華士鎮正式拉開神秘的面紗。來自世界各地的業內人員見證了這一時刻。這是由傳澄品牌創始人、青年襪子收藏家朱澄發起籌建的，是以襪子歷史、文化、藝術并重，集收藏、展覽、研究、旅游、娛樂、公共教育、文化交流于一體的綜合性民間非物質文化博物館。

據了解，傳澄襪子博物館整個館區規劃豐富多彩，主要劃分為“五大主題兩個板塊”共七個分區陳列，系統全面地闡述襪子發展的歷史文化，收藏的世界各地極富代表性的珍貴藏品超過千件，從襪子的角度講述了千百年來人類文明的發展進程。

在品牌展覽區，高端奢侈品牌的Armani、CK、GIVENCHY、POLO RALPH LAUREN、YVES SAINT LAURENT、DAKS、Dior等八大世界名牌的新老襪子藏品，將時尚不朽的藝術與現代科技完美結合，折射出工藝品的藝術魅力。

科技展廳內，一雙來自中國太空第一人的襪子及簽名首日封懸浮其內，這種獨特的展示方式充滿科技感，展柜一側記錄了我國航天事業的發展歷程。該館區展品反映襪子產業的先進生產力，并預知未來發展趨勢，這些展品工藝獨到、技術先進，是襪子與科技的人性化結合。

“此外，我們還收藏了邁克爾·杰克遜的兩雙珍貴襪子藏品，這將對我們了解美國本土文化具有一定的特殊意義。”朱澄說，名人典藏區展示名人與襪子的生動故事，凸顯襪子的文物價值與藝術價值，反映出了襪子和生活的距離。揭示襪子除了使用功能以外的內涵及其所富涵的精神價值，是進行學術研究和愛國主義教育的重要參考依據。如“吳仁寶老書記”、“雷鋒”、“戰斗英雄”的襪子和事跡都將在這里展示。

作為新一代的紡織人，朱澄把襪子制造和文化融合起來，將襪子與健康生活理念結合起來。對于一直靠接外貿訂單生存的企業來說，這是一個產業發展的新高度。

創業5年來，傳澄實現了近4000萬元的銷售額，其中多半以上為定制襪子。盡管目前在人們生活中，定制襪子還是占到很小的一部分，然而這種健康生活的理念卻是越來越受到人們的認同，逐漸改變著人們的生活方式。

快問快答

TAweekly：近期，您最開心的事情是？

朱澄：經過一年多的努力，傳澄襪子博物館在今年4月12日正式向公眾開放，這是中國第一家襪子博物館，能借此向世界傳遞襪子文化，是非常值得人欣慰的。

TAweekly：命名“傳澄”，有何特殊含義？

朱澄：“澄”既是江陰的簡稱，又代表傳澄制襪公司。江陰在清朝光緒年間就擁有手搖織襪的歷史，“傳澄”與“傳承”諧音，用此命名是希望我們能將這一傳統繼承并發揚。中國有很好的制鞋企業，也應該有好的襪子品牌。

TAweekly：如何看未來襪業市場的劃分？

朱澄：兩個極端：一是隨著人們生活水平提高，生活品質也逐漸提高，在這種需求下，必將會產生一批中高端襪業品牌企業；另一個是襪業企業之間打價格戰，再加上東南亞國家對中國的沖擊，無秩序的市場競爭下，也會生存著一些低端襪業企業。

TAweekly：您見過的最貴的襪子是？

朱澄：是比利時一家品牌企業的襪子，售價達8800元，當時看到了非常震驚，之后又覺得很正常。我們為什么不能把襪子當成工藝品來打造呢？

TAweekly：未來，企業是否會繼續走高端定制襪子道路？

朱澄：是。更重要的是，通過我們的努力能使得高端、功能性襪子更加民用化，滿足有針對性需求的消費者，使人們能真正實現健康生活的理念。