這里，春意正濃

關(guān)鍵詞：全員創(chuàng)新破解企業(yè)“成長(zhǎng)的煩惱”

諸暨森威特針織有限公司董事長(zhǎng)馬森勇在大唐襪業(yè)圈中以新點(diǎn)子多而聞名。

18年前，馬森勇還在新疆賣襪子，一位女士向他求購一雙超長(zhǎng)且能夠保暖的襪子，抱怨普通的襪子太短，使得棉毛褲不能外穿，沒有兼顧美與暖。這位客戶的需求激活了馬森勇的創(chuàng)新熱情，他研發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一條羊毛連褲襪，從此一發(fā)不可收拾。后來馬森勇還開發(fā)出了可以代替家居拖鞋的珊瑚絨襪、可用于觸屏的手套、綁帶運(yùn)動(dòng)襪、香薰保健襪、防干裂膠體保濕針織襪套等產(chǎn)品，并取得諸多的專利技術(shù)。

對(duì)于創(chuàng)新，馬森勇也曾被模仿所困擾。“產(chǎn)品制造方面的抄襲是擋不住的。現(xiàn)在的廠家只要拿到成品，就能夠仿造出來。”大唐襪業(yè)的生態(tài)圈很完善，紡織工藝也很強(qiáng)大，有的襪廠派人去揀創(chuàng)新襪廠用斷的針頭，再購入襪子的成品，就能逆向推理出襪機(jī)是如何進(jìn)行改造的。“要防止抄襲，只能提高襪子的科技含量，而生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新只能‘瞞’幾天。”馬森勇說。

為鼓勵(lì)全員創(chuàng)新，馬森勇設(shè)立了創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)金額度從1000元到10萬元不等。一雙普通襪子售價(jià)0.25美元，而一雙具有專利的防干裂膠體保濕針織襪套售價(jià)可達(dá)2.5美元。現(xiàn)在森威特每年能推出六七種具有生產(chǎn)價(jià)值的新產(chǎn)品。

創(chuàng)新是一個(gè)產(chǎn)業(yè)永葆青春的靈魂。為破解類似于森威特針織面對(duì)的困惑，由大唐鎮(zhèn)政府出資千萬元規(guī)劃的科技創(chuàng)新平臺(tái)已經(jīng)開始籌建。大唐鎮(zhèn)黨委書記何平光表示，科技創(chuàng)新平臺(tái)的建立健全，可為企業(yè)提供全方位的科技信息、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和人才培訓(xùn)服務(wù)。引導(dǎo)和扶持組建企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，培養(yǎng)技術(shù)人才，提高創(chuàng)新能力，為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供動(dòng)力源泉。在構(gòu)建科技創(chuàng)新平臺(tái)的同時(shí)，大唐鎮(zhèn)還積極推行校企合作，逐步建立以科研院所為帶動(dòng)、以科技企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系。

記者點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣得好的產(chǎn)品被“山寨”，一點(diǎn)也不讓人感到意外。無論哪個(gè)行業(yè)，山寨產(chǎn)品都像一顆毒瘤，最終毀壞健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)此，行業(yè)企業(yè)也是諸多無奈且無計(jì)可施。若能借助政府有形之手，為企業(yè)搭建一個(gè)創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)公平、公開、和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這才有利于市場(chǎng)健康有序地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：延伸融合出售DIY的快樂

大唐鎮(zhèn)從來不缺少創(chuàng)新，在新一批的網(wǎng)購人群將襪子搬上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之后，又有新的創(chuàng)業(yè)者將襪子嫁接到玩具、居家產(chǎn)業(yè)上來，開拓了一個(gè)新的銷售領(lǐng)域。

3月的大唐春光明媚，王小平的心情亦如此。她的襪子娃娃實(shí)體店——幸福集市，開張兩個(gè)多月了，守著它的每一天，王小平都覺得無比幸福。如今，她的網(wǎng)店在同類排名中居前列，幸福集市對(duì)于王小平的意義早就不再是“生意”二字。她出售的也不僅僅是娃娃，更是快樂。

王小平說自己從小就喜歡手工，是興趣支撐她不斷鉆研。現(xiàn)在唯一遺憾的是，她覺得自己拍照片的技術(shù)太差了。“有個(gè)客人說他買過別家價(jià)格翻倍的材料包，沒想到圖片上看著好很多，拿到手質(zhì)量卻不如我的好。”這讓王小平喜憂參半，她開始意識(shí)到，想做好這項(xiàng)生意僅僅靠?jī)r(jià)廉物美是不夠的，雖然是新興領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，不進(jìn)則退。

