轟轟烈烈 幾度沉浮

第一桶金

史玉柱是在中國特殊的改革大潮中浮現出來的巨人，他的成敗如同起伏的海浪，每一波都能夠濺起刺目的浪花。2001年CCTV頒獎辭對史玉柱的評價是：第一次，他上演了一個成功的版本；第二次，演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起來，并完成了對企業家精神的定義：執著、誠信、勇于承擔責任。

大部分的人了解史玉柱只是知道他的巨人集團和腦白金，幾乎沒有人知道史玉柱最初的角色是發明家和科技企業的老總，也沒有人知道史玉柱的第一桶金是靠開發了M-6401的桌面系統軟件而獲得的。

巨人神話的開端，是27歲的史玉柱和4000元資金。

1989年7月，史玉柱南下深圳，回到自己最熟悉的深圳大學。在條件極其艱苦的情況下他自己開發了M-6401桌面文字系統。史玉柱把他的軟件拿去壓縮成一種卡，可以裝進電腦主機里。漢卡這個名字因此而來。他聯合另外三個伙伴錢宇、姜巨滿、蔡瑋，用他帶來的4000元錢，承包了深圳大學科技工貿公司電腦服務部。靠漢卡，史玉柱終于收到兩張訂單，近兩萬元的貨款。這兩萬元可以算得上史玉柱的第一桶金。

之后，史玉柱把所有的收入投入廣告。如同滾雪球一般，M-6401給史玉柱帶來了越來越多的收入，4個月后，他們的營業收入已超過100萬元人民幣。

巨人末路

巨人浮出水面得益于史玉柱開發的高科技產品，但真正讓巨人站立起來的還是珠海這個城市。

由于開發和銷售漢卡，史玉柱和妻子的感情越走越遠，最后還是以分手告終。沒有人知道這件事情對史玉柱有什么樣的影響，但是很快，史玉柱就注冊了一家自己的公司，名字叫做巨人。1991年4月，史玉柱把公司注冊到了珠海，雖然公司注冊在珠海，但直到1992年7月之前，公司事實上的總部仍然在深圳。新公司的全名是珠海巨人新技術公司，注冊資金200萬，員工15人。史玉柱這樣解釋公司的名字：IBM是國際公認的藍色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中國的IBM，東方的巨人。

改革開放初期，珠海市的定位是把珠海打造成高科技城市，與當時的深圳競爭。因此珠海市市長梁廣大在接見史玉柱時一見傾心，史玉柱的巨人集團正好符合了珠海市的高科技概念。梁廣大極力推崇史玉柱，要把巨人集團打造成為珠海的形象企業，在梁廣大的推薦下，朱镕基、李鵬等多位領導都接見過史玉柱，巨人集團因此聲名大噪，所以從另一個側面來說，巨人和史玉柱的成功得益于那個年代市場經濟發展的特殊性。

腦黃金這個名字，也許十個人就有九個人知道，史玉柱對保健品的營銷方式主要從廣告媒體入手，鋪天蓋地的廣告讓腦黃金家喻戶曉，但是也正是由于這種營銷方式成了史玉柱的致命點，最終敗于媒體。大量的廣告費用支出使得巨人集團債務累累。史玉柱這樣的巨人，媒體是不會輕易放手的，《巨人史玉柱身陷重圍》一文把史玉柱徹底打敗了，巨人倒下了。

二次創業

巨人的失敗讓史玉柱一夜從天堂掉到地獄，但是上天從來都不會辜負一個有夢想并為之實際奮斗的人。這次，史玉柱又重新站了起來，源于他精心策劃的保健品。而此時的史玉柱是一個負債數億的創業者，就像負案潛逃的罪犯。

如果大張旗鼓地進行第二次創業，媒體必然會進行追蹤報道，史玉柱失敗者的形象勢必會影響產品的銷售和商務合作。更為嚴重的是，他稍有起色，債權人就會蜂擁而至。因此，為了保護自己，史玉柱必須采取隱姓埋名的策略。于是，喜歡模仿革命領袖和戰時行為方式的史玉柱收拾殘部，開始了新的長征。他切斷與巨人集團的一切聯系，從珠江三角洲轉戰長江三角洲，隱姓埋名，臥薪嘗膽開辟新的根據地。他將腦黃金的名字改成了腦白金，并從一個朋友處獲得50萬元資助，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了康奇公司和士安公司。

為了掩人耳目，躲避債權人和媒體的追擊，史玉柱這次徹底從臺前退到了幕后，把自己神秘地隱藏了起來。腦白金出來之后，通過大規模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內保健品行業低迷期過后的市場空當，風靡全國。到2000年，銷售額超過10億元，員工數千人，并在全國建立了擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡，規模超過了鼎盛時期的巨人集團。

