服裝人 微博

@苗鴻冰：#胸懷與自信#很多人都把同行視為競爭對手，老死不相往來，其實上帝讓我們在同一行業(yè)相遇真是緣分。如果一交往甚至看一眼能把秘密都偷走的話，那真是廉價的秘密。真正的秘密是你的胸懷與自信，聰明的人不會學(xué)別人，智慧的人更不怕別人學(xué)，競爭不是你死我活，是看到對方的優(yōu)秀。

@吳健民：迪拜航空空姐別有風(fēng)格，一條白絲帶就把自己區(qū)分開來。其實，所謂民族的特點不用太多，有一點風(fēng)格就差異化了。我們天天喊國服、喊民族，在現(xiàn)今全球趨同化大背景下，越想什么都有民族性，反而很難民族性。找到一點真正民族性特征并堅持就足夠了，而堅持需要的是民族的自信，而非你的特點石破天驚。

@俞雷：營銷的本質(zhì)不外乎兩點，品牌和渠道。如果無法做出讓人膜拜的品牌，就要做出有強大控制力的渠道，而渠道控制力的本質(zhì)是掌握對最終用戶的銷售與推廣方式。所有在行業(yè)脫穎而出的品牌都是率先掌控了這一點，而越是競爭激烈的行業(yè)，也越會在這個點上進(jìn)行競爭。

@王建四：優(yōu)秀的店長在業(yè)績不佳時，他們常看著鏡子，深深自責(zé)，承擔(dān)所有責(zé)任。而失敗的店長在成功時看著鏡子，居功自傲，業(yè)績不佳時則向窗外看，埋怨別人這里沒做好，那里沒做到。

@韓秀超正見品牌：營銷中一個最重要的環(huán)節(jié)就是價格體系，從生產(chǎn)成本開始，到工廠毛利、批發(fā)毛利、零售毛利，再到零售價格。各級的毛利水平相當(dāng)于分蛋糕，誰都想多分點，但核心還是要盡量把蛋糕做大。如何做大，無非是品牌向上走、價格向下走，當(dāng)然價格向下走要特別慎重，不是價格越低越好賣，把握價格杠桿的度需要經(jīng)驗。

“微”論壇

品牌力為何缺失？

日前，美邦董事長周成建在接受采訪時表示，中國服裝零售行業(yè)目前最核心的危機不是庫存，也不是互聯(lián)網(wǎng)，而是品牌力的缺失。而美邦的庫存背后并不是供應(yīng)鏈出了問題，而是源于美邦的多品牌戰(zhàn)略。此觀點再次引發(fā)關(guān)于中國服裝業(yè)所處困境的深入討論。

@張濤anta：根本問題不是什么商業(yè)模式也不是品牌，做企業(yè)是彈鋼琴，不是一個環(huán)節(jié)強就能做強，運營、制度流程、執(zhí)行力等管理基礎(chǔ)才是根本。長期的高毛利使得服裝企業(yè)沉迷于粗放型增長，缺乏毛巾里擰水的管理力，閉眼都掙錢的時候過去了，補課的時候到了。

@張炳良：服裝品牌庫存的根源不是多品牌的問題，而是制造庫存的產(chǎn)品策略和店鋪零售的機制問題，這個問題不解決，舊庫存末消化，新庫存又來了。

@服飾銷售管理王聯(lián)國：設(shè)計、生產(chǎn)、銷售3個環(huán)節(jié)脫節(jié)，互不承擔(dān)責(zé)任，是產(chǎn)生庫存的重要原因。設(shè)計部設(shè)計出來的產(chǎn)品，銷售情況和收入無關(guān)；銷售部把產(chǎn)品批發(fā)給一二級代理商，收入和訂貨額有關(guān)系，和庫存無關(guān)。收入和工作無關(guān)的時候，是產(chǎn)生負(fù)能量最多的時候。

@馬崗服裝觀察：兩年前我曾說過，以耐克為代表的輕資產(chǎn)運營已經(jīng)不能完全適應(yīng)中國服裝品牌了。同樣，也不能復(fù)制快時尚模式，中國品牌有自己的特點。

@三福西南區(qū)黃福明：落地，聚焦，務(wù)實。“品牌代言人+批發(fā)+加盟”的光輝歲月已經(jīng)逝去。美邦全國數(shù)千家店就是最好的代言資源，把每一個門店真正做成品牌與顧客的觸角，回歸零售，回歸經(jīng)營。

@吳志永ulink：品牌力的缺失不僅會影響對經(jīng)銷商的號召力，而且會造成消費迷茫，品牌同質(zhì)化，很難建立起消費者的消費邏輯，最終造成消費者在選擇產(chǎn)品時沒有唯一性。