除了優(yōu)質(zhì)的原材料、精美的包裝，王小平更加注重娃娃設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。“再喜歡的東西也會(huì)有膩的一天，只有不斷推出新品給人新鮮感，才能長(zhǎng)盛不衰。”王小平說。

王小平在做好自己店鋪的同時(shí)也關(guān)注別人的店，她發(fā)現(xiàn)那些被自己超越的同類店鋪很少有設(shè)計(jì)上的更新。而王小平的貨架上，多了很多記者之前沒有見過的新設(shè)計(jì)：各種表情的綠豆蛙，可愛漂亮的少女娃娃系列，還有婚禮娃娃等等。不但款式多了，工藝也精致了許多。

記者點(diǎn)評(píng)：“行業(yè)內(nèi)面臨洗牌，行業(yè)外是聯(lián)合發(fā)展。”這是年初鳳凰論壇上一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的話，大唐正是展示了“行業(yè)外聯(lián)合發(fā)展”的一面。雖然王小平剛剛將襪業(yè)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，經(jīng)濟(jì)效益還不明顯，但起碼這是一件讓買賣雙方都能感受到快樂的事情。我們且不談經(jīng)濟(jì)，單純就現(xiàn)代人比較奢侈的“幸福”而言，這是不是一件雙贏的事呢？

關(guān)鍵詞：核心技術(shù)面對(duì)訂單敢于說“不”

簽訂合同的那一刻，路易斯終于松了一口氣。近日，為了“求”諸暨日盛襪業(yè)有限公司接下自己手上160萬美元的襪子訂單，路易斯已經(jīng)多次來到日盛襪業(yè)。

“路易斯定制的產(chǎn)品，是一款最新研發(fā)成功的移圈襪，這種襪子的生產(chǎn)技術(shù)還是空白。所以，我算他每雙2.3元的加工費(fèi)其實(shí)并不高。”日盛襪業(yè)董事長(zhǎng)顧伯生解釋說，“你可別小看這雙襪子，它一旦貼上國(guó)際品牌的標(biāo)簽，利潤(rùn)起碼要翻好幾倍，所以我在談判的時(shí)候特別提出，所有的襪子標(biāo)簽都要注明廠家，并且要按照我的生產(chǎn)工藝。之所以這樣做，一方面是為了證明我們大唐的襪子生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)具備國(guó)際一流水平，另一方面是為了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯。”

顧伯生表示，從上海國(guó)際襪交會(huì)參展回來后，他幾乎每天都要接待不同膚色、不同國(guó)家的外商。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，自上海回來后，已經(jīng)有20多家國(guó)際知名企業(yè)拋來繡球，意向訂單總額超過1000萬美元，而真正達(dá)成合作的只有一家，多數(shù)訂單因不合自己“胃口”被婉言拒絕。

千萬美元的外貿(mào)訂單對(duì)于任何一家傳統(tǒng)出口襪企來說，都是一個(gè)不小的數(shù)目，而面對(duì)高額訂單敢于說“不”的企業(yè)真的非常少見。當(dāng)記者問及“不”的底氣來自哪里時(shí)，顧伯生笑著說：“我去參展的初衷，并不是為了承接多少外貿(mào)訂單。一方面是去看看國(guó)際襪業(yè)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，另一方面是為了檢驗(yàn)一下自己研發(fā)的新產(chǎn)品有多少含金量。”

對(duì)于那些被“拒之門外”的外貿(mào)訂單，他一點(diǎn)都不覺得后悔。“一個(gè)企業(yè)只要擁有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，不愁會(huì)沒有市場(chǎng)，與其給老外做‘嫁衣’，不如自己創(chuàng)品牌。”自今年3月以來，日盛襪業(yè)自主品牌“珍寶家”開始市場(chǎng)運(yùn)作，為擴(kuò)大品牌知名度，顧伯生提出了“穿著不舒服，不收一分錢”的營(yíng)銷策略，根據(jù)消費(fèi)者的各個(gè)年齡段及不同的性別、身高、體重，進(jìn)行量身定做，充分展示其技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

“大唐襪業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，很多企業(yè)都是依靠貼牌跑量的模式賴以生存。產(chǎn)量雖高，但利潤(rùn)微薄，長(zhǎng)年的貼牌加工使很多想轉(zhuǎn)型的企業(yè)苦于缺乏核心技術(shù)，品牌雖多，但真正叫得響的品牌卻不多。”顧伯生表示，隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高，消費(fèi)者越來越注重襪子的品質(zhì)和文化。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中勝出，最硬的“拳頭”就是用技術(shù)說話，當(dāng)一雙別人無法模仿的襪子擺在消費(fèi)者面前時(shí)，想不賺錢都難。

