8月3日,御馬精英系列2013首屆全國代理商會在東莞市東莞山莊舉行,御馬腳墊精英系列全國代理商會齊聚一堂。作為長期領跑國內汽車腳墊行業發展,剛剛于6月獲得行業腳墊品牌年度金獎的御馬,這次又有什么新動作呢?
同類產品越來越多,競爭另辟蹊徑
御馬腳墊的東家——東莞市銀聲電子科技有限公司,自2008年自馬來西亞引進御馬腳墊以來,御馬東家——東莞銀生其絲圈類PVC腳墊出品便得到消費者認同,銷售量長期位居汽車腳墊類前列。有人說中國是全球仿照能力最強的國家,沒有之一。羊群效應在國內個個領域都得到了很好的體現,在汽車后市場情況也是一樣。腳墊誘人的市場及利潤,也引來了不少“投機廠商”注視,大量類似產品不斷涌現。更有甚者,干脆連品牌名稱也打了擦邊球,而這種情況在市場上屢見不鮮。
產品進入肉搏時代,如何區分,如何占領市場制高點?相信所有腳墊商家都在為此熱切地尋求解決方案。我們不妨從御馬的解決方案中,看看能不能有所啟發。面對肉搏,御馬采用了渠道下沉這一舉措。我們都知道,優質的渠道商資源一直十分稀少,往往滿足不了廠家的需求。銀聲市場總監龍小姐表示,御馬憑借自身的前瞻策略和完善的服務體系,及多年沉淀的行業服務經驗,以此扶持更多的代理商和經銷商。她還表示,市場要靠大家共同經營,唯有帶動行業整體發展水平,營造出一個不會制造惡意競爭的氛圍,才能使市場健康發展。
貪多嚼不爛,中小門店不如務實專一
筆者在渠道終端走訪發現,不管門店規模大小,商品往往堆滿架,貨架上各個廠家和品牌的貨都有,咋一看是一副“貨滿倉”的繁榮景象。然而稍微留心就不難發現,許多貨架上的商品已經蒙上了一層灰塵,就像許久未曾動過一樣。如今汽車用品市場早已歷經粗放時代,消費者越來越挑剔,越來越具有品牌意識,這說明汽車腳墊也會慢慢走上家電等日用消費品的成熟行業道路,粗放式經營已不再適合大多數門店的發展。特別是一些中小門店,自身資源十分有限,面對貨架上的“萬國牌”,營銷方面容易“顧此失彼”。既不能做到面面俱到,也不能做到有的放矢,到頭來只能放任自流,任顧客“自主選擇”。這樣一來,沒有自身特色,很容易在與其它門店的競爭中被淘汰。
與其貪多求全,不如務實專一。以腳墊為例,店家在選擇產品時,可選擇與有影響力的品牌合作,集中有限資源做好營銷,形成獨特產品和獨特服務等優勢。另外,在與其它門店中已經做得有影響力的產品競爭時,可開發新的細分市場,形成自己的消費群體,這樣可建立自己的立身之本。御馬腳墊精英系列正是在這樣的背景下產生的,經過落地實踐后也證明了,這套思路是有可取之處的。與御馬現有渠道的專享系列面對資深成熟的金領階層相比,精英系列面向的是具有活力的精英白領階層,在產品外觀和形態上都做出了改變,更適合這部分消費者的個性需求。其實說白了就是根據所在的市場情況,因地制宜地營造一個自己的產品區隔,以起到開發新的市場的目的。
編輯點評:在御馬的全國代理商會上,銀聲發布了新的發展戰略,營銷模式與市場推廣策略等,其中的頗多亮點也讓與會嘉賓得到了不少啟發。通過本次會議,筆者認為:快速發展的汽車用品市場,將迎來新一輪的變革,而御馬的渠道下沉,品類細分動作,或將是一個新的風向標。