馬應龍的品牌和資本戰略

馬應龍以品牌經營為主導戰略。為打造強勢品牌形象，占據受眾內心有利位置，我們首先確定了識別標識，恢復馬應龍歷史。之后，馬應龍獲得“中國馳名商標”資質，確定了“馬應龍”商標的法律地位，獲得了國家法律保護。在市場定位方面，我們致力于構建市場細分優勢地位，核心定位于肛腸治痔領域，打造治痔領域第一品牌，成為肛腸治痔品類的代名詞。再次，我們賦予了“馬應龍”人文內涵。為此，我們做了大量工作：恢復馬應龍傳人機制，創造性地提煉出馬應龍人文理念體系，獲得“中華老字號”等認證，并在湖北省老字號企業排名第一，等等。

在傳承四百多年歷史文化的同時，我們也繼續豐富著馬應龍的文化內涵。2003年，我們首次系統提出了“馬應龍”三個字的人文內涵就是龍馬精神，并進行了解讀。在此基礎上，我們演繹出了“三觀一精神”及“四個創造”的體系。即：“龍馬精神”為企業精神；“以真修心、以勤修為”的哲學觀，“資源增值”的價值觀，“穩健經營、協調發展”的經營觀；“為客戶創造健康、為股東創造財富、為員工創造機會，為社會創造效益”的經營宗旨。

為促進文化理念的落地，實現理念與行為、務虛與務實的結合，我們在2011年全面推出“三維三力”系統，使馬應龍“天地人合一”的理念得以經營模式化。具體來詵我們通過構建客戶經營系統，打造產品力、營銷力和品牌力，實現對客戶心智與行為的影響；通過構建投資者經營系統，打造公信力、創造力和發展力，實施對投資者的影響；通過構建人力資源經營系統，打造壓力、活力和動力，實施對員工思想和行為影響。“三維三力”就是“龍馬精神”的落地工程，是馬應龍文化理念行為化的過程。

馬應龍的另一發展戰略是產品經營與資本經營相結合。以產品經營為基礎，資本經營為超常規發展手段。

產品經營是以產品為中心，所產生的研發、供產銷等活動，通過提供有品質的產品，達到品牌經營的目標，其追求的是產品的銷售利潤。公司生產中心、銷售中心、研發中心這三大中心的工作直接與產品經營有關，最終目的是要形成產品力、營銷力、品牌力，并促使這“三力”形成合力、來影響消費者的心智與行為。

資本經營第一個方面的工作是投資，對于馬應龍的投資部門來說，其主要從事四個方面的工作：建立系統、發現機會；實施投資；控制風險；構建產業優勢、實施資本增值。資本經營第二個工作是融資，主要是構建融資渠道，優化融資結構，實現融資創新，統籌和協調資金管理。第三個方面的工作是運營，實現資產整合與重組，優化產業結構，促進資本征券化，資產變現與退出。第四個方面是管控，對于所屬公司，我們要制定戰略，督導戰略的實施；組織協調，實現資源共享；構建系統，完善所屬公司治理；進行財務監控，保障資產財務安全；給予各種服務與支持，提供所屬公司發展所需保障；移植推廣“標桿”企業成功經驗，促進所屬公司發展所需保障；移植推廣“標桿”企業成功經驗，促進所屬公司升級。通過上述工作，打造馬應龍的公信力、發展力、創造力，引導投資人，獲得投資人的信賴。

馬應龍的產業布局原則是：聚焦優勢領域，目標客戶一元化、服務功能多元化延伸。核心定位聚焦于肛腸下消化道領域，構建藥品經營、診斷技術、醫療肛腸為一體的產業價值集群，聚焦疊加，產業立體化。