帶您逛巴展

每年春夏之交的瑞士小城巴塞爾，吸引了來自全世界腕表迷的目光：對他們來說，前往被譽(yù)為“腕表界的奧斯卡盛會”的巴塞爾世界鐘表珠寶博覽會（BASELWORLD）朝圣，是他們一生最美麗的邂逅了。

今年的巴塞爾世界鐘表珠寶博覽會雖然在晚春的時節(jié)姍姍來遲，但卻絲毫沒有降低愛表者們對這場盛會的期望，反而因為太多“新”元素而更加引人入勝。新展位、新成員、新表款，組成了本屆巴展的全新格局，由著名建筑師Herzog de Meuron設(shè)計的新穎大氣的新綜合展廳，更為這次展會帶來全新的觀賞體驗。

巴展（BASELWORLD）是世界最富盛名的鐘表珠寶展，它的歷史可以追溯到1917年的瑞士巴塞爾工業(yè)展中的鐘表珠寶展區(qū)，作為全球鐘表和珠寶領(lǐng)域最大規(guī)模的展會，巴展被視作全球奢侈品市場的風(fēng)向標(biāo)。從4月25日到5月2日，8天時間里，巴塞爾完全變成了鐘表和珠寶的海洋：業(yè)內(nèi)買家、媒體代表、時尚星探和設(shè)計愛好者濟(jì)濟(jì)一堂，來自40個國家和地區(qū)的1460家參展商在展會新品斗艷，來自100個國家122000名專業(yè)買家和參觀者流連其中，參觀人數(shù)較去年增長17%，參展商和專業(yè)買家人數(shù)均創(chuàng)巴展的歷史新高。

在中國崛起的大背景之下，今年巴展的“中國色彩”愈加濃郁：據(jù)組委會介紹，今年巴展有來自全世界70多個國家的3610名媒體代表訪問，其中中國就有500家媒體的800名代表受邀，成為全球受邀媒體最多的國家。組委會還首次面向中國媒體舉辦了新聞發(fā)布會，介紹巴展的背景以及瑞士手表工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

巴塞爾展會上派頭十足、“不差錢”的黑頭發(fā)黃皮膚的中國買家，與展會上鳳毛麟角的中國鐘表參展企業(yè)，卻形成了鮮明的反差。這也形象說明了一個殘酷事實(shí)，在全球鐘表業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，我們依然處于生態(tài)鏈的底端，強(qiáng)大的消費(fèi)力和廣袤的市場，并沒有孕育出可以比肩國際大牌、逐鹿全球市場的中國品牌。

當(dāng)然，也有例外。

——來自中國香港的Longitude 是全球知名的手表品牌管理專家，這次投入很大資源參加巴展，成為展會上令人矚目的“中國焦點(diǎn)”。Longitude旗下管理品牌包括美國品牌Everlast 及New Balance （新百倫），意大利品牌Fila（斐樂）及自創(chuàng)品牌SOLUS。Longitude擁有強(qiáng)大完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，來自世界各地的分銷商將Longitude的品牌帶到全球6大洲。Longitude除了擁有專門打造靚麗外觀的專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊，亦不時邀請各地著名設(shè)計師合作，出品包括時尚手表及功能手表在內(nèi)的獨(dú)特創(chuàng)新的各類款型。國際品牌，全球網(wǎng)絡(luò)，發(fā)力中國市場，融合當(dāng)?shù)匚幕?/p>

Longitude的品牌經(jīng)理，來自香港的MANDY女士如此概括Longitude的市場策略。而參加巴展的Longitude的全球經(jīng)銷商則現(xiàn)身說法，向我們生動詮釋了這一市場策略的具體內(nèi)涵。