進軍網游

經歷了大起大落、幾度沉浮之后，與其說史玉柱害怕了，不如說他更認清了自己。他想成為巨人，但又要保護自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥，再到網絡游戲，看不出哪項事業是史玉柱想要專注的。這也正說明了他的投資思維——沒有永恒的賺錢產品和事業。

保健品行業已讓史玉柱看到先例，太陽神、哈慈等企業經營方面雖有波動，但是卻不至于因為某個波動而導致企業的滅亡。為了顧慮企業說沒就沒的風險，史玉柱決定考察一些行業以便選擇進入從而分散風險。在進入網游之前，史玉柱曾經找來專家咨詢，也曾專門拜會一些行業的主管領導，目的就是弄清楚網絡游戲市場究竟會不會萎縮。最后的結論是，至少在8年或者更長的時間里，網絡游戲的增長速度會保持在30%以上。因此，史玉柱斷言：現在的網游市場肯定是一個朝陽產業。

在市場已經進入非常明顯的大制作時代的時候，國內多數網游公司還處于小作坊階段。史玉柱認為，研發在4000萬元以下的產品已經不可能再形成氣候，這和兩三年前完全不一樣了。《征途》的研發花了4000萬人民幣在國內已經算多的了，但是歐美游戲多是以千萬美金為單位的研發費用，這相當于投三五百萬元人民幣拍連續劇去和好萊塢大片比。

獲悉史玉柱在網絡游戲方面準備走研發的道路之后，已成對手的陳天橋仍舊幾次向史玉柱提出自己的建議，其中一條就是：研發之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發方面更加謹慎了許多。為了應對跨國巨頭的挑戰，征途網絡的第二款游戲已經研發出來，名字就叫《巨人》。據史玉柱介紹，這款游戲的開發投入達到一億元，產品本身也有不少創新。

史玉柱自詡骨灰級玩家的老板，花十幾個小時打游戲是家常便飯，可以想象，一個手握重金的玩家老板來搞網游，是不會被以前任何一款游戲所左右的。史玉柱覺得一直點鼠標打怪太累，就設置自動打怪讓玩家端著咖啡打怪；他覺得看地圖找坐標太累，就設置自動尋路，讓玩家點一下就到目的地；他看到其他游戲里玩家之間買賣裝備金額越來越大，就提出不如官方來出售材料，玩家自己打裝備……正因為這種從玩家需求出發的策劃理念，《征途》迅速被市場認同，一躍成為中國市場的主流網游之一。

成功之名

史玉柱給外界商業奇才印象的最大原因，一是他選擇了最好的兩個行業：保健品和網絡游戲；二是他是天才的營銷大師。

但了解史玉柱的人并不這樣認為。史玉柱的營銷理念很大程度上源于他的最初經歷。上世紀80年代史玉柱就讀于浙江大學數學系，畢業后分配到安徽省統計局，做過三年的農村調查。學數學的人往往邏輯性強，也很認真，而統計工作鍛煉人吃苦耐勞、不怕繁瑣的調查精神。

史玉柱說，他曾經一次又一次地跑去商場，問那些買腦白金的人為什么要買腦白金；在腦白金最早起家的江蘇江陰市場，他甚至挨家挨戶去問農村老太太，怎樣才會買保健品，最終得出的結論是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己買。著名的一句廣告語就在這種上千次的調查中得出：送禮要送腦白金。

作為公司老總，到處宣揚、夸贊自家公司還來不及，竟然偽裝成客戶，一起罵公司，這是否不可理解呢？其實，這正是史玉柱成功的重要原因。史玉柱自己講，如果我們自己都看不到自己的缺陷，那么我們就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止一次對員工強調，游戲里沒有任何一件事兒是小事，要將所有玩家的感受匯總，進行篩選，并融入產品框架制定，不斷對產品內容進行修改和補充。有著這樣對顧客負責的態度，也難怪推出第一款網游產品，凈利潤就達到國內第二名。史玉柱作為公司最高管理層，能夠不惜以罵自己公司的方式，深入到普通顧客當中，收集產品改進意見，體現著一種難能可貴的經營理念。這一點，值得所有企業家深入思考。

工欲善其事，必先利其器。人永遠都是制勝的唯一決定者，在告別一個戰斗后，真正的上規模作戰，團隊作用日益明顯。當然，真正的賭徒不會有永遠的追隨者，史玉柱在總結自己能夠東山再起的原因時表示，一個原因是他這些年經受的挫折和教訓；另外就是他的核心團隊，能和他一樣去拼殺的團隊。在其最艱難的時候，團隊依然堅如磐石，這對于渡過難關何其重要。

如果說史玉柱的第一次成功，源于他的本我：對成功的強烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的超自我：高度的理性對本我的克制，他改變了自己。成功不是空想出來的，而是做出來的。只要選定的目標具有充分的證據和邏輯性，并為此不懈努力，就一定有收獲，生命肯定會歷經波折，但其實成功就這么簡單。