記者點(diǎn)評(píng)：敢于對(duì)送到眼前的訂單說“不”，并沒有多少外貿(mào)企業(yè)有這樣的勇氣，但日盛襪業(yè)做到了。顧伯生的底氣來自哪里？技術(shù)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，這是不容置疑的。在襪企轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，將力氣花在提升技術(shù)水平上，研發(fā)生產(chǎn)更多“人無我有”的產(chǎn)品，這樣，無論何時(shí)，都能讓自己立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)管理的加減法

浙江嘉夢(mèng)依襪業(yè)有限公司董事長(zhǎng)是個(gè)精明的生意人，在企業(yè)管理上，有自己獨(dú)到的見解，知道何時(shí)要做加法，何時(shí)該做減法。

近日，紹興市副市長(zhǎng)陳月亮在浙江嘉夢(mèng)依襪業(yè)有限公司調(diào)研時(shí)，對(duì)該企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)給予了高度評(píng)價(jià)。據(jù)了解，該企業(yè)投資上線了一條近50萬元的自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，能減少13名搬運(yùn)工，按每個(gè)工人每月工資3000元計(jì)算，一年下來就節(jié)省了近40萬元；一套自主開發(fā)的FIP管理系統(tǒng)，不僅用電腦替代了人工操作，還能全程掌握生產(chǎn)流程。

“從五泄鎮(zhèn)到城西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，從貼牌加工到內(nèi)銷創(chuàng)牌，從傳統(tǒng)的棉襪到工藝復(fù)雜的絲襪，我們對(duì)襪子的專注始終沒有改變。”說起嘉夢(mèng)依襪業(yè)的發(fā)展歷程，該企業(yè)創(chuàng)始人金建明布滿滄桑的臉頰露出一絲自豪。用金建明的話說，嘉夢(mèng)依的進(jìn)城之路走得很艱辛，但每一步都很踏實(shí)。

“敢于創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一件事，把一件事做到極致，這是嘉夢(mèng)依創(chuàng)新之魂。”金建明指出，嘉夢(mèng)依自2008年成功轉(zhuǎn)型以來，果斷舍棄年產(chǎn)值超億元的棉襪生產(chǎn)線，花巨資從意大利引進(jìn)400多臺(tái)全自動(dòng)高檔絲襪生產(chǎn)設(shè)備，開始專注于生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜的絲襪。為了提升絲襪檔次，該企業(yè)率先在業(yè)內(nèi)啟用印染配套裝置，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)配套等各個(gè)環(huán)節(jié)“一條龍”流程。在談到嘉夢(mèng)依為什么選擇專注高檔絲襪時(shí)，金建明笑著說：“絲襪生產(chǎn)雖然難度較高，但利潤(rùn)空間也大。隨著人們生活水平的提高，內(nèi)銷市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于高檔絲襪的需求每年都在翻倍增加。”

“人為本，客為上，誠為根，創(chuàng)為魂”，這12個(gè)字是金建明用20多年的經(jīng)驗(yàn)積累總結(jié)出來的企業(yè)核心價(jià)值觀。為了打造具有嘉夢(mèng)依特色的企業(yè)文化，金建明介紹說，人的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，只有解決了員工的后顧之憂，員工才會(huì)幫企業(yè)解決后顧之憂。為了讓員工有歸屬感，嘉夢(mèng)依的員工公寓內(nèi)，電梯、空調(diào)、熱水器、數(shù)字電視、卡拉OK、俱樂部等設(shè)施一應(yīng)俱全。

“一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型首要的是文化轉(zhuǎn)型，另外就是創(chuàng)新發(fā)展。”金建明表示，創(chuàng)新發(fā)展離不開人，為了提升員工的職業(yè)技能，自2006年以來，嘉夢(mèng)依先后與錫恩培訓(xùn)、豐田精細(xì)化管理模式培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行全員培訓(xùn)，使得嘉夢(mèng)依的管理模式不斷蛻變，并形成了以誠信文化、人本文化、團(tuán)隊(duì)文化、有效執(zhí)行力等經(jīng)營(yíng)管理模式為核心的嘉夢(mèng)依特色文化。

記者點(diǎn)評(píng)：在企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，大膽舍棄產(chǎn)值億元的生產(chǎn)線，在企業(yè)發(fā)展過程中，適時(shí)將文化建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展體系，助推企業(yè)“脫胎換骨”，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。在合適的時(shí)間，做適合的事。不得不說，這是一位睿智的企業(yè)家。