Longitude在馬來西亞的經(jīng)銷商ALVIN先生和JOE先生是馬籍華裔，作為從小在馬來西亞長大的華人，他們深諳當(dāng)?shù)匚幕旨婢呷A人經(jīng)商的天賦。在他們看來，20年前的馬來西亞，媒體遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，鐘表業(yè)競爭相對也比較粗放，而到了10年前，鐘表業(yè)逐漸從代加工模式向品牌競爭轉(zhuǎn)變。品牌競爭既是品牌個性、品牌價值觀的比拼，同時，也是文化的關(guān)照與彰顯。ALVIN先生就舉了一個例子：在馬來西亞市場上，他發(fā)現(xiàn)：因為當(dāng)?shù)睾芏嗳诵欧罘鸾蹋刻於家x擇固定的方向朝拜，因此有指南針功能的手表會很受歡迎。 在他的建議下，公司正積極籌劃推出帶有指南針的手表，預(yù)計又會在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬尚乱惠啛徜N。

Longitude在南非的經(jīng)銷商EDWIN先生則是最早一批到南非“淘金”的中國香港人，他快人快語，身上帶著一股來自熱帶非洲的火熱氣息。他講起南非種種經(jīng)歷，不啻是一部部驚險絕倫的冒險小說，用他的話說，盡管南非治安狀況與國內(nèi)比要差了很多，但因為市場競爭不是很飽和，生意要相對好做很多，這也是他能夠在不甚平安的異國他鄉(xiāng)堅守20多年的主要原因。因為Longitude一直走多品牌多系列路線，這也為南非當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了更大的選擇空間。據(jù)他介紹，在南非Longitude的鋼帶表、彩色表、離子電鍍手表都很受年輕人歡迎，而Everlast品牌更是當(dāng)?shù)睾谌说闹翋邸DWIN先生還計劃在南非城市的居民區(qū)設(shè)立“跑步會”，通過贊助體驗的形式，推廣Longitude旗下運(yùn)動系列的手表。

與Longitude的大中華區(qū)經(jīng)銷商白先生的見面，是在巴展對面的一家泰國餐廳里。用他的話說，巴展他十幾年前就參加了，這家泰餐廳依然保持著原來的樣子。人是原來的人，餐廳是原來的餐廳，可他口中的市場，卻早已不是原來的市場了。據(jù)他介紹，目前Longitude旗下品牌已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)100余家百貨商場和連鎖店，在國內(nèi)18-30歲年輕、時尚、愛運(yùn)動、有一定文化素養(yǎng)的消費(fèi)者中，已經(jīng)建立了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度和口碑。“國內(nèi)市場日新月異，競爭激烈但也充滿機(jī)遇，它需要我們對市場有快速的反應(yīng)、明晰的路線和持續(xù)的激情。”白先生是一個專業(yè)的網(wǎng)球高手，說到市場開拓，總能和他的網(wǎng)球愛好聯(lián)系在一起。作為一名把業(yè)余時間幾乎全部交給網(wǎng)球和讀書的資深行業(yè)人士，白先生言談之間理性中透著激情。這位曾和網(wǎng)壇娜姐過招，總有股不服輸?shù)膭蓬^的“老頑童”坦言：我喜歡競爭，只有競爭才讓我們更強(qiáng)大。

萬眾矚目的巴展華麗落幕了，而我們與Longitude的緣分并未結(jié)束。記憶中，干練睿智的MANDY女士，每次會面，總像Longitude的腕表一樣分毫不差，準(zhǔn)時赴約。工作準(zhǔn)備、采訪提示等案頭工作更是一絲不茍。新晉入Longitude的品牌主任REGINA女士，更是Longitude企業(yè)文化的最好的詮釋者，任怨任勞，踏實(shí)沉穩(wěn)。而作為Longitude這艘大船的掌舵人羅總，則是大隱隱于市，低調(diào)而內(nèi)斂。他堅決不接受媒體的專訪，“我希望我的公司，我們銷售的品牌比我本人有名。”羅先生操著一口不太流利的普通話，一字一頓地說。俊朗的外表，隨和的性格，使羅總成為員工口中“最可愛的老板”。吃飯時，他忙著照顧大家，鎂光燈閃爍時，他又悄悄躲在一邊。只有在飯后喝咖啡時，一向以謙謙君子示人的羅先生，才偶爾露出些許崢嶸，他指著咖啡桌上的佐餐餅干告訴我們，這是比利時一家著名的餅干業(yè)百年老店生產(chǎn)的，“一家做餅干生意的一年能做幾十億上百億，一做就是上百年，我們?yōu)槭裁床荒埽俊?/p>