企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷別急于求成

在CHIC2013上，記者采訪的參展針織企業(yè)無不表達了一個共同的想法：企業(yè)必須從外銷型轉(zhuǎn)向內(nèi)銷型。在出口形勢較為嚴(yán)峻的情形下，他們希望在國內(nèi)市場占有自己的一席之地。

與毛衫、內(nèi)衣企業(yè)的老板們交談企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展時，無不能感受到他們目前的壓力是空前的，他們寄希望于壯大內(nèi)銷市場，以成為企業(yè)發(fā)展的新引擎。“國內(nèi)市場和國外市場的產(chǎn)品要求和樣式等都存在差別。”這是一家內(nèi)衣企業(yè)營銷經(jīng)理向記者說的話。他們在轉(zhuǎn)型的過程中，在不斷摸索，不斷尋找內(nèi)銷的突破口。

縱觀近幾年我國市場，隨著居民生活水平的提高和消費觀念的變化，內(nèi)銷市場的“錢”景非常廣闊。然而，轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一蹴而就的事，切莫急于求成而影響企業(yè)的未來。

作為有意識轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的針織企業(yè)，首先應(yīng)看清國內(nèi)市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品需求，并多一份理性的、科學(xué)化的長遠規(guī)劃，持續(xù)并專注地去努力。比如，中國市場的消費層次、消費結(jié)構(gòu)、消費價值訴求等等，這些都值得去研究一番。

同時，應(yīng)樹立強烈的品牌意識。常做外銷的針織企業(yè)都知道，做外銷注重質(zhì)量、技術(shù)和售后，因為是代工而忽略企業(yè)品牌的打造。內(nèi)銷與外銷不同，最關(guān)鍵的步驟在于看產(chǎn)品是否具有核心競爭力，能否樹立起國內(nèi)認(rèn)可的品牌。

如此看來，轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是急于求成的事情，企業(yè)家壓力固然很大，但也應(yīng)“文火慢燉”國內(nèi)市場，一方面壯大品牌，深挖國內(nèi)市場，另一方面發(fā)揮外銷的優(yōu)勢，將質(zhì)量和信譽固有優(yōu)勢發(fā)揮到最大。二者的結(jié)合必定能給企業(yè)的發(fā)展帶來智慧的火花，最終實現(xiàn)從生產(chǎn)加工到品牌運營的